《做最強的經(jīng)銷商----經(jīng)銷商公司化運作必修的2堂課》： 第一堂課：《經(jīng)銷商公司化運營技能提升訓練》 一、培訓時間：2天 二、培訓對象：經(jīng)銷商 經(jīng)銷商核心骨干 三、培訓特色： 經(jīng)銷商管理者實用實戰(zhàn)寶典！ 經(jīng)銷商精英訓練手冊！ 經(jīng)銷商管理的行動指南！ 四、培訓模式： 1、心態(tài)產(chǎn)生行動 2、知道還要做到 3、培訓是為績效 五、培訓形式： 互動講授/小組討論/提問交流/案例分析/故事寓言/體驗游戲 角色模擬/實戰(zhàn)演練/心理輔導/錄像分享/小組pk競賽/匯報演出 六、課程目標：1、現(xiàn)場解決經(jīng)銷商管理遇到的實際問題； 2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念。 3、掌握在公司運營系統(tǒng)打造。 4、掌握組建銷售團隊建設與管理的策略與方法。 5、大大樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認同與經(jīng)營品牌的信心。 6、讓經(jīng)銷商迅速成長、做大做強。 提綱： 第一模塊：經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化 1、未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？ 2、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營危機的剖析。 3、我們靠什么保住我們的品牌，品牌對經(jīng)銷商意味什么？ 4、廠家與經(jīng)銷商共同進步的要求，廠家進步了，經(jīng)銷商如何落后怎么辦？ 案例：《經(jīng)銷商的死法》第二模塊：公司化經(jīng)營模式的打造思維變化 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析。 2、公司化是經(jīng)銷商做大的唯一選擇。 3、由個體戶向公司組織化的思路變革。 案例：《經(jīng)銷商這樣做大做強》 第二模塊：經(jīng)銷商公司化需要闖過九道關 第三模塊：設計適合你的公司化模式—組織 1、公司化組織的原則以及常見誤區(qū) 2、劃出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結構以及理想結構（研討） 3、經(jīng)銷商組織結構的演變歷程 4、如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結構一致性，提高溝通效率 第四模塊設計適合你的公司化模式—運營系統(tǒng) 1、經(jīng)銷商執(zhí)行力常見問題 2、經(jīng)銷商年度計劃的制定以及目標分解 3、經(jīng)銷商例會制度 4、一招激活分銷商的方法 第五模塊 用“鯰魚效應”打造公司業(yè)務自動化競賽系統(tǒng)，讓業(yè)績倍增 1、什么是“鯰魚效應”？ 2、“鰱魚系統(tǒng)”激活業(yè)務系統(tǒng)的操作方法 第六模塊 經(jīng)銷型企業(yè)公司化的人力資源管理設計 1、如何打造有競爭力的文化 A、企業(yè)文化的設定 B、企業(yè)文化的踐行具體方案 2、組織架構與崗位職責的設定。 3、人力資源管理的“組合工程”： A、員工招聘工程。 B、員工培訓工程。 C、員工激勵工程。 D、員工考核工程。 E、如何打造核心骨干“留存工程” 第七模塊 如何用最簡單的方法推廣企業(yè)品牌和產(chǎn)品 1、常規(guī)推廣 2、網(wǎng)絡推廣（小投入大回報的操作方法） 3、用最簡單、最省錢的方法使店面業(yè)績倍增 A、打造店面超級魚缸，建立取之不盡、用之不絕的客戶“存折 ”。B、“一招”讓“啞巴”導購也成超級銷售高手 總結:別做孩子心目中暴發(fā)戶、做孩子心目中的企業(yè)家，做一生贏家