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【銷(xiāo)售速成：如何利用微信，提升添加準(zhǔn)客戶(hù)的成功率？】

【文章分享】

作為如今最常用的社交平臺(tái)之一，如果不知道如何利用微信來(lái)添加準(zhǔn)客戶(hù)，促成自己簽單，那作為一名保險(xiǎn)銷(xiāo)售，就太失敗了！

接下來(lái)小編就來(lái)告訴大家一套方法，教你如何利用微信，提升添加準(zhǔn)客戶(hù)的成功率，完成簽單業(yè)績(jī)。

我們先來(lái)了解一下微信開(kāi)拓客戶(hù)的好處：

1、最基本的，開(kāi)拓客戶(hù)不受氣候、地理位置等客觀因素影響；

2、節(jié)約時(shí)間、金錢(qián)成本，還能批量獲取客戶(hù)；

3、通過(guò)朋友圈能更好的了解客戶(hù)喜好、狀態(tài)等信息，從而掌握客戶(hù)的基本信息；

4、不管是個(gè)人素養(yǎng)，還是專(zhuān)業(yè)度，都能通過(guò)朋友圈更好的展現(xiàn)，從而贏得客戶(hù)的認(rèn)同；

微信開(kāi)拓客戶(hù)的步驟

第一步：建立微信初始生態(tài)圈（建立初始微信群）

>>>目標(biāo)人群選擇標(biāo)準(zhǔn)：以現(xiàn)有生活圈為軸心，納入有共同愿景的緣故。譬如鄰居、前同事、校友、驢友團(tuán)等。

在群成員的選擇上，一定要納入一些對(duì)自己比較認(rèn)可，會(huì)挺自己的人。

>>>群規(guī)制定：生活的歸生活，生意的歸生意，凡涉及推銷(xiāo)，一律清退。

群內(nèi)垃圾信息太多，只會(huì)讓更多人屏蔽甚至退群。制定嚴(yán)格的規(guī)則，可以提升群主的信任度，同時(shí)避免其他同業(yè)公司人員在群內(nèi)推銷(xiāo)保險(xiǎn)，引起混亂。

>>>影響力建立：不時(shí)拋出大家感興趣的話(huà)題，比如網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)新聞，組織吃喝玩樂(lè)等活動(dòng)，或者節(jié)假日發(fā)個(gè)小額紅包，持續(xù)曝光。請(qǐng)加黃會(huì)超老師( 黃財(cái)神)個(gè)人微信: 1227642701

在微信群中，對(duì)別人講的內(nèi)容給予及時(shí)反饋，做一個(gè)友善的傾聽(tīng)者。

第二步：生態(tài)圈裂變（不斷拓寬成新的小群）

在群里聊天，可是群內(nèi)人員始終有限，如何加入更多的人呢？

可以按這三步走：

>>>選擇合適的需求點(diǎn)裂變新群，譬如特別的節(jié)日，共同的興趣等——尋找題材

>>>將二維碼發(fā)至現(xiàn)有群中或是朋友圈，并同時(shí)說(shuō)明新群的目標(biāo)及加入的條件——搭建平臺(tái)

>>>在群內(nèi)針對(duì)話(huà)題討論熱烈之時(shí)，告知他們可以拉自己的朋友入群——實(shí)現(xiàn)裂變

比如以下這個(gè)例子：群名稱(chēng)——月下之盟群

背景：在七夕前，搭建單身男女認(rèn)識(shí)的平臺(tái)，得到了業(yè)主群內(nèi)單身成員的踴躍參與。

第一步：將群二維碼發(fā)至朋友圈，單身的男女都可掃碼加入，但必須實(shí)名，新加入成員需要經(jīng)過(guò)群主的審核。

第二步：鼓勵(lì)月下之盟群內(nèi)的成員邀請(qǐng)他們的朋友進(jìn)群，新加入成員需要經(jīng)過(guò)群主的審核。

成效：在一個(gè)群的基礎(chǔ)上，裂變出第二個(gè)群，獲得更多準(zhǔn)客戶(hù)資源。

第三步：客戶(hù)資源倍增

>>>在所有的微信群中，從中擇優(yōu)添加好友，選擇的標(biāo)準(zhǔn)：

1、有共同點(diǎn)，便于話(huà)題切入。比如同小區(qū)、同鄉(xiāng)、同名等；

2、有相同的家庭背景。比如小孩子年齡類(lèi)似；

3、經(jīng)濟(jì)收入尚可。比如有成員在群內(nèi)提及自己在哪里又買(mǎi)了房子，車(chē)子是怎么樣的之類(lèi)的話(huà)題；

4、對(duì)于主動(dòng)添加自己，而自己并不認(rèn)識(shí)，也就是沒(méi)有經(jīng)過(guò)篩選的好友申請(qǐng)，選擇拒絕。

>>>添加好友的技巧：

1、以共同點(diǎn)為借口添加好友。比如提及咱倆真有緣啊，都是XX人/名字都有X字/都是住在XX小區(qū)的鄰居等。

2、以群內(nèi)事務(wù)為借口添加好友。比如在月下之盟群中，某男生A有意同某女生B進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)，會(huì)將相應(yīng)的需求告知群主。群主作為紅娘則可以分別添加A，B。

>>>線(xiàn)上客戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)

方式一：線(xiàn)上面談

1、針對(duì)好友在微信群中的發(fā)言，找出其興趣點(diǎn)，在面談中以此為話(huà)題同客戶(hù)建立密切的私人關(guān)系，對(duì)添加的客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，便于客戶(hù)管理。

2、在面談中，可以表明自己保險(xiǎn)從業(yè)人員的身份，但不主動(dòng)介紹保險(xiǎn)，僅僅聊聊生活中的事情，先培養(yǎng)感情。

方式二：朋友圈經(jīng)營(yíng)

1、內(nèi)容多元化。除了保險(xiǎn)相關(guān)的信息，也要有熱點(diǎn)新聞，自己的旅游照片，感悟等等，讓潛在客戶(hù)更了解自己。

2、平均每天兩條朋友圈內(nèi)容，保持曝光率。

3、針對(duì)朋友圈點(diǎn)贊或者評(píng)論的好友，要密切一對(duì)一聯(lián)系，建立交情。

4、溝通頻次及線(xiàn)上活動(dòng)量標(biāo)準(zhǔn)。三天之內(nèi)不停和客戶(hù)聊天，升溫感情，第二個(gè)星期再次找話(huà)題同客戶(hù)聊天，回顧感情，后續(xù)間隔一段時(shí)間同客戶(hù)聊天，鞏固感情。請(qǐng)加黃會(huì)超老師( 黃財(cái)神)個(gè)人微信: 1227642701

第四步：線(xiàn)上約訪

>>>約訪目的：

1、針對(duì)優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶(hù)，通過(guò)線(xiàn)下交往增進(jìn)感情；

2、針對(duì)已發(fā)送計(jì)劃書(shū)客戶(hù)，線(xiàn)下面見(jiàn)直接成交。

>>>優(yōu)先約訪人群：

1、經(jīng)常在自己朋友圈點(diǎn)贊或回復(fù)的人；

2、在群內(nèi)發(fā)言比較活躍的人；

3、經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好的人；

4、咨詢(xún)過(guò)保險(xiǎn)的人。

>>>約訪借口：

1、微信群事務(wù)邀約法

話(huà)術(shù)范例：李姐，上次咱一起買(mǎi)的土雞到貨了，您周六還是周日有空，我送您家去？

2、計(jì)劃書(shū)講解邀約法

話(huà)術(shù)范例：王總，這次給您介紹的產(chǎn)品組合在微信上很難解釋清楚，您明天還是后天下午有空，咱們面見(jiàn)一下，我給您詳細(xì)講解。

3、公司客養(yǎng)活動(dòng)邀約法

話(huà)術(shù)范例：王姐，您上次說(shuō)過(guò)喜歡旅游，正好我們公司現(xiàn)在有XX活動(dòng)，要不咱一起去玩一玩？

>>>面見(jiàn)地點(diǎn)

有過(guò)線(xiàn)下面見(jiàn)經(jīng)歷的客戶(hù)：選擇客戶(hù)家里，也可以邀約一起喝茶或者吃飯。

只有線(xiàn)上聊天經(jīng)歷的客戶(hù)：選擇客戶(hù)辦公地點(diǎn)附近肯德基、麥當(dāng)勞或者咖啡廳，有利于節(jié)省成本，也可以獲得優(yōu)質(zhì)的溝通環(huán)境，客戶(hù)面見(jiàn)壓力較小。請(qǐng)加黃會(huì)超老師( 黃財(cái)神)個(gè)人微信: 1227642701

面見(jiàn)小提示：可以根據(jù)客戶(hù)喜好準(zhǔn)備一些合適的小禮物。