活動(dòng)促銷

    活動(dòng)促銷是美容行業(yè)的一種新的也是目前行之有效的一種方式，能在短期內(nèi)使銷量激增。

    1．活動(dòng)聯(lián)誼促銷

    有這樣一句話叫"有運(yùn)動(dòng)怕運(yùn)動(dòng)，沒運(yùn)動(dòng)想運(yùn)動(dòng)"，應(yīng)充分運(yùn)用中國人愛熱鬧需要情感宣泄的心理，把活動(dòng)搞得熱鬧，有氣氛，讓消費(fèi)者有從眾心理?；顒?dòng)促銷是美容院促銷的趨勢，可從消費(fèi)者喜歡聽的皮膚保養(yǎng)到女性家庭，加人幽默、笑話、小品以活躍現(xiàn)場氣氛，同時(shí)增進(jìn)交流。另可交朋友，即在活動(dòng)促銷中將人員名單等詳細(xì)資料收集整理，做成名錄，贈(zèng)送給每人一份，還可附合影照片。

    2．專家促銷

    專家學(xué)者一般授課時(shí)一定要采取預(yù)約的形式，并事先收取現(xiàn)金若干，現(xiàn)場返還，一是顯示專家的尊貴，二是確保與會(huì)人數(shù)。內(nèi)容應(yīng)深人淺出，忌名詞化，同時(shí)注意互動(dòng)，課程內(nèi)容如:化妝品知識(shí)、理財(cái)投資、自我形象設(shè)計(jì)、快速化妝、女人與性、幸運(yùn)數(shù)字等等話題。

    3．老外促銷

     "外來和尚好念經(jīng)"，如果請外國的學(xué)者、美容師、健身美體專家等，加上相片、證件等輔助，再加上適當(dāng)?shù)陌b，肯定能達(dá)到較好的促銷效果。如臺(tái)灣美容講師團(tuán)訪問某地，或是在一些大城市里，適當(dāng)?shù)卣堃恍┩鈬鴭D女來店做美容，借此來提升美容院的知名度。

    4．培訓(xùn)促銷

    目前來看，美容從業(yè)者的文化素質(zhì)都相對(duì)較低，對(duì)自己、對(duì)人生認(rèn)識(shí)都不是很清楚。因此，類似于 《魔鬼訓(xùn)練》、《頭腦風(fēng)暴》、《心靈革命》等課程都應(yīng)運(yùn)而生，如火如茶。某些大城市收費(fèi)不菲，廣受喜愛。此為促銷之法，在活動(dòng)中運(yùn)用實(shí)屬利器。

大城市收費(fèi)不菲，廣受喜愛。此為促銷之法，在活動(dòng)中運(yùn)用實(shí)屬利器。

    5．比賽促銷

    通過參加或借助形象大賽、美容技法大賽、美容資訊研討會(huì)等比賽而舉辦的促銷活動(dòng)。

    6．考試促銷

    在活動(dòng)過程中有意識(shí)地加人考試，有人可能會(huì)對(duì)此頗不以為然，但此法可出奇效，因?yàn)榭荚嚕懈偁幣c比較，調(diào)動(dòng)女人好勝心理。同時(shí)，可以讓她們感到實(shí)實(shí)在在學(xué)到了東西。加上頒發(fā)贈(zèng)書、錦旗、獎(jiǎng)品等，給她們一種榮譽(yù)感。

    7．名人促銷

    利用名人明星效應(yīng)的促銷在美容院促銷中也很有效果，在大型美容院中運(yùn)用既可提升知名度又可提升銷量。如可請明星做代言人，最起碼也留有照片若干做宣傳。

    8．旅游促銷

    主要是針對(duì)美容院會(huì)員與開卡者做促銷，旅游可大可小，大可到名山大川，風(fēng)景名勝，小可到某一公園做一日游園或燒烤活動(dòng)。實(shí)際上來講，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)最能交流溝通，是感情維系的手段。

    9．心理門診促銷

    可在美容院設(shè)立一個(gè)心理門診區(qū)或休閑區(qū)進(jìn)行心理治療，也可與某個(gè)著名的"夜話論壇"、"情感熱線"等舉辦一個(gè)心理咨詢活動(dòng)講座會(huì)。

    10．喻咖美體操

    在美容院的美體區(qū)，設(shè)一個(gè)練功房做芭蕾舞、健身操、喻咖功等活動(dòng)，利用音樂，結(jié)合舞蹈，給客人身心的放松。可讓高檔消費(fèi)者的保姆等學(xué)習(xí)按摩手法等服務(wù)方面的技巧。

    11．募捐促銷

    通過引起客人同情心或尊嚴(yán)感的一種活動(dòng)方式，一般放在活動(dòng)促銷中，通過如孤兒或美容時(shí)被毀容者，讓高層次客人獻(xiàn)愛心，同時(shí)有滿足其身份、地位等虛榮心。同時(shí)，作為活動(dòng)亮點(diǎn)，能有效調(diào)動(dòng)大家的參與意識(shí)，增進(jìn)感情的溝通。

    12．義工促銷

    通過一次有意義的義工活動(dòng)，讓客人有一種健康愛心感覺，在廣州、深圳許多有錢、有閑階層經(jīng)常做義工，來反饋回報(bào)社會(huì)。此活動(dòng)也超出美容的本身，是感情維系的另一途徑。