客戶：陽光保險(xiǎn) 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時(shí)間：2011/11/2 0:00:00 一、 課程背景 銷售人員是企業(yè)利潤(rùn)的開拓創(chuàng)造者，同時(shí)也是企業(yè)品牌的宣傳者，然而沒有做好對(duì)銷售人員的理念引導(dǎo)和實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)，無疑是讓其成為了市場(chǎng)的“殺手”，您是否意識(shí)到您的銷售團(tuán)隊(duì)人員激情不夠？動(dòng)力不足？意識(shí)不強(qiáng)？溝通水平一般？客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價(jià)值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無法簽單？對(duì)，沒錯(cuò)，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)殇N售人員從內(nèi)到外、無形到有形、軟件到硬件、理念到實(shí)戰(zhàn)還未得到全面武裝所致。 工欲善其事，必先利其器。您的銷售團(tuán)隊(duì)是否接受過以“魔法式銷售”為核心精神的實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練？如果沒有，那就請(qǐng)您立刻行動(dòng)，本課程《魔法銷售訓(xùn)練》是通過導(dǎo)入“便利店哲學(xué)”的精神及特征來鍛造銷售人員的態(tài)度與意志，直指銷售的核心。 采用實(shí)戰(zhàn)的銷售技能、提問互動(dòng)、心態(tài)激勵(lì)、以及理念引導(dǎo)的形式為您打造銷售戰(zhàn)場(chǎng)上自我突破、業(yè)績(jī)倍增的“高階銷售精英”??！ 二、 課程收獲 銷售人員成功必備的5顆心 銷售實(shí)戰(zhàn)之五法 頂級(jí)銷售人員必修的九大能力 銷售管理人的六項(xiàng)修煉 三、 課程大綱 一、 內(nèi)修外達(dá)，成功修煉五顆心 1、 成功銷售人的特質(zhì)是什么？ 2、 營造成功人生的第一要?jiǎng)?wù)和能力； 3、 小名片、大智慧，生活屬于有心人； 4、 如何消除銷售路上的第一大障礙？ 5、 銷售策略八步走； 6、 銷售成交之問的模式； 7、 銷售成交之聽的模式； 8、 你是要謙卑的活著還是要NB的死去？ ………. 二、 銷售實(shí)戰(zhàn)五法 1、 你在為什么而做 2、 一定要有的實(shí)力 3、 唯一的說服 4、 準(zhǔn)確定位“三種角色” 5、 魔法溝通“三化” …………. 三、 頂尖銷售人必備的九大能力 1、 溝通力 2、 表達(dá)力 3、 想象力 ……………………. Ø 講師介紹 劉楠楠，1982年1月1日生于中國河南省，17歲參軍，22歲轉(zhuǎn)業(yè)，曾先后榮獲三等功一次、口才與演講第一名多次、優(yōu)秀四會(huì)教練員、優(yōu)秀學(xué)員、優(yōu)秀訓(xùn)練尖子等榮譽(yù)；并自修本科學(xué)歷。轉(zhuǎn)業(yè)后他曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)二次并做過十份不同行業(yè)的銷售工作，賣過保健品，賣過汽車，賣過理財(cái)產(chǎn)品、掃過樓……，可是他的人生始終沒有大的突破。 直到2005年24歲，劉楠楠遇到了人生中的第一位恩師——思八達(dá)集團(tuán)董事局主席劉一秒。此后，他個(gè)人的特長(zhǎng)、天份和強(qiáng)烈的愛心獲得了真正的釋放。 劉一秒的一句話，改變了劉楠楠的命運(yùn)：“就生存和生活而言，銷售能力大于任何一切能力”從此劉楠楠立下了“不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新整合、融會(huì)貫通、分享幫助”的使命，立志要在“最短的時(shí)間幫助最多的人認(rèn)識(shí)銷售、懂得銷售、運(yùn)用銷售、幫助最多的企業(yè)找到賣點(diǎn)、挖掘賣點(diǎn)、包裝賣點(diǎn)，使自己的人生更加幸福美滿”。 Ø 品牌課程：《電話行銷系列》《魔法執(zhí)行力》《魔法習(xí)慣的養(yǎng)成》《九大能力的魔法修煉》《魔法說服力等式》等 Ø 授課風(fēng)格： 講授、溝通、訓(xùn)練輕松幽默、詼諧生動(dòng)，內(nèi)容近生活、貼實(shí)戰(zhàn)、易吸收、好運(yùn)用，5年來幫助過數(shù)萬人認(rèn)識(shí)銷售、運(yùn)用銷售在生活的方方面面，從而掌控自己的人生。