中小企業(yè)品牌塑造的3個(gè)方法

作者：劉靖

我們常在超市和水果店看到那些果皮表面長(zhǎng)著“雙喜、福、吉祥、平安”字樣的蘋果。那些蘋果還是原來的品種，只不過上面多了寓意喜慶、吉祥的文字，價(jià)格就與普通的蘋果不同了。前幾年更是賣出了天價(jià)。

據(jù)說，這個(gè)讓蘋果表面長(zhǎng)字的創(chuàng)意來自一個(gè)中學(xué)生。中學(xué)生家里承包了一個(gè)果園，那幾年蘋果面積增加的多，造成滯銷局面。恰好那年是個(gè)豐收年景，中學(xué)生的爸爸望著快要成熟的累累碩果，既高興又犯愁。無意間，老爸向兒子嘮叨起心中的煩悶。兒子喜歡書法，經(jīng)常在廢紙上練習(xí)毛筆字。他突發(fā)奇想地說：“如果能在蘋果上寫上好看的字，蘋果不就好賣了?！崩习窒胂雰鹤拥脑?，覺得有道理，就啟發(fā)兒子順著這個(gè)思路想下去。結(jié)果就想到了剪字貼在蘋果上的點(diǎn)子。父子倆試了幾個(gè)，經(jīng)過幾天的光合作用，然后揭掉貼在蘋果上的字，果皮上果然就有了字的痕跡。于是老爸請(qǐng)來親朋好友給蘋果貼字。摘果時(shí)，果園里大多數(shù)的蘋果都長(zhǎng)著一個(gè)寓意喜慶、吉祥的字。結(jié)果，別家的蘋果滯銷，中學(xué)生家里長(zhǎng)字的蘋果都賣了好價(jià)錢。

這就是果農(nóng)和水果商塑造品牌的一種方式。

創(chuàng)立牌子其實(shí)很簡(jiǎn)單。但要塑造一個(gè)成功的品牌，卻不是容易的事情。一定要慎重對(duì)待。

中小企業(yè)在進(jìn)行品牌打造時(shí)，可以遵循下面幾種方式。

1．展示個(gè)性

對(duì)產(chǎn)品來說，個(gè)性，就是特色，就是讓消費(fèi)者關(guān)注并產(chǎn)生記憶的閃光點(diǎn)。在塑造品牌時(shí)，產(chǎn)品的個(gè)性就是市場(chǎng)銷售的潛力。有了潛力，才會(huì)引發(fā)消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品的興趣，有了興趣，才會(huì)產(chǎn)生信心和使用的想法。再后來就是付諸為購買的行為。

比如，海爾電器展示的個(gè)性是品質(zhì)過硬，在消費(fèi)者心目中，海爾的品質(zhì)是“砸冰箱”砸出來的，已經(jīng)在消費(fèi)者心里扎下了根。所以，其它電器再強(qiáng)調(diào)“品質(zhì)”個(gè)性時(shí)，無論如何也比不過海爾。美的電器也從品質(zhì)方面展示個(gè)性，但自知不能與海爾抗衡，所以美的從品質(zhì)的細(xì)節(jié)入手，強(qiáng)調(diào)微觀。美的風(fēng)扇的廣告詞就用“只有風(fēng)，沒有聲”，這樣的個(gè)性一下子就吸引了消費(fèi)者的眼球，搶占了屬于自己的市場(chǎng)份額。

不管海爾還是美的，起初時(shí)的起點(diǎn)都不高，屬于中小企業(yè)的范疇。抓好了內(nèi)部管理，塑造出了響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，打開了市場(chǎng)銷路，一步步做大做強(qiáng)了。

2．走簡(jiǎn)約路線

中小企業(yè)的品牌塑造路線越簡(jiǎn)約，越能掌握主動(dòng)權(quán)。

服裝行業(yè)品種、品牌可謂多之又多，海瀾之家卻只塑造男裝品牌，于是有了“男人的衣柜”的品牌影響力。只要說到男人的衣柜，你就會(huì)首先想到海瀾之家的品牌男裝。

中小企業(yè)塑造品牌時(shí)，盡量遠(yuǎn)離復(fù)雜，提煉出一個(gè)有亮點(diǎn)的主題。

簡(jiǎn)約，不是簡(jiǎn)單。品牌的主題提煉出來后，接下來就是精心打磨這個(gè)主題，直至鋒利的刀劍。越是鋒利的刀劍，對(duì)物體的扎傷力就越強(qiáng)。最后圍繞打磨出的主題進(jìn)行有的放矢的展開宣傳、造勢(shì)活動(dòng)，直到讓品牌深入人心。

3．適度的資金投入

任何品牌的塑造，都離不開資金支撐。大企業(yè)財(cái)大氣粗，有足夠的財(cái)力砸在廣告上，但中小企業(yè)的財(cái)力有限，在資金投入方面，要謹(jǐn)慎為之，盡量少花冤枉錢。

（1）做好計(jì)劃

合理的投入計(jì)劃是控制無效花費(fèi)的好辦法。計(jì)劃要相對(duì)縝密，具有可操作性。

（2）注意階段性投入

品牌塑造需要一個(gè)過程。有時(shí)候可能一年都產(chǎn)生不了很好的效果。所以要有長(zhǎng)期投入的思想準(zhǔn)備。對(duì)財(cái)力不足的中小企業(yè)來說，合理的階段性投入是最為經(jīng)濟(jì)的。但階段的劃分要注意科學(xué)性。

（3）要有持久性打算

品牌的累積過程可能會(huì)很長(zhǎng)。但長(zhǎng)年累月的宣傳積累，就會(huì)形成相應(yīng)的廣告氣場(chǎng)，深深印記在消費(fèi)者心里。最后形成應(yīng)有的購買市場(chǎng)。

【說明】

本文摘自劉靖教授2013年10月出版的管理著作《適用的才是最好的：中小企業(yè)管理之道》。

《適用的才是最好的：中小企業(yè)管理之道》一書，已被常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院選定為經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院“中小企業(yè)管理剖析”課程教材，該學(xué)院管理專業(yè)近20個(gè)班級(jí)全部使用本書做為教材。

圖書信息：

適用的才是最好的——

中小企業(yè)管理之道

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-----中國(guó)電力出版社出版，全國(guó)新華書店發(fā)行。

基本信息

作者:劉靖

責(zé)任編輯:劉紅強(qiáng)

出版社: 中國(guó)電力出版社;

版次：第1版

出版日期：2013年10月1日

平裝: 218頁

語種： 簡(jiǎn)體中文

開本: 16

定價(jià)：35元

ISBN: 987-7-5123-4904-9

條形碼: 97875 12349049

商品尺寸: 23.4 x 16.2x 2 cm

商品重量: 358 g

品牌: 中國(guó)電力出版社

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圖書特色：

《中小企業(yè)管理之道》由中國(guó)電力出版社出版?！哆m用的才是最好的:中小企業(yè)管理之道》從分析中小企業(yè)管理現(xiàn)狀入手，從企業(yè)文化、人員高效管理、生產(chǎn)高效管理、成本控制、品牌管理等方面介紹了一套“適用式管理”方法，以啟發(fā)中小企業(yè)開發(fā)適合自己發(fā)展的管理思路，幫助他們找到最適用的管理方法。

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作者介紹

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劉靖：中小企業(yè)管理專家..經(jīng)管作家..北京大學(xué)匯豐商學(xué)院客座教授，國(guó)務(wù)院國(guó)資委研究中心特聘講師，時(shí)代光華特聘講師，實(shí)戰(zhàn)型管理培訓(xùn)專家..13年臺(tái)資美資港資企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，有6千人規(guī)模臺(tái)資生產(chǎn)經(jīng)理任職經(jīng)歷（旺季超過1萬人）.8年管理咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn).任職咨詢公司董事總經(jīng)理6年、首席講師5年?！斑m用式企業(yè)管理模式”研究中心主任..

劉靖教授已創(chuàng)作完成管理專著8部，其中《適用的才是最好的：中小企業(yè)管理之道》中國(guó)電力出版社2013年10月出版、《做正能量員工》廣東旅游出版社2013年10月出版、《給你一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如何提升士氣》人民郵電出版社2013年9月出版《跟上上司腳步：高效工作密碼》企業(yè)管理出版社2012年5月出版、《帶著答案來找我》廣東經(jīng)濟(jì)出版社2011年12月出版、《中式快餐管理模式建立》江蘇美術(shù)出版社2014年7月出版。創(chuàng)作完成官場(chǎng)類、商戰(zhàn)類長(zhǎng)篇小說6部，大型電視劇本1部..

北京大學(xué)匯豐商學(xué)院客座教授..

國(guó)務(wù)院國(guó)資委研究中心特聘講師..

時(shí)代光華特聘講師..時(shí)代光華圖書有限公司簽約著作人..

中小企業(yè)管理變革及現(xiàn)場(chǎng)改善專家..

民營(yíng)企業(yè)成本控制與生產(chǎn)改善資深顧問師..

多家企業(yè)管理咨詢、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)重點(diǎn)合作講師..

劉靖教授出版著作

目錄

1．《中小企業(yè)管理之道》

2．《做正能量員工》

3．《給你一個(gè)團(tuán)隊(duì)如何提升士氣》

4．《跟上上司腳步：高效工作密碼》

5．《帶著答案來找我》

6．《中式快餐管理模式建立》

1993年以前從事教師、新聞、政府辦主任工作，精于公文寫作，有上百萬字新聞作品在《人民日?qǐng)?bào)》、《河南日?qǐng)?bào)》、《周口日?qǐng)?bào)》等中央及省市幾十家媒體發(fā)表。 劉靖教授創(chuàng)作管理專著8部：《中小企業(yè)管理之道》、《跟上上司腳步：高效工作密碼》、《帶著答案來找我》、《給你一個(gè)團(tuán)隊(duì) 如何提升士氣》、《做正能量員工》、《中式快餐管理模式建立》.

劉靖教授主講品牌課：

《中小企業(yè)利潤(rùn)倍增模式》3天，《生產(chǎn)管理與現(xiàn)場(chǎng)改善》3天，《企業(yè)管理變革》3天，《中國(guó)式領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》2天，《中國(guó)式執(zhí)行藝術(shù)》2天，《中國(guó)式人員管理藝術(shù)》2天，《中國(guó)式溝通藝術(shù)》1-2天，《公文寫作》1-2天。

劉靖教授以前講授課程：

《高效工作技巧》、《低成本卓越現(xiàn)場(chǎng)打造》、《中小企業(yè)贏利模式》、《如何降低制造成本》、《如何提高生產(chǎn)效率》、《工作沒有借口》、《80后90后員工高效管理》、《民營(yíng)企業(yè)高效管理與成本控制》、《中堅(jiān)管理勝任力提升》、《高效執(zhí)行力》、《高效時(shí)間管理》、《高效溝通藝術(shù)》、《現(xiàn)場(chǎng)管理與現(xiàn)場(chǎng)改善》、《內(nèi)部溝通與效率提升》、《打造不找借口找方法的高效團(tuán)隊(duì)》、《解讀“如何建立中式快餐管理模式”》、《好士氣好業(yè)績(jī)——解讀“培養(yǎng)員工工作激情”》、《如何培養(yǎng)員工忠誠(chéng)度》、《管理干部創(chuàng)新能力提升》、《杰出班組長(zhǎng)》、《培訓(xùn)講師授課藝術(shù)》、《生產(chǎn)干部提升之道》、《執(zhí)行力與業(yè)績(jī)提升》、《思維創(chuàng)新與工作效率提升》、《6S管理培訓(xùn)教程》、《打造高效高能管理團(tuán)隊(duì)》、《生產(chǎn)成本控制與效率提升》、《生產(chǎn)成本控制》、《如何培養(yǎng)高效能員工》、《TTT內(nèi)部培訓(xùn)師授課技巧》、《員工如何與公司相處》、《壓力與情緒管理》、《優(yōu)秀員工的職業(yè)責(zé)任與服務(wù)意識(shí)》等。