客戶：江西雷士 地點：浙江省 - 浙江省 時間：2012/8/6 0:00:00 本次特訓(xùn)會主要參訓(xùn)人員為全省雷士專賣店資深店長及導(dǎo)購，其主要目的是為了進一步提升各級經(jīng)銷商店面實戰(zhàn)管理水平和終端導(dǎo)購的專業(yè)技能。全省參訓(xùn)人數(shù)近80人。本次培訓(xùn)誠邀國內(nèi)建材行業(yè)經(jīng)銷商終端導(dǎo)購培訓(xùn)知名講師、雷士商學(xué)院特聘講師黃會超老師授課。 此次超級導(dǎo)購培訓(xùn)，黃老師都是以“玩”的輕松心態(tài)貫穿始終，結(jié)合門店經(jīng)典實例，現(xiàn)場模擬、啟發(fā)、引導(dǎo)、分析、總結(jié)和分享。整場培訓(xùn)主要分為三個階段進行闡述：1、店面銷售的特點與導(dǎo)購的基本技能訓(xùn)練（店面銷售的概念及特點）；2、導(dǎo)購員需要具備的基本素質(zhì)（健康的心態(tài)良好的職業(yè)養(yǎng)）；3、導(dǎo)購員專業(yè)化推銷流程（接觸面談、需求診斷、商品說明、拒絕處理、強勢成交）。 黃老師非常注重啟發(fā)學(xué)員自身的想象力和創(chuàng)造力，以學(xué)員非常熟悉工作或生活實例為切點，寓教于情、寓教于樂、寓教于動、寓教于思，與學(xué)員產(chǎn)生共鳴，強化學(xué)員對所學(xué)知識的理解和記憶，引導(dǎo)學(xué)員運用技巧時因地制宜，舉一反三，能夠真正做到學(xué)以致用，力求學(xué)員們能對此次所學(xué)習(xí)知識在銷售實踐中有所運用、變通、延伸、總結(jié)和創(chuàng)新。 培訓(xùn)期間，從老師到學(xué)員都非常的投入，時而學(xué)員與老師的積極互動；時而小組成員在討論時發(fā)出“加油加油加油”的鼓勵聲；時而為感激老師分享精彩內(nèi)容而響起的球場般的掌聲，各小組之間的你追我趕，默默無聞的付出與貢獻……學(xué)員融合在輕松而又緊張、嚴(yán)肅而又活躍的學(xué)習(xí)氛圍中，學(xué)員的心情也可謂是隨之跌宕起伏，狀態(tài)亦是漸入佳境。學(xué)員們表述說：“開始還以為又是漫長的填鴨式學(xué)習(xí)，沒想到學(xué)習(xí)還能如此快樂，不但愉悅心情，學(xué)到很多門店銷售知識和技巧，同時也讓自己感悟了一些為人處事的良方。讓我們真正體會到了為他人付出、為團隊貢獻的快樂！感受到了雷士江西團隊的凝聚力！” 本次培訓(xùn)與以往不同的是除了黃老師“一竿子到底”的實戰(zhàn)性教學(xué)以外，還有了后續(xù)終端指導(dǎo)與跟進，將培訓(xùn)效果不僅僅局限于課堂，這就能更好的推進培訓(xùn)效果，通過指導(dǎo)將培訓(xùn)內(nèi)容有效的轉(zhuǎn)化為實際生產(chǎn)力。不少經(jīng)銷商反饋說：“培訓(xùn)后導(dǎo)購們都像是充滿了電，在日常銷售中也講究方法、技巧，不再把不能成交歸于“自身運氣不好”了。也懂得分享、樂于分享，在空余時間將自己所學(xué)，分享給其他導(dǎo)購人員，形成一種良好的學(xué)習(xí)氛圍。讓我們感到非常欣慰，希望公司能夠多舉辦這種類型的培訓(xùn)會，增加運營中心和我們經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)機會！”