除了銷(xiāo)售，你還能做些什么？
筆者廣州道衍商務(wù)咨詢有限公司創(chuàng)始人趙亮亮認(rèn)為，提出這個(gè)話題或許在有些人看起來(lái)覺(jué)得好笑，天下之大，職位之多，能留下容身之地的公司大把在?？墒聦?shí)上也有很大一部分求職者，卻在內(nèi)心中都抱著這些的想法：除了銷(xiāo)售，我還能做些什么？這其中又有很大一部分是大學(xué)生（應(yīng)屆最多）。首先我的看法是，有這種想法的朋友存在兩個(gè)大的誤區(qū)：其一、工作當(dāng)然并不是那么容易找，但也沒(méi)有想象的那么難。在這種想法的基礎(chǔ)上我們可以看出或許是由于求職時(shí)間和次數(shù)較多，而幾乎所有的公司都以不同的理由拒絕，所以自信心受到打擊，而銷(xiāo)售員要求的門(mén)檻比較低，以一個(gè)大學(xué)生的名譽(yù)去做銷(xiāo)售工作，更容易引起公司領(lǐng)導(dǎo)的重視，升遷和加薪的機(jī)會(huì)比較多，這種不自信的想法并不是一句話兩句話就可以改變，是需要長(zhǎng)期的培養(yǎng)和鍛煉才行。第二、銷(xiāo)售是誰(shuí)都可以做，但并不是誰(shuí)都“適合”做。雖然銷(xiāo)售的門(mén)檻極低，但事實(shí)上他對(duì)銷(xiāo)售員的綜合素質(zhì)和能力卻要求極高，比如應(yīng)變能力、表達(dá)能力、思維能力，還需要吃苦耐勞的精神，團(tuán)隊(duì)合作精神，自信，激情，永不言敗的精神....總而言之，有這種想法的朋友在銷(xiāo)售行業(yè)做過(guò)一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)跟之前的假設(shè)完全不同，于是這類(lèi)“銷(xiāo)售員”最后都敗下陣來(lái)。

昨天本來(lái)約了朋友去玩，但臨時(shí)因?yàn)槟承┰蛉∠Ｔ诩依锷暇W(wǎng)修改“從基層銷(xiāo)售到業(yè)務(wù)精英”這本書(shū)時(shí)，突然阿里旺旺的談話窗口閃出來(lái)。是一位廣東技術(shù)學(xué)院的09年畢業(yè)生（還未畢業(yè)，實(shí)習(xí)），他叫劉思宇，在自我介紹后，我了解到小劉以前學(xué)的專(zhuān)業(yè)是工商管理，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有少許的了解，但幾乎沒(méi)有任何實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。在學(xué)校時(shí)經(jīng)常聽(tīng)到前輩師哥談就業(yè)難的事情，所以未畢業(yè)前就總是擔(dān)心自己能否找到合適的工作。前些日子有公司到學(xué)校招聘，雖然專(zhuān)業(yè)對(duì)口，但由于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的準(zhǔn)備和訓(xùn)練，太過(guò)緊張，失去了機(jī)會(huì)。后來(lái)經(jīng)過(guò)半個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)宿舍的學(xué)友介紹終于在一家市場(chǎng)調(diào)研公司做推銷(xiāo)員。

前期時(shí)小劉覺(jué)得很難接受，因?yàn)樗杏X(jué)畢竟是大專(zhuān)生，去做推銷(xiāo)員有些“掉架子”，但經(jīng)濟(jì)條件越來(lái)越不支持，最后不得已開(kāi)始做。但開(kāi)始做后才知道，原來(lái)銷(xiāo)售并不是那么簡(jiǎn)單。反而有些“銷(xiāo)售難，難于上青天”的感覺(jué)?？粗聜儾粩嗟某鰡?，他越來(lái)越急，可急也于事無(wú)補(bǔ)?？偸遣怀鰡危栽谛⒌恼勗捴?，我能感覺(jué)到他的自卑和悲傷。我問(wèn)了小劉一句話：“畢業(yè)半年多了，為什么不考慮換份其他的工作呢？”小劉的回答是“哎，現(xiàn)在我不知道除了銷(xiāo)售我能做，其他還能做些什么”。我又想起前些日子寫(xiě)的“年過(guò)三十，八抬大轎請(qǐng)我也不做銷(xiāo)售”這篇文章，還引起了不小的紛爭(zhēng)。我的意思是30歲之前在銷(xiāo)售行業(yè)沒(méi)有一席之地或一個(gè)管理的名分或沒(méi)有高額的提成和獎(jiǎng)金，就可以考慮換其他工作了。而小劉卻把“銷(xiāo)售”當(dāng)成了救命草。其他網(wǎng)商的回復(fù)貶的也非常多，覺(jué)得我不讓三十歲以上的銷(xiāo)售員做銷(xiāo)售是斷了他們的“生存之路”，其實(shí)遠(yuǎn)沒(méi)有那么夸張。
首先，銷(xiāo)售可以讓人成功，但卻不是所有人。幾乎所有的首富都有銷(xiāo)售或推銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)這個(gè)不假。但首富卻僅僅是那幾個(gè)人而已。做個(gè)比方：現(xiàn)在走在大街上的人來(lái)人往，大多數(shù)都在做銷(xiāo)售或曾經(jīng)做過(guò)銷(xiāo)售，但真正混出一片天地的又有幾人呢？除了個(gè)人能力、環(huán)境、性格的影響外，銷(xiāo)售的成功不僅僅是因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)。其實(shí)換個(gè)角度想：當(dāng)自己并不是真正的熱愛(ài)銷(xiāo)售，而又對(duì)銷(xiāo)售沒(méi)有興趣，而且做了很久后還沒(méi)有詳細(xì)的規(guī)劃和頭緒，那真的可以考慮先去換個(gè)行業(yè)或職位清醒下頭腦了。真的，現(xiàn)在的銷(xiāo)售員很多都沒(méi)有正確的價(jià)值觀和方向，總以為做銷(xiāo)售就是成功的前提和保證，總以為做銷(xiāo)售就一定能掘得到人生中的第一桶金，時(shí)間一長(zhǎng)，因?yàn)闆](méi)有業(yè)績(jī)，便慢慢變得推卸，消極，沒(méi)有斗志，這難道是我們想要的結(jié)果嗎？
路是人走出來(lái)的，銷(xiāo)售之路也一樣。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)人生中有條路不通時(shí)，請(qǐng)回過(guò)頭，看看以前走過(guò)的路，或者把眼光放久遠(yuǎn)，沒(méi)必要總是低頭前進(jìn)，因?yàn)槌晒Σ灰欢ㄔ谇胺?，成功就在我們的一念之間，就在我們的手邊。上帝為我們關(guān)了一扇門(mén)，也會(huì)在同時(shí)為我們打開(kāi)一扇窗。
除了銷(xiāo)售，還有很多的行業(yè)適合你。只是你并沒(méi)有嘗試的勇氣罷了。

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