客戶(hù)基于自己的理由而非你的理由進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
客戶(hù)不喜歡推銷(xiāo)，但喜歡購(gòu)買(mǎi)。
客戶(hù)想知道的是如何提高產(chǎn)量、確保質(zhì)量、提升銷(xiāo)售額、工期等，而不是銷(xiāo)售顧問(wèn)的一通廢話(huà)。
客戶(hù)不會(huì)關(guān)心你做什么，除非他們認(rèn)為你的產(chǎn)品會(huì)對(duì)他們有所幫助。