中小企業(yè)發(fā)展瓶頸突破與利潤(rùn)倍增

——國(guó)內(nèi)案例最豐富、最適合中小企業(yè)的管理課程

主 講：劉 靖 教 授

【課程大綱】

第一講：中小企業(yè)困局與利潤(rùn)低下的思考

一．新趨勢(shì)下中小企業(yè)困局

1.中美貿(mào)易戰(zhàn)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蕭條造成的影響

2.招工難、留人難和員工管理難對(duì)中小企業(yè)的影響

3.訂單數(shù)量減少，交期縮短對(duì)中小企業(yè)的影響

4.貸款難、融資對(duì)對(duì)中小企業(yè)的影響

5.各種成本攀升對(duì)中小企業(yè)的影響

6.利潤(rùn)低薄對(duì)中小企業(yè)的影響

解析：來自東莞市260家倍增企業(yè)的思考

現(xiàn)時(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境

中小企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

二．中小企業(yè)低層次的三大特點(diǎn)

1．人才危機(jī)對(duì)中小企業(yè)的困惑

2．低層次的資本運(yùn)作

案例：奧雅公司解析

3．家族式管理的怪圈

案例：深圳某家族企業(yè)分析

三．中小企業(yè)管理的四個(gè)沖突

1．觀念的沖突2種表現(xiàn)

解析：經(jīng)驗(yàn)式管理在中小企業(yè)應(yīng)用

 1）傳統(tǒng)管理與變革管理的現(xiàn)場(chǎng)差別

2）傳統(tǒng)管理與變革管理的效率差別

案例一：某襯墊廠案例

案例二：某電線廠案例

2．用人沖突的2種類型

3．對(duì)人才培訓(xùn)的2種沖突

（1）經(jīng)驗(yàn)式管理如何看待培訓(xùn)

（2）科學(xué)化管理如何操作培訓(xùn)

案例：某公司職務(wù)見席機(jī)制

4．管理的2種沖突

四．微利時(shí)代，中小企業(yè)的四類現(xiàn)象

1． 中小企業(yè)危機(jī)5種表現(xiàn)

2． 團(tuán)隊(duì)低層次對(duì)管理制約的3種現(xiàn)象

案例：

杰強(qiáng)現(xiàn)象

塞羅娜現(xiàn)象

3． 導(dǎo)致成本過高的18個(gè)問題

案例：某大型臺(tái)資企業(yè)購買的工衣為何質(zhì)低價(jià)高

4． 照搬國(guó)外管理模式影響企業(yè)發(fā)展

案例：

東風(fēng)汽車

風(fēng)華鋰電

【本講教學(xué)目的】

本講先解剖中小企業(yè)現(xiàn)狀與存在的問題，讓學(xué)員了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理現(xiàn)狀與核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的意義。旨在加強(qiáng)學(xué)員對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的意義和重要性的認(rèn)識(shí)，便于學(xué)員從宏觀層面思考運(yùn)營(yíng)管理問題。

第二講：變革，中小企業(yè)發(fā)展途徑（淺析兩種變革模式）

導(dǎo)言：中小企業(yè)，為什么要變革

一．變革進(jìn)化與適用式（SYS）變革模式：企業(yè)定制

1．管理變革進(jìn)化

案例：

積極變革的某空調(diào)集團(tuán)

沒有變革的某地暖公司

2．運(yùn)用SWOT分析法助推管理變革

3．中小企業(yè)適用什么管理模式

案例：

高成本的美資企業(yè)管理

某公司董事長(zhǎng)對(duì)兩個(gè)日本顧問的不滿

4．企業(yè)發(fā)展階段判定

5．適用式（SYS）變革模式實(shí)施要領(lǐng)

管理悟道：談?wù)勀阏J(rèn)為哪種模式更適合中小企業(yè)

二．讓企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的卓越績(jī)效模式：打造百年老企

1．卓越績(jī)效的定義

2. 卓越績(jī)效模式

3. 中國(guó)政府對(duì)卓越績(jī)效的高度重視

4. 卓越績(jī)效管理的重要作用

5. 卓越績(jī)效5個(gè)特征

政府質(zhì)量獎(jiǎng)申報(bào)文件淺析：

案例：

華為實(shí)施卓越績(jī)效

志高空調(diào)實(shí)施卓越績(jī)效

東聯(lián)物業(yè)實(shí)施卓越績(jī)效

6. 從都江堰工程看卓越績(jī)效良好的系統(tǒng)效應(yīng)

7. 卓越績(jī)效評(píng)價(jià)7大要素

8. 卓越績(jī)效結(jié)構(gòu)圖

管理悟道：談?wù)勀銓?duì)卓越績(jī)效的看法

三．把脈，尋找阻礙中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸

1．企業(yè)自找發(fā)展瓶頸的3種方法

圖示：企業(yè)發(fā)展瓶頸

2．請(qǐng)專家找瓶頸要注意13個(gè)問題

   詳解13個(gè)問題

四．中小企業(yè)變革要注意的核心問題

1．對(duì)比原有模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

圖示：圖表分析

2．確定利潤(rùn)倍增模式要注意4個(gè)事項(xiàng)

啟示：張瑞敏觀點(diǎn)對(duì)企業(yè)家的啟發(fā)

3．構(gòu)建“利潤(rùn)倍增”模式對(duì)老板3個(gè)要求

五．關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制處理好二個(gè)問題

1．利潤(rùn)倍增管理要抓好3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

2．拔釘子，為變革成功掃清障礙

解析：利用二七一法則降低變革風(fēng)險(xiǎn)

3．規(guī)避變革風(fēng)險(xiǎn)和錯(cuò)誤6項(xiàng)對(duì)策

案例學(xué)習(xí)：名企的變革之路

【本講教學(xué)目的】

本講旨在加強(qiáng)學(xué)員對(duì)企業(yè)管理模式的了解，撥開企業(yè)家在看待管理模式時(shí)的迷霧，思考自己企業(yè)適用的管理模式，便于在選擇學(xué)習(xí)管理模式時(shí)走入誤區(qū)。

第三講：構(gòu)建高效文化是變革成功的條件

一．企業(yè)文化，不可忽視的精神力量

1．高效企業(yè)文化的5個(gè)特性

2．高效企業(yè)文化的3化要求

二．用文化營(yíng)造高效的士氣氛圍

1．激發(fā)激情要注意3個(gè)問題

案例：我在韶關(guān)星河科技講課

故事思考：雷鋒送磚故事背后的幕后推手

2．士氣，高效工作的力量源泉

案例：華西村激發(fā)干部士氣的高明方式

三．打造學(xué)習(xí)型組織是中小企業(yè)高效管理的基礎(chǔ)

1．構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織5個(gè)要點(diǎn)

2．培訓(xùn)應(yīng)注意的5個(gè)方面

案例：

 培訓(xùn)界大神是誰策劃吹捧出來的

 某知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)講師為何被學(xué)員轟下臺(tái)

圖示：企業(yè)培訓(xùn)7個(gè)步驟

四．對(duì)標(biāo)，讓業(yè)績(jī)倍增

1．企業(yè)內(nèi)部鼓勵(lì)部門、班組對(duì)標(biāo)

2. 外部與同行業(yè)對(duì)標(biāo)的注意事項(xiàng)

啟示：從現(xiàn)在開始,抓住機(jī)遇,實(shí)施變革管理,讓企業(yè)利潤(rùn)倍增

【本講教學(xué)目的】

本講讓學(xué)員了解構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要元素——企業(yè)文化。

重點(diǎn)學(xué)習(xí)高效企業(yè)文化的形式和構(gòu)建措施，為學(xué)員將來在企業(yè)構(gòu)建高效企業(yè)文化指明方向。

第四講：利潤(rùn)，企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力

一．成本控制不力，企業(yè)獲利艱難

1. 急待加強(qiáng)的成本意識(shí)

2. 明白一個(gè)道理：老板辦企業(yè)是為什么

3. 有形成本浪費(fèi)4大表現(xiàn)

4. 無形成本浪費(fèi)6大根源

5. 成本控制不好,企業(yè)舉步維艱

  案例解析：志麟公司如何實(shí)施成本管理

6. 用老板心態(tài)控制成本

案例：O'WELL公司控制成本8項(xiàng)措施

二． 更新管理方式，努力增大利潤(rùn)

1．別讓僵化管理消耗利潤(rùn)

2．借別人的高招增加企業(yè)利潤(rùn)

3．總結(jié)歸納：升華利潤(rùn)管理方法

案例：沃爾瑪總部如何運(yùn)用總結(jié)歸納增加銷售和利潤(rùn)

4．找到高效工作方法擴(kuò)大利潤(rùn)

5．發(fā)散思維，尋找第三條路增大利潤(rùn)

案例：全尉公司提高利潤(rùn)10項(xiàng)有效做法

【本講教學(xué)目的】

對(duì)企業(yè)來說，沒有利潤(rùn)，一切都是空談。

學(xué)習(xí)本講內(nèi)容，旨在提高學(xué)員對(duì)利潤(rùn)管理的認(rèn)知和如何導(dǎo)入管理措施增加利潤(rùn)獲取的方法。

第五講：找準(zhǔn)企業(yè)利潤(rùn)焦點(diǎn)

一．倡導(dǎo)員工關(guān)注成本和利潤(rùn)

1．觀念更新

案例：鼎霖公司陳先生如何主動(dòng)為公司降本增利

2．公司上下齊努力

3．高士氣低成本

4．成本降低五五法則

二．練好利潤(rùn)管理基本功

1. 少空談、要實(shí)戰(zhàn)

2．管理者練好節(jié)能降耗功

3．成本控制靠落實(shí)

案例：我?guī)投α毓緦?shí)施碎皮料再利用

三．現(xiàn)場(chǎng)管理,向變革要利潤(rùn)

1. 現(xiàn)場(chǎng)管理：控制與創(chuàng)收結(jié)合

案例：瀛通集團(tuán)建立《利益共享機(jī)制》

2．微利時(shí)代：重義更重利

3．管理變革：創(chuàng)建高效高利現(xiàn)場(chǎng)

【本講教學(xué)目的】

本講指導(dǎo)學(xué)員如何在企業(yè)內(nèi)部定義尋找、定義利潤(rùn)的焦點(diǎn)，并有針對(duì)性的采取相應(yīng)的措施獲取利潤(rùn)。

第六講：掌握利潤(rùn)倍增10大舉措

1．人員管理4大措施：利潤(rùn)倍增主因

案例：泛亞噴油部使用人力之怪現(xiàn)象

2．計(jì)劃管理2個(gè)做到：為利潤(rùn)錦上添花

3．用好3大模式：利潤(rùn)倍增的焦點(diǎn)

4．過程控制6做到：利潤(rùn)倍增有保障

5．時(shí)間管理3法則：利潤(rùn)倍增措施

6．鎖定利潤(rùn)目標(biāo)，爭(zhēng)取更好

案例：從3個(gè)小故事看全尉公司老板的利潤(rùn)觀

7．降本增利實(shí)施4步法

8．用老板心態(tài)對(duì)待降本增利4原則

思考：談?wù)勀銓?duì)老板心態(tài)的看法

9．倍增利潤(rùn)需要超時(shí)俱進(jìn)思想

10．抓好執(zhí)行3個(gè)關(guān)鍵：為利潤(rùn)倍增掃清障礙

（1）避開執(zhí)行力3個(gè)誤區(qū)

（2）執(zhí)行力弱的6個(gè)困擾

（3）掌握高效執(zhí)行6個(gè)步驟

導(dǎo)圖：核心執(zhí)行力

【本講教學(xué)目的】

本講從企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理技能方面教導(dǎo)學(xué)員實(shí)施利潤(rùn)管理的具體方法，旨在學(xué)以致用，并將所學(xué)知識(shí)點(diǎn)有效運(yùn)用在管理過程中。

【說明】

中小企業(yè)發(fā)展瓶頸突破與利潤(rùn)倍增

——國(guó)內(nèi)案例最豐富、最適合中小企業(yè)的管理課程

主 講：劉 靖 教 授

松下幸之助：“培訓(xùn)，是有成本的，但不培訓(xùn)成本會(huì)更高！”

任正非：“使用沒有培訓(xùn)的員工，造成人力成本浪費(fèi)；使用沒有培訓(xùn)的管理干部，造成無法估算的無形成本浪費(fèi)！”

【課程背景】

處于弱勢(shì)地位的中小企業(yè)，面對(duì)以下問題，你如何應(yīng)對(duì)？

國(guó)際貿(mào)易摩擦升級(jí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨蕭條，你有應(yīng)對(duì)方法嗎？

招工難、留人難、員工管理難，你有解決方法嗎？

訂單數(shù)量減少，交期縮短，你感到頭疼嗎？

面對(duì)貸款難、融資難，你有資金壓力嗎？

各種成本不斷攀升，你會(huì)感到無奈嗎？

利潤(rùn)越來越薄，你有經(jīng)營(yíng)壓力嗎？

上述問題，如果你的企業(yè)一個(gè)也不存在，恭喜你，你是幸運(yùn)者！

如果存在以上問題，也恭喜，這些企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入或即將進(jìn)入等死模式！

作為東莞市推行“企業(yè)倍增”計(jì)劃實(shí)施的專家組核心專家，劉靖教授于2018——2019年深入近百家企業(yè)調(diào)研，并為東莞市常平鎮(zhèn)幾十家“倍增企業(yè)”精心撰寫“企業(yè)倍增計(jì)劃實(shí)施情況調(diào)研診斷”報(bào)告，配合政府推進(jìn)“企業(yè)倍增計(jì)劃”實(shí)施。

企業(yè)不怕遇到經(jīng)營(yíng)困局，最怕不能正視或不能正確處理經(jīng)營(yíng)困局！

怎樣破局？《中小企業(yè)發(fā)展瓶頸突破與利潤(rùn)倍增》課程告訴你具體方法。

旱季來了，只有身體健壯的羚羊和頭腦聰明、體力強(qiáng)健的獵豹才能活下來！

《中小企業(yè)發(fā)展瓶頸突破與利潤(rùn)倍增》課程，是劉靖教授根據(jù)13年制造業(yè)中高層管理經(jīng)驗(yàn)和從事企業(yè)管理培訓(xùn)、咨詢13年經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合出版的8部管理著作提煉升華。從事企業(yè)管理咨詢、培訓(xùn)13年間，劉靖教授深入央企、國(guó)企、大型民企及眾多中小企業(yè)調(diào)查研究，看現(xiàn)場(chǎng)、抓細(xì)節(jié)、找問題、理思路，形成了全面、系統(tǒng)的中小企業(yè)管理課程。

26年企業(yè)管理深耕，8部管理著作，顯示課程高度、深度、寬度。本課是為中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和高層管理者精心打造的實(shí)戰(zhàn)課程。助力中小企業(yè)通過管理變革獲得可持續(xù)發(fā)展？

附：劉靖教授出版管理著作圖片（下圖）

【課程收益】

? 讓學(xué)員客觀認(rèn)識(shí)企業(yè)的發(fā)展瓶頸和經(jīng)營(yíng)困局

? 教導(dǎo)學(xué)員掌握企業(yè)管理變革導(dǎo)入和實(shí)施的方法

? 讓學(xué)員學(xué)習(xí)高效文化對(duì)企業(yè)管理變革的影響

? 教導(dǎo)學(xué)員使用SWOT分析法解剖企業(yè)內(nèi)核

? 教導(dǎo)學(xué)員掌握倍增利潤(rùn)的理念和管理措施

【培訓(xùn)對(duì)象】

中小企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、廠長(zhǎng)（經(jīng)理）、車間主任等

高?？偛冒?、企業(yè)家訓(xùn)練營(yíng)、EMBA、MBA學(xué)員等

【說明】

本課程根據(jù)劉靖教授出版著作《適用的才是最好的：中小企業(yè)管理之道》、《向高效要業(yè)績(jī)》和《微利管理》內(nèi)容精選匯編。《適用的才是最好的：中小企業(yè)管理之道》由中國(guó)電力出版社2013年10月出版，全國(guó)新華書店發(fā)行?！段⒗芾怼酚蓮V東經(jīng)濟(jì)出版社2016年8月出版，《向高效要業(yè)績(jī)》由廣東經(jīng)濟(jì)出版社2019年7月出版，全國(guó)新華書店發(fā)行，書店、機(jī)場(chǎng)、碼頭、高鐵站書店、網(wǎng)絡(luò)書店均有銷售。

 

【課程時(shí)間】

3天（18小時(shí)）