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仲杰:案例分享1:只賺到了九牛中的一毛
2016-01-20 47149

在陜西西安有一家企業(yè)他們是生產(chǎn)渦輪葉片的,他們擁有國(guó)內(nèi)最大的葉片生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)。在國(guó)內(nèi)是非常有名氣的,甚至在過(guò)去都處于壟斷地位。中國(guó)在造三峽水壩發(fā)電廠(chǎng)的時(shí)候,就邀請(qǐng)他們投標(biāo)。當(dāng)他們得知企業(yè)所要的渦輪葉片體積非常大而且客戶(hù)給的時(shí)間根本不夠的時(shí)候,雖然對(duì)方給出到了客觀(guān)的價(jià)錢(qián),但是他們考慮到自己的機(jī)器是可以加工出來(lái)的,但是他們無(wú)法將零件運(yùn)送到客戶(hù)那里,首先汽運(yùn)是絕對(duì)不可能的,因?yàn)橹亓矿w積都是公路交通所不容許的,鐵路運(yùn)輸?shù)脑?huà),運(yùn)輸?shù)饺龒{的過(guò)程中需要路過(guò)幾個(gè)隧道,零件體積大根本過(guò)不去。三峽水利工程項(xiàng)目組給的生產(chǎn)周期也不夠,他們認(rèn)為時(shí)間最少翻三倍才夠滿(mǎn)足生產(chǎn)需要。最后,給三峽水利工程的回答是,這個(gè)單我們接不了。這家陜西企業(yè)以為他們做不了,在國(guó)內(nèi)就不可能在有企業(yè)可以完成這個(gè)訂單了。最后沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間被一家南方的企業(yè)接到了這筆訂單,這家企業(yè)不大,但是他們想出來(lái)一個(gè)辦法,將零件分成幾部分分別加工,然后組裝在一起就好了,這樣通過(guò)外包分別加工不光可以節(jié)省生產(chǎn)時(shí)間,同時(shí)還為鐵路運(yùn)輸提供了方便。最后通過(guò)和三峽水利工程項(xiàng)目組的商討和論證,并得到了認(rèn)可,他們接到了這筆訂單。而陜西的這家企業(yè)最后成為了南方那家企業(yè)為了這筆訂單所選擇的眾多的外包商之一,他們只是從中賺到了一點(diǎn)加工費(fèi)。

陜西的這家企業(yè)是自己主動(dòng)提出退出的,他們認(rèn)為這個(gè)訂單根本無(wú)法完成。他們之所以做出這樣的決定其前提條件是,他們認(rèn)為零件的設(shè)計(jì)圖紙是無(wú)法修改的,他們的生產(chǎn)設(shè)備都用上也無(wú)法滿(mǎn)足生產(chǎn),他們所知的運(yùn)輸方式都無(wú)法完成運(yùn)輸??上戏降哪羌移髽I(yè)只是對(duì)前提條件進(jìn)行了調(diào)整,結(jié)果就發(fā)生變化了。我們?cè)谒伎紗?wèn)題的時(shí)候一定要保持動(dòng)態(tài)狀態(tài),而不要靜止的思考問(wèn)題。

我們?cè)谌粘5墓芾磉^(guò)程中經(jīng)常的制定一些政策和制度,然后讓人執(zhí)行,但是我們很少對(duì)我們?cè)?jīng)制定的東西進(jìn)行檢討和調(diào)整。這樣一來(lái)很多企業(yè)發(fā)展過(guò)程中過(guò)去的成果不但沒(méi)有幫助到企業(yè),相反反而影響了企業(yè)的發(fā)展。關(guān)于這方面的案例在上邊的篇幅中也有講解過(guò)。為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的效果呢,因?yàn)槲覀冋J(rèn)為過(guò)去的經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在依然可以使用,而忽略了經(jīng)驗(yàn)的時(shí)效性,忽略了企業(yè)管理的動(dòng)態(tài)調(diào)整性。

在企業(yè)的日常管理過(guò)程中常會(huì)出現(xiàn)各方面的專(zhuān)業(yè)人士,他們對(duì)某些問(wèn)他的決策和回答中,總會(huì)出現(xiàn)“一定”、“絕對(duì)”的詞匯,就是這些詞匯閉塞了新的方法和想法,影響力改善。持續(xù)改善是企業(yè)永遠(yuǎn)不變的政策,當(dāng)然我們所講的改善是指向好的方面改善。這樣企業(yè)才能持續(xù)的發(fā)展,才能在市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的需求下,在行業(yè)內(nèi)部不斷的競(jìng)爭(zhēng)下,生存和發(fā)展。如何改善企業(yè)持續(xù)改善呢,首先就是消除企業(yè)中的一些“絕對(duì)”。企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,脫穎而出的企業(yè)都是挑戰(zhàn)絕對(duì)的高手。他們都是通過(guò)挑戰(zhàn)行業(yè)中的絕對(duì)而讓企業(yè)被市場(chǎng)青睞。

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