“連鎖+（經銷商）+終端”模式與連鎖經營其他幾種形式的相同點和不同點 名稱 零售點的責權利 總部的責權利 主要任務 本質 最大的區(qū)別 優(yōu)點 缺點 連鎖經營 直營連鎖 零售點是總部直接投資和經營管理，總部授予網點員工一定的經營權利。 總部直接下令掌管所有的零售點，零售點也毫無疑問地必須完全接受總部的指揮。 主要任務在“渠道經營”，即通過經營渠道的拓展，從消費者手中獲取利潤。 直營連鎖實際上是一種“管理產業(yè)”。 商品從總部倉庫轉移到直營店的倉庫，商品還在流通環(huán)節(jié)。 管理方便；易于整齊劃一； 投資規(guī)模大；網點建設周期長；管理成本高；風險大； 自由連鎖 自愿加入連鎖體系；商品所有權屬于加盟主所有，自主經營、自負盈虧； 這種零售點是原來就存在，不是由總部輔導創(chuàng)立；運作技術及商店品牌歸總部持有； 讓加盟店認同總部的理念，兼顧總部的發(fā)展；保持加盟店的自主性運作； 自愿加盟著重于總部與加盟商之間的溝通，以達到觀念一致為首要合作目標，實際上是“思想的產業(yè)”。 商品從總部倉庫轉移到加盟店的倉庫，商品還在流通環(huán)節(jié)。 投資規(guī)模?。痪W點建設周期短；管理成本少；風險?。? 管理難度大，想讓經銷商按照總部的想法運作很困難，最終結果往往是連而不鎖、不歡而散； 特許經營 商品所有權屬加盟主所有，自主經營、自負盈虧；向總部交納一定比例的權利金及指導費； 總部指導傳授加盟店各項經營技術經驗；運作技術及商店品牌歸總部持有；收取一定比例的權利金及指導費； 總部必須有一套完整有效的運作技術優(yōu)勢，指導加盟店，讓其能很快的運作，同時從中獲取利益。 經營技術如何傳承，則是特許經營的關鍵所在。 商品從總部倉庫轉移到加盟店的倉庫，商品還在流通環(huán)節(jié)。 投資規(guī)模??；易于管理，且管理成本??；風險小； 網點建設周期長，且難度大； 連鎖 +（經銷商）+終端 自愿加入連鎖體系；商品所有權屬于加盟主所有，自主經營、自負盈虧； 經營權屬于加盟商，但是加盟商要接受擁有技術和管理經驗的總部的培訓和指導，按照總部傳授的各項經營管理和技術經驗管理加盟店。 培訓加盟商；幫助最基層的加盟商建立一套一勞永逸的銷售網絡和銷售方法，可以快速消化庫存，從而快速實現(xiàn)二次進貨，進入良性循環(huán)。 總部利用加盟商的網絡和人脈，把商品直接消化到使用者手中，零售利潤還是給加盟商。 商品已經到消費者手里，不在流通環(huán)節(jié)。 投資規(guī)模??；易于管理，且管理成本??；無風險；網點建設快，且非常容易； 對所經銷商品的質量要求高，如果產品質量不好，建立的網絡越大，后遺癥越多。