楊天林,楊天林講師,楊天林聯(lián)系方式,楊天林培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
孫子兵法應(yīng)用專(zhuān)家,主講總裁班、國(guó)學(xué)班、中高層培訓(xùn)
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楊天林:先揆后度  所以應(yīng)卒
2016-01-20 39728

人心譎詐,世事幽暗。只有揆情度理,才會(huì)減少盲目性,掌握主動(dòng)權(quán),從而使自己永遠(yuǎn)立于不敗之地。古井貢酒產(chǎn)于安徽毫州,當(dāng)初的名氣并沒(méi)有現(xiàn)在這樣大。1988年,我國(guó)有關(guān)部門(mén)決定放開(kāi)名酒的價(jià)格,這對(duì)名氣有限的古井貢酒廠來(lái)說(shuō),既是一次難得的發(fā)展機(jī)會(huì),又是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。廠領(lǐng)導(dǎo)派出眾多的業(yè)務(wù)員暗訪,摸清了同行們?cè)谛滦蝿?shì)下的新舉措,針對(duì)同行們都在提價(jià)的作法,反其道而行之--降價(jià),把傳統(tǒng)的65。古井貢酒降為55。,售價(jià)隨之下浮60%,這種作法恰到好處地滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需要,適應(yīng)了消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力。因此,銷(xiāo)售量大幅度上升,等到其它廠家效仿時(shí),古井貢酒已經(jīng)贏得了廣泛的市場(chǎng)。

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