劉楠楠,劉楠楠講師,劉楠楠聯(lián)系方式,劉楠楠培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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劉楠楠:銷(xiāo)售系統(tǒng)和策略成功實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練-上海儀電集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)
2016-11-27 5532
 一、認(rèn)清銷(xiāo)售的本質(zhì)

l 購(gòu)買(mǎi)的主要障礙是什么

l 風(fēng)險(xiǎn):影響銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素

l 銷(xiāo)售的新模式

l 傾聽(tīng):銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵之一

l 成功銷(xiāo)售應(yīng)該如何傾聽(tīng)

l 如何與客戶(hù)建立長(zhǎng)期關(guān)系及重要性

l 建立關(guān)系的七大步驟

第二單元:營(yíng)銷(xiāo)流程解讀

1、建立關(guān)系

l 掌握黃金30秒,跨過(guò)警備1分鐘

l 項(xiàng)目包裝,釋出誘因

l 滿足客戶(hù)心中的疑問(wèn),以軟問(wèn)題結(jié)束

l 軟問(wèn)題定義和目的

練習(xí)一下:

l 如何根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)有效誘因與軟問(wèn)題?

2、激發(fā)需求

l 準(zhǔn)確掌握準(zhǔn)客戶(hù)的四種需求

l 精準(zhǔn)提煉我方四大優(yōu)勢(shì)

l 充分應(yīng)用優(yōu)勢(shì)問(wèn)題激發(fā)客戶(hù)需求

l 如何設(shè)計(jì)有效的優(yōu)勢(shì)問(wèn)題

l 價(jià)值突顯與需求匹配

3、提供方案

l 左輪手槍的正確打法?

l 厘清必要性與創(chuàng)造性需求

l 掌控高自覺(jué)性和低自覺(jué)性與品牌、話術(shù)、名單、時(shí)機(jī)、產(chǎn)品、sales之間的微妙關(guān)系

l 善用第三者影響力與社會(huì)壓力

l FABE法則的應(yīng)用

l 舉例子、講故事的水平?jīng)Q定你的收入

練習(xí)一下:

l 有趣的單字聯(lián)想故事練習(xí)…..

 

 


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