l 購買的主要障礙是什么
l 風險:影響銷售的關(guān)鍵因素
l 銷售的新模式
l 傾聽:銷售成功的關(guān)鍵之一
l 成功銷售應該如何傾聽
l 如何與客戶建立長期關(guān)系及重要性
l 建立關(guān)系的七大步驟
第二單元:營銷流程解讀
1、建立關(guān)系
l 掌握黃金30秒,跨過警備1分鐘
l 項目包裝,釋出誘因
l 滿足客戶心中的疑問,以軟問題結(jié)束
l 軟問題定義和目的
練習一下:
l 如何根據(jù)公司產(chǎn)品特點設計有效誘因與軟問題?
2、激發(fā)需求
l 準確掌握準客戶的四種需求
l 精準提煉我方四大優(yōu)勢
l 充分應用優(yōu)勢問題激發(fā)客戶需求
l 如何設計有效的優(yōu)勢問題
l 價值突顯與需求匹配
3、提供方案
l 左輪手槍的正確打法?
l 厘清必要性與創(chuàng)造性需求
l 掌控高自覺性和低自覺性與品牌、話術(shù)、名單、時機、產(chǎn)品、sales之間的微妙關(guān)系
l 善用第三者影響力與社會壓力
l FABE法則的應用
l 舉例子、講故事的水平?jīng)Q定你的收入
練習一下:
l 有趣的單字聯(lián)想故事練習…..