對(duì)于生產(chǎn)廠家和貿(mào)易型公司來說，有很多因素阻礙著公司的發(fā)展，比如：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重；產(chǎn)品成本高，銷售價(jià)格太高；服務(wù)滯后；網(wǎng)絡(luò)建設(shè)緩慢；銷售團(tuán)隊(duì)龐大，銷售費(fèi)用過高；經(jīng)銷商進(jìn)一次貨往往需要銷售很長(zhǎng)一段時(shí)間才會(huì)二次進(jìn)貨，銷售額增長(zhǎng)速度慢。由于以上多種因素嚴(yán)重影響企業(yè)的發(fā)展，給企業(yè)造成了很大的壓力和負(fù)擔(dān)，為了讓企業(yè)能夠擺脫以上各種因素的影響，走上飛速發(fā)展之路，我將通過本次課程的講解，讓生產(chǎn)廠家、貿(mào)易公司等企業(yè)在很短的時(shí)間內(nèi)就可以建立適合自己企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)，并快速實(shí)現(xiàn)二次進(jìn)貨、三次進(jìn)貨，從而進(jìn)入良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)銷售額的快速增長(zhǎng)。 本課程將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述： 1、生產(chǎn)廠家和貿(mào)易型公司面臨哪些困惑； 2、影響經(jīng)銷商二次進(jìn)貨的因素有哪些； 3、如何規(guī)避以上各種影響因素； 4、經(jīng)銷商想要的東西是什么？我們?nèi)绾文軌驖M足經(jīng)銷商的需求？ 5、讓經(jīng)銷商快速實(shí)現(xiàn)二次進(jìn)貨，乃至三次、四次進(jìn)貨的條件有哪些； 6、讓經(jīng)銷商快速實(shí)現(xiàn)二次進(jìn)貨的流程是怎樣的； 總之，經(jīng)銷商要的是利潤(rùn)，如果僅僅是把產(chǎn)品從廠家的倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榻?jīng)銷商沒有實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，所以在銷售過程中關(guān)鍵是要了解產(chǎn)品的真正消費(fèi)者是誰(shuí)，我們要做的是要把產(chǎn)品從廠家的倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里，讓消費(fèi)者消化掉，而經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)僅僅是我們實(shí)現(xiàn)銷售的一個(gè)平臺(tái)，我們要充分利用好這個(gè)平臺(tái)，而不是依賴這個(gè)平臺(tái)。只有把經(jīng)銷商的庫(kù)存消化掉，并且讓經(jīng)銷商有利可圖了，經(jīng)銷商才會(huì)再次進(jìn)貨；只有經(jīng)銷商反復(fù)進(jìn)貨了，公司才能進(jìn)入良性循環(huán)；公司只要進(jìn)入良性循環(huán)了，類似于銷售費(fèi)用高等很多問題就會(huì)迎刃而解。