l 購買的主要障礙是什么

l 風險：影響銷售的關(guān)鍵因素

l 銷售的新模式

l 傾聽：銷售成功的關(guān)鍵之一

l 成功銷售應該如何傾聽

l 如何與客戶建立長期關(guān)系及重要性

l 建立關(guān)系的七大步驟

第二單元：營銷流程解讀

1、建立關(guān)系

l 掌握黃金30秒，跨過警備1分鐘

l 項目包裝，釋出誘因

l 滿足客戶心中的疑問，以軟問題結(jié)束

l 軟問題定義和目的

練習一下：

l 如何根據(jù)公司產(chǎn)品特點設計有效誘因與軟問題？

2、激發(fā)需求

l 準確掌握準客戶的四種需求

l 精準提煉我方四大優(yōu)勢

l 充分應用優(yōu)勢問題激發(fā)客戶需求

l 如何設計有效的優(yōu)勢問題

l 價值突顯與需求匹配

3、提供方案

l 左輪手槍的正確打法？

l 厘清必要性與創(chuàng)造性需求

l 掌控高自覺性和低自覺性與品牌、話術(shù)、名單、時機、產(chǎn)品、sales之間的微妙關(guān)系

l 善用第三者影響力與社會壓力

l FABE法則的應用

l 舉例子、講故事的水平?jīng)Q定你的收入

練習一下：

l 有趣的單字聯(lián)想故事練習…..