昨天跟一個(gè)朋友一起吃飯，他講起了可能最近要在人才市場(chǎng)招聘，問(wèn)我是否有時(shí)間過(guò)去參考。我說(shuō)好。其實(shí)按照招聘的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，我面試過(guò)的員工沒(méi)有500也有300，這或許不是什么值得炫耀的事。但最起碼說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：業(yè)務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)人員是流動(dòng)性相當(dāng)大的一個(gè)職位。鐵打的營(yíng)寨，流水的兵，業(yè)務(wù)員也是一樣。很多時(shí)候，做銷(xiāo)售工作的人都是應(yīng)屆畢業(yè)生或者暫時(shí)找不到好的工作才“將就”地做做業(yè)務(wù)工作，一旦尋找到新的工作便會(huì)棄之而去。畢竟業(yè)務(wù)的底薪比一般的職位較低，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)，無(wú)論形體還是心里的壓力都比其他職位高。所以鐵打的公司，流水的業(yè)務(wù)，也不足為過(guò)。

經(jīng)過(guò)和朋友一起分析比對(duì)，終于把底薪和提成以及相關(guān)的福利待遇敲定，最后只是在學(xué)歷上面起了爭(zhēng)執(zhí)，朋友建議要大專(zhuān)或以上學(xué)歷，這樣來(lái)說(shuō)后期的產(chǎn)品信息及后期的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)可能會(huì)輕松些，畢竟有理論知識(shí)“撐”著，而我卻對(duì)此有不同意見(jiàn)。就拿通過(guò)QQ來(lái)咨詢營(yíng)銷(xiāo)及業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)吧，如果以大學(xué)學(xué)歷為界限，我觀察到的更多的情況卻是學(xué)歷偏低的學(xué)生更有自信和激情，而大學(xué)生尤其是沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生（應(yīng)屆尤為）卻反而會(huì)沒(méi)有自信。為什么這樣呢？我的觀點(diǎn)如下：第一、心態(tài)；一般的大學(xué)生做銷(xiāo)售普遍都有“大材小用”的心理想法，而一旦有這個(gè)想法在從事工作中就有些不是得心應(yīng)手，因?yàn)樗偸怯X(jué)得我學(xué)歷高，不該做這些整天被人拒絕的工作，太沒(méi)面子了，等等；可業(yè)績(jī)的提升是被客戶拒絕上百次，上千次才累計(jì)出來(lái)的，所以在這點(diǎn)學(xué)歷比較高的學(xué)生就顯然不如學(xué)歷低的學(xué)生更有成功的機(jī)會(huì)；第二、勤奮；由于過(guò)早的步入社會(huì)，一般學(xué)歷低下的同學(xué)會(huì)知道社會(huì)的復(fù)雜和掙錢(qián)的不易，所以他們會(huì)非常努力勤奮的工作，而且業(yè)務(wù)員的待遇主要是靠提成來(lái)生計(jì)的，沒(méi)有業(yè)績(jī)就無(wú)法生存。但由于學(xué)歷高的學(xué)生，剛剛畢業(yè)還無(wú)法意識(shí)到掙錢(qián)的意識(shí)，或者有些學(xué)生以為在大學(xué)兼職等就是創(chuàng)業(yè)，就是奮斗。不假，誠(chéng)然如此。可是大學(xué)的銷(xiāo)售圈僅僅是針對(duì)著學(xué)生或者老師，而業(yè)務(wù)員的客戶群是企事業(yè)單位的各式各樣的人，所以跟社會(huì)上還是有區(qū)別的。而且由于家庭生活良好的因素等，大學(xué)生普遍吃苦耐勞的精神不如學(xué)歷低下的學(xué)生，這也是一個(gè)非常重要的觀點(diǎn)；第三、現(xiàn)實(shí)；現(xiàn)實(shí)就是現(xiàn)實(shí)，如果學(xué)歷低下的學(xué)生不做銷(xiāo)售，可能就只能做苦力或者忙無(wú)目的走上創(chuàng)業(yè)之路，可以說(shuō)學(xué)歷低下的學(xué)生機(jī)會(huì)會(huì)比學(xué)歷高的更低，因?yàn)榇髮W(xué)生畢竟有自己的理論知識(shí)放在那里，在一些大的企事業(yè)單位，也可以選擇從基層做起。而且后期的薪資待遇提升也會(huì)更快。古人又云：置之死地而后生，當(dāng)一個(gè)工作成為一個(gè)人賴以生存的職業(yè)，他肯定會(huì)更加用心、用力的去工作，這樣成功的幾率自然比對(duì)做不做銷(xiāo)售都無(wú)所謂的人更高。

我舉了這3個(gè)范例給朋友，朋友最終認(rèn)可了我的觀點(diǎn)，但是現(xiàn)在一般的業(yè)務(wù)招聘中有多少人還在墨守陳規(guī)，以為高學(xué)歷就一定能做好業(yè)務(wù)，以為沒(méi)有學(xué)歷就沒(méi)有能力，其實(shí)這種想法都是不正確的。當(dāng)然學(xué)歷的高低對(duì)日后工作的提升以及熟悉工作、產(chǎn)品的速度更快等有著優(yōu)勢(shì)，畢竟他有豐富的理論知識(shí)，如果結(jié)合實(shí)踐，入門(mén)更快。尤其是一些技術(shù)含量高的職位，沒(méi)有理論知識(shí)，普通人是做不了的。但業(yè)務(wù)不同，沒(méi)有學(xué)歷并不等于沒(méi)有能力！希望一些仍在苦惱招聘業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的公司可以做個(gè)參考，僅是個(gè)人觀念，如有不同意見(jiàn)，可以探討！