在如今，商場就是戰(zhàn)場，要想在經(jīng)商活動中獲勝，就必須做到知彼知己。一個企業(yè)能否做到知彼知己，關(guān)系到經(jīng)商活動的成敗。

而要做到知彼知己，就必須注意收集經(jīng)濟信息，了解市場需求，掌握商業(yè)行情，摸透競爭或談判對手的意圖等。這是經(jīng)商活動極為重要的策略。

在當(dāng)今這個信息時代，信息對經(jīng)營的重要性想必大家都十分清楚。因此，“知”的內(nèi)容和方法必須符合現(xiàn)代信息社會的要求。不僅要知道本企業(yè)和同行的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力，更重要的是要洞察經(jīng)營的外部環(huán)境，以便正確判斷經(jīng)營方向從而掌握經(jīng)營主動權(quán)，及時搶占“制高點”。

日本精工手表在瑞士手表的競爭內(nèi)，市場上對于手表的需求量最大的將是準(zhǔn)確而價廉物美的精工手表。于是放棄了在機械表上乓英電子表，從而在市場上占了上風(fēng)，最終擊敗瑞士，登上世界鐘表“王位”。

又如：1968年，正當(dāng)各國石油運輸商激列爭奪石油市場時，挪威32歲的耶和生卻把他父親一年前購進的3條油船賣了。不少人都嘲笑他無知，笑他不懂得趁此機會狠賺一把，這種情況對耶和生來說，是意料之中的。一年前，父親剛?cè)ナ罆r，耶和生從他父親手中接過一家小小的船運公司。這家公司只有7艘船，這3艘油船是父親剛剛投資買進的。

耶和生想到，積壓大筆資金購買價值昂貴的油輪，對他這樣小本經(jīng)營的船運公司來說，風(fēng)險十分巨大。他不能和大公司比，萬一在石油運輸方面遇到危險，損失就不可想象。出于這種考慮，他退出運油競爭，賣掉油船，又購進7艘散裝船。他準(zhǔn)備用這些散裝船從事鋼鐵和原材料的運輸。這些產(chǎn)品的運輸，相對來說風(fēng)險較小。雖然其利潤比石油運輸要小很多，但風(fēng)險小，相對穩(wěn)定。于是，他與一些大企業(yè)簽訂了運輸鋼鐵和原材料的長期合同。

1973年，中東戰(zhàn)爭再次爆發(fā)。為了抵制歐美國家對以色列的支持，阿拉伯石油輸出國先后都提高了油價，中東石油運輸熱立刻冷卻下來。并且，阿拉斯加等地的石油開采在這時又取得了成功。運油路線縮短了，油船由原先的供不應(yīng)求馬上變?yōu)楣┐笥谇蟆＿@一變化，使許多的石油運輸公司進退兩難，形勢迫使他們紛紛轉(zhuǎn)向經(jīng)營其他門類。

耶和生由于經(jīng)營方向調(diào)整很早，不僅沒有受到這場風(fēng)險的沖擊，相反在那些公司合同中使贏利穩(wěn)步攀升，生意越來越旺。到20世紀(jì)90年代，耶和生公司已發(fā)展成了挪威最有生氣的航運公司之一，成為擁有90多艘船、120萬噸位的大型運輸船隊，還在世界各地擁有一批其他投資項目。

耶和生的成功也是建立在知己知彼基礎(chǔ)上的。這種情況，在商戰(zhàn)中需要有超前的意識才能做到。