今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加多元化和復(fù)雜化；針對(duì)傳統(tǒng)制造型企業(yè)而言，相當(dāng)一部分正面臨微利甚至是負(fù)利的窘境！

       面對(duì)如此窘境，我作為一位在各類型企業(yè)摸爬滾打20余年的資深企業(yè)管理人員，和企業(yè)老板們一樣，無限懷念過去的那段時(shí)光。那些年，我們因掌握前沿信息而玩轉(zhuǎn)市場(chǎng)；不同區(qū)域采購(gòu)原材料，因?yàn)椴顑r(jià)而提升產(chǎn)品利潤(rùn)。不同區(qū)域售賣產(chǎn)品，因?yàn)椴顑r(jià)而增加產(chǎn)品利潤(rùn)。更高級(jí)點(diǎn)的企業(yè)，因技術(shù)創(chuàng)新而在市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭，缺少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品自然利潤(rùn)可觀。

       看看如今，我們同住“地球村”；信息高度發(fā)達(dá)，市場(chǎng)極度透明；指望差價(jià)去保證產(chǎn)品利潤(rùn)已不可能?？此萍夹g(shù)創(chuàng)新就是企業(yè)生存并發(fā)展的唯一出路了。然而，這是一個(gè)沒有秘密的時(shí)代，創(chuàng)新技術(shù)的保鮮期太短?！拔覀兘?jīng)常被模仿但從未被超越”的時(shí)代已不復(fù)存在，高科技、信息化時(shí)代，模仿者總是后發(fā)制人且急速占領(lǐng)市場(chǎng)。所以，如果今天上午被模仿，下午就會(huì)被超越！雷軍做手機(jī)的時(shí)候，沒有自己的核心技術(shù)，也沒有當(dāng)時(shí)手機(jī)業(yè)大腕諾基亞的根基，但是，這個(gè)正在輝煌的小米從模仿到成功的時(shí)間卻恍惚只在瞬間完成。

       同樣，有一家閥門企業(yè)，為提升生產(chǎn)效率并滿足環(huán)保要求，準(zhǔn)備將企業(yè)鍛造用的煤油噴燈設(shè)備換成液化氣加熱爐。他們從臺(tái)灣購(gòu)回兩臺(tái)液化氣加熱爐設(shè)備，設(shè)備到位后，因員工在使用中不習(xí)慣，老板就令公司機(jī)修工和電工工程師對(duì)該設(shè)備進(jìn)行改良。經(jīng)過一個(gè)星期的研究，機(jī)修工和電工工程師在該設(shè)備上加裝了一個(gè)溫控探頭，使得那臺(tái)設(shè)備的溫控智能化，不但解決了人為控溫的難度，而且，溫控效果更精確。老板靈機(jī)閃現(xiàn)，然后，該企業(yè)為改良后的設(shè)備申請(qǐng)了專利。。。該企業(yè)滿足了自己的生產(chǎn)需要，而且，半年后，該企業(yè)用自己制造的智能溫控加熱爐在長(zhǎng)三角市場(chǎng)上快速取代了臺(tái)灣紅沖加熱爐。估計(jì)臺(tái)灣那家企業(yè)一定非常后悔將產(chǎn)品賣給那家閥門公司！

       無論是小米手機(jī)的大成功還是智能加熱爐的小成功，這些案例其實(shí)就說明一個(gè)問題，這個(gè)時(shí)代沒有新技術(shù)，只有更新技術(shù)！這個(gè)時(shí)代有新技術(shù)不代表就占有市場(chǎng)、擁有利潤(rùn)，在這個(gè)高速模仿快速超越的時(shí)代，或許，正是因?yàn)槟愕募夹g(shù)成為了別人打敗你的武器。李總理說“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”；事實(shí)上在傳統(tǒng)行業(yè)中，成了“大眾創(chuàng)新”后，促進(jìn)了“萬眾創(chuàng)業(yè)”！

       針對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)而言，很難以快速更新技術(shù)去贏得利潤(rùn)，21世紀(jì)的市場(chǎng)更不允許以壓縮原材料成本增加利潤(rùn)，信息透明的小小“地球村”也沒有差價(jià)。所以，今天的傳統(tǒng)企業(yè)生存不易，發(fā)展艱難！

       今天的傳統(tǒng)制造企業(yè)如何走出微利或負(fù)利困局？如何確保產(chǎn)品的合理利潤(rùn)？那就是“內(nèi)控成本”！

       何謂制造型企業(yè)的內(nèi)控成本？控哪些要素？這里所謂的內(nèi)控成本就是產(chǎn)品制造系統(tǒng)范圍內(nèi)所產(chǎn)生的成本，在財(cái)務(wù)上通常叫做制造費(fèi)用。制造費(fèi)用通常大體包含以下8大項(xiàng)；

1、人工費(fèi)用；

2、管理費(fèi)用；

3、物耗費(fèi)用

4、能源費(fèi)用；

5、資產(chǎn)攤抵費(fèi)用；

6、維修費(fèi)用；

7、運(yùn)輸費(fèi)用；

8、其他費(fèi)用；

      上述8項(xiàng)成本費(fèi)用均源自于一個(gè)要素，那就是人。人工費(fèi)用因人產(chǎn)生，管理費(fèi)用也因人產(chǎn)生；物耗、能耗、維修、運(yùn)輸、資產(chǎn)攤抵。。。。。。換句話說，就是所有這些制造費(fèi)用都可以因不同的人而高或低。成本低了，利潤(rùn)就高了！如此，可以結(jié)論，今天的傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)的利潤(rùn)來自于內(nèi)控成本，而內(nèi)控成本的關(guān)鍵要素就是“人”。所以，搞定人，就搞定了利潤(rùn)！

      但是，問題來了；許多企業(yè)管理者最頭疼的就是搞不定人?。∫?yàn)榻裉斓膯T工與20世紀(jì)的員工完全不同了，比如：

1、新時(shí)期的員工更現(xiàn)實(shí)，對(duì)自身利益的追求和維護(hù)更重視； 20世紀(jì)的員工吃苦耐勞，連續(xù)加班32小時(shí)也無怨言；如今的員工不但抵觸加班，就算8小時(shí)工作時(shí)間也絕不會(huì)滿負(fù)荷運(yùn)作。因此，總體工作效率與20世紀(jì)相比有著天壤之別。

2、新時(shí)期的員工價(jià)值觀隨著時(shí)代發(fā)展而變化； 20世紀(jì)的員工賺錢為了生存、養(yǎng)家，所以，如果不賺錢就會(huì)挨餓。如今的員工賺錢是為了更好的生活，他們有更多的選擇余地，他們不再乎現(xiàn)在擁有的工作，在用工荒上演后，他們就非常自信的說：“此地不留爺，自有留爺處”，所以，他們的工作也絕不會(huì)100%盡力。

3、新時(shí)期的員工追求快樂工作和幸福生活； 20世紀(jì)的員工可以兩點(diǎn)一線、在工作上可以無條件服從和不打折扣的執(zhí)行。如今的員工喜歡自由自在，不喜歡有這樣那樣的約束，他們自我、自負(fù)。所以，他們對(duì)誰都不服，除非喝醉了“扶墻”！

4、新時(shí)期的員工會(huì)玩、會(huì)享受；20世紀(jì)的員工可以不在乎工作環(huán)境、不在乎領(lǐng)導(dǎo)是不是自己喜歡的類型，只要有錢賺或者有前途就好。如今的員工需要良好的工作環(huán)境和一個(gè)有能力有情商的好領(lǐng)導(dǎo)。所以，光能做到讓他們心服口服還不夠，還得讓他們?nèi)硎娣?，萬一哪天有人不舒服了，工作可能會(huì)出大問題。

       新時(shí)期的傳統(tǒng)制造業(yè)，內(nèi)控成本是利潤(rùn)的主要來源，而內(nèi)控成本的關(guān)鍵在于對(duì)人員的管理和對(duì)其潛能的挖掘。那么，如何通過挖掘并充分發(fā)揮每一位企業(yè)員工的潛能，從而增加產(chǎn)品利潤(rùn)呢？

       作為企業(yè)管理者，我們?cè)趯?shí)施管理之前，必須要搞明白兩件事情：

      第一、我們是否有能力面對(duì)三大挑戰(zhàn)：

1、時(shí)代變化快，員工價(jià)值觀也隨之變化；我們自己的變化是否跟得上？

2、時(shí)代推進(jìn)社會(huì)形勢(shì)發(fā)生了改變，曾經(jīng)作為弱勢(shì)群體的員工早已手握法律武器強(qiáng)勢(shì)來襲；我們是否早已更新管理思維和管理理念輕松應(yīng)對(duì)？

3、社會(huì)飛速發(fā)展給予了人們更多選擇，曾經(jīng)為找到一份能養(yǎng)家糊口的工作，那些四處奔波、請(qǐng)客送禮、低三下四的員工們?cè)缫严挑~翻身，對(duì)企業(yè)和管理者挑三揀四是新時(shí)期員工最專業(yè)的能力；我們是否有能力適應(yīng)和化解？

       第二、作為企業(yè)管理者；必須清楚認(rèn)知和精準(zhǔn)扮演好各種角色：

       如果說15年前，員工很乖很聽話，那是因?yàn)樗麆e無選擇而不得不聽話。再者，當(dāng)年的管理者有個(gè)特別的身份——師傅；任何一名管理者在所屬部下面前，都是師傅的代名詞。在中國(guó)，徒弟對(duì)師傅必須尊敬、孝順，對(duì)師傅的要求肯定不打折扣的去執(zhí)行！所以，那時(shí)候的管理者，只需要扮演好師傅這個(gè)角色就萬事大吉了。如今，時(shí)代不同了，老觀念、老方法肯定行不通。因此，新時(shí)期的企業(yè)管理者必須要扮演好四重角色——將、兵、帥、相！

        做一名良將、當(dāng)一名好兵是企業(yè)管理者必備的基本素質(zhì)；而具備帥才統(tǒng)領(lǐng)千軍萬馬攻打江山則是新時(shí)期管理者必修的能力。能夠帶兵、練兵、領(lǐng)兵、統(tǒng)兵、雖已經(jīng)具備新時(shí)期優(yōu)秀管理者的特征，但是，有丞相之腹促團(tuán)隊(duì)和諧、有丞相之智助領(lǐng)導(dǎo)化解難題、有丞相之能量推動(dòng)企業(yè)發(fā)展才算得上卓越或杰出。

        作為企業(yè)管理者，只有自身杰出，才可令部屬仰視！只有自身卓越，才可令部屬崇拜！令部屬仰視和崇拜，是當(dāng)下企業(yè)管理者有效管理團(tuán)隊(duì)的最高也是必須境界！那如何達(dá)成如此境界呢？

       作為企業(yè)管理者，我們?cè)趯?shí)施管理時(shí)，必須要抓住兩大重點(diǎn)：

       第一、培育和幫助下屬，促部屬成長(zhǎng)、讓部屬優(yōu)秀：

       北京衛(wèi)視《我是演說家》節(jié)目中的導(dǎo)師張衛(wèi)健，在節(jié)目中分享了自己生命中最崇拜的一個(gè)人曾經(jīng)對(duì)他提攜、培養(yǎng)和幫助的故事；他說；自己在成名前，非常窮困潦倒，在快撐不下去的時(shí)候，接到了一位老板的拍戲邀請(qǐng)，因?yàn)榧毙枰X，張衛(wèi)健不得不請(qǐng)求先支付一半的片酬。沒想到，那位老板慷慨的開了一張巨額支票給他，讓他先去解決自己的困難。當(dāng)時(shí)的張衛(wèi)健很感動(dòng)；但是，那位老板告訴他：“不用感謝我，你只需要記住，學(xué)到了要教人，賺到了要給人！”。后來，這位老板在專業(yè)上、事業(yè)上都給了張衛(wèi)健很多的教導(dǎo)和幫助，終于成就了今天的張衛(wèi)健。這個(gè)人就是劉德華，他被很多普通人崇拜，也被很多明星大腕所崇拜。眾人對(duì)劉德華的崇拜不全是因?yàn)樗侨龡餍?，而更多的如同張衛(wèi)健一樣，感恩他的訓(xùn)導(dǎo)和幫助！

       作為企業(yè)管理者，如果能像劉德華一樣，誠(chéng)摯的幫助和教導(dǎo)部屬，促其成長(zhǎng)，促其成功，當(dāng)部屬個(gè)個(gè)成長(zhǎng)到優(yōu)秀的時(shí)候，作為管理者的我們不但擁有一支充滿活力的、高績(jī)效的、戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，還將收獲部屬對(duì)我們的崇拜和感恩。而對(duì)企業(yè)而言，擁有這樣的團(tuán)隊(duì)就擁有了利潤(rùn)。

       第二、激勵(lì)下屬，使之行動(dòng)：

       面對(duì)更現(xiàn)實(shí)的的員工，適時(shí)的、恰當(dāng)?shù)募?lì)必不可少，通過激勵(lì)來激發(fā)其斗志和潛能；從而達(dá)成高效能工作結(jié)果。只是，在實(shí)施激勵(lì)之前，我們必須要像醫(yī)生看病一樣——對(duì)癥下藥。新時(shí)期的員工其價(jià)值觀和需求是多樣的，因此，針對(duì)這個(gè)群體的激勵(lì)，絕不會(huì)是某一種方法最有效，而是針對(duì)不同的人、不同的需求來實(shí)施不同的激勵(lì)手段！

（待續(xù)）