圖片說明：第11屆《贏銷商道》佛山站第2天課程現(xiàn)場(chǎng)：第11屆《贏銷商道》佛山站第2天課程現(xiàn)場(chǎng)：【在朋友圈發(fā)什么內(nèi)容最能影響客戶成交？】一、銷量：1、定金轉(zhuǎn)賬截圖，2、店面人氣，3、大量高大上實(shí)景圖及效果圖。

【不敢逼單？不會(huì)逼單？這18條逼單技巧送給你！】

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每逢周末、月底，逼單成了銷售團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)工作之一，如何才能完成當(dāng)月銷售目標(biāo)，18條逼單技巧教教你！ 逼單是整個(gè)銷售業(yè)務(wù)過程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個(gè)業(yè)務(wù)就會(huì)失敗，其實(shí)整個(gè)業(yè)務(wù)過程就是一個(gè)“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營(yíng)，也要曉之以理，動(dòng)之以情。我們來探討以下如何逼單。

01、思考一下客戶為什么一直沒有跟你簽單

很多同事提出客戶總是在拖，我認(rèn)為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變?？偸窃诘戎蛻舾淖?，可能嗎？做業(yè)務(wù)從來不強(qiáng)調(diào)客觀理由?？蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢]做到位的地方，想一想？這是一個(gè)心態(tài)問題！

02、了解客戶目前有什么原因在阻礙著你

你一定要堅(jiān)信，每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作，這只是一個(gè)時(shí)間問題。我們要做的工作就是把時(shí)間提前，再提前。原因：意識(shí)不強(qiáng)烈，沒有計(jì)劃，銷量不好，只是代理，建設(shè)新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價(jià)格太貴，對(duì)你或是公司不了解、不信任、沒人管理等等種理由，我們一定要堅(jiān)定自己的信念。

03、只要思想不滑坡，方法總比困難多

不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，我們就是喜歡挑戰(zhàn)，很有意思嘛，生活充滿了樂趣，就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗。

04、抓住客戶心理

抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，要知道他究竟在想些什么，他在擔(dān)心什么？他還有什么顧慮。

05、思想一定要積極

一切盡在掌握中，你就是導(dǎo)演。你的思想一定要積極，你怎么去引導(dǎo)客戶將劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍?

06、為客戶辦實(shí)事，辦好事

為客戶解決問題，幫助客戶做一些事情，為客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，為客戶辦實(shí)事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態(tài)度。

07、發(fā)揚(yáng)執(zhí)著的精神

征服客戶，發(fā)揚(yáng)螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現(xiàn)在工作時(shí)間里， 還有業(yè)余時(shí)間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動(dòng)客戶，要讓客戶說：唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。過來跟我干吧！我高薪聘請(qǐng)。

08、避重就輕，問題淡化

能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦一定要靈活。

09、假設(shè)成交法

假設(shè)成交法，是我們做單要常用的方法之一。先讓他觀看一下我們的客戶案例等?；蛘咴诤瀱我郧跋忍顚懸幌卤砀瘢?dāng)談的差不多的時(shí)候，要說：我們辦一下手續(xù)吧（簽合同打款），不要說太刺的詞語(yǔ)。

10、強(qiáng)迫成交法

逼單就是“半推半就”，就是強(qiáng)迫成交法，以氣吞山河之勢(shì)，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。

11、編織一個(gè)“夢(mèng)”

編制一個(gè)“夢(mèng)”，讓客戶想想我們會(huì)給他帶來的各種好處，讓他夢(mèng)想成真。

12、給客戶一些好處

給客戶一些好處（回扣），也可是最后的殺手锏，一定要抓住客戶心里，怎么說，給誰(shuí)？誰(shuí)是重要人物，怎么給？讓客戶吃得舒服、放心?；蛘呤且远Y物的方式。

13、以退為進(jìn)

放棄，當(dāng)然只是暫時(shí)的，以退為進(jìn)，不要在一些“老頑固”身上浪費(fèi)太多時(shí)間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。

14、學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)聆聽

在與客戶談單時(shí)，一定要多觀察，通過對(duì)客戶（眼 神、舉止、表情等）的觀察，及時(shí)了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)； 通過聆聽可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達(dá)成共識(shí)。

15、抓住客戶的弱點(diǎn)，臨門一腳

在與客戶談單時(shí)，客戶只要說產(chǎn)品肯定會(huì)要， 但再比較一下，你回去等我的電話。這時(shí)盡量不要等，抓住客戶的弱點(diǎn)，先奉承再逼單。

16、把握促成簽單的時(shí)機(jī)

把握促成簽單的時(shí)機(jī)。人的心思是無(wú)法掩飾的，總會(huì)通過語(yǔ)言或行為表現(xiàn)出來。在訪問時(shí)要留心觀察。一般來說，以下所述為顧客購(gòu)買欲望起動(dòng)的時(shí)候：

（1）口頭信號(hào)

1．討價(jià)還價(jià)、要求價(jià)格下浮時(shí)。

2.詢問具體服務(wù)的項(xiàng)目，制作的效果時(shí)。

3.詢問制作周期時(shí)。

4．詢問網(wǎng)絡(luò)的效果，目前為哪些客戶帶來較好的利益時(shí)。

5.向自己表示同情或話題達(dá)到最高潮時(shí)。

（2）行為上的信號(hào)：

1.不停地翻閱公司的資料時(shí)。

2.要求到公司參觀，參觀是表現(xiàn)出對(duì)公司有濃厚的興趣時(shí)。

3.開始與第三者商量時(shí)。

4.表現(xiàn)出興奮的表情時(shí)。

5.身體向前傾斜，不斷點(diǎn)頭向前傾，微笑。

6.有猶豫不決表情時(shí)。

17、促使客戶做最后的決定

促使客戶做出最后決定。當(dāng)你與顧客談判進(jìn)行到一定程度，遇到障礙時(shí)，要設(shè)法促成對(duì)方做出最后決定。對(duì)于不同的情況，可以嘗試使用以下方式：

（1）假定客戶已同意簽約：當(dāng)客戶一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)，卻猶豫不決時(shí)，可采用這個(gè)技巧，使對(duì)方按你的思維做決斷。

（2）幫助客戶挑選：一些客戶即使有意買，也不喜歡迅速簽下單，而是在公司的選擇、產(chǎn)品的效果等問題上打轉(zhuǎn)。這時(shí)， 我們要審時(shí)度勢(shì)，解除客戶的疑慮，而不要急于談?dòng)唵蔚膯栴}。

（3）欲擒故縱：有些客戶天生優(yōu)柔寡斷，雖然對(duì)你的服務(wù)有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做出決定。這時(shí)，你不妨故意收拾東西，做出要告辭的樣子。這種舉止，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下定決心，但是在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下，可不能真離開客戶，即使離開了，也要馬上又聯(lián)系，以免被人鉆了空子。

（4）拜師學(xué)藝：在你費(fèi)盡口舌，使出各種方法都無(wú)效，眼看這筆交易做出成，不妨試試這個(gè)方法。譬如說：“X總，雖然我知道家具對(duì)您的家居裝修很重要，可能我的能力很差，沒辦法說服您，我認(rèn)輸了。不過在認(rèn)輸之前，請(qǐng)您指出我的錯(cuò)誤，讓我有個(gè)提高的機(jī)會(huì)？”象這種謙卑的話語(yǔ)，不但很容易滿足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)解除彼此對(duì)抗的態(tài)度。他可能會(huì)一邊指正你，一邊鼓勵(lì)你，說不定又帶來簽約的機(jī)會(huì)。

（5) 建議成交

(a)既然一切都定下來了， 那我們就簽個(gè)協(xié)議吧！

(b)您是不是在付款方式上還有疑問？

(c)您是不是還有什么疑問，還要向人咨詢嗎？

(d)我們先簽個(gè)協(xié)議吧，我也開始準(zhǔn)備下面的工作，也好早日讓你們受益。

(e)如果現(xiàn)在簽協(xié)議的話，您覺得我們還有哪些工作要做？

18、簽約時(shí)的注意事項(xiàng)

（1）小心說閑話，以免前功盡棄，不能輕易讓價(jià)。

（2）盡可能在自己的權(quán)限內(nèi)決定事情， 實(shí)在不行，則打電話請(qǐng)示經(jīng)理批準(zhǔn)，一定要讓客戶感到你已經(jīng)盡自己最大努力幫助客戶爭(zhēng)取最多的利益。

（3）不露出過于高興或高興過分的表情。

（4）設(shè)法消除對(duì)方不安心理，讓其覺得是最好的選擇。

（5）早點(diǎn)告辭。

（6）不能與客戶爭(zhēng)論——到了最后階段，而不可因客戶的挑剔言論而與其爭(zhēng)論。

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