除了銷售，你還能做些什么？
筆者廣州道衍商務咨詢有限公司創(chuàng)始人趙亮亮認為，提出這個話題或許在有些人看起來覺得好笑，天下之大，職位之多，能留下容身之地的公司大把在?？墒聦嵣弦灿泻艽笠徊糠智舐氄?，卻在內心中都抱著這些的想法：除了銷售，我還能做些什么？這其中又有很大一部分是大學生（應屆最多）。首先我的看法是，有這種想法的朋友存在兩個大的誤區(qū)：其一、工作當然并不是那么容易找，但也沒有想象的那么難。在這種想法的基礎上我們可以看出或許是由于求職時間和次數(shù)較多，而幾乎所有的公司都以不同的理由拒絕，所以自信心受到打擊，而銷售員要求的門檻比較低，以一個大學生的名譽去做銷售工作，更容易引起公司領導的重視，升遷和加薪的機會比較多，這種不自信的想法并不是一句話兩句話就可以改變，是需要長期的培養(yǎng)和鍛煉才行。第二、銷售是誰都可以做，但并不是誰都“適合”做。雖然銷售的門檻極低，但事實上他對銷售員的綜合素質和能力卻要求極高，比如應變能力、表達能力、思維能力，還需要吃苦耐勞的精神，團隊合作精神，自信，激情，永不言敗的精神....總而言之，有這種想法的朋友在銷售行業(yè)做過一段時間后發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實跟之前的假設完全不同，于是這類“銷售員”最后都敗下陣來。

昨天本來約了朋友去玩，但臨時因為某些原因取消。在家里上網(wǎng)修改“從基層銷售到業(yè)務精英”這本書時，突然阿里旺旺的談話窗口閃出來。是一位廣東技術學院的09年畢業(yè)生（還未畢業(yè)，實習），他叫劉思宇，在自我介紹后，我了解到小劉以前學的專業(yè)是工商管理，對市場營銷有少許的了解，但幾乎沒有任何實戰(zhàn)的經(jīng)驗。在學校時經(jīng)常聽到前輩師哥談就業(yè)難的事情，所以未畢業(yè)前就總是擔心自己能否找到合適的工作。前些日子有公司到學校招聘，雖然專業(yè)對口，但由于沒有專業(yè)的準備和訓練，太過緊張，失去了機會。后來經(jīng)過半個月的時間，經(jīng)宿舍的學友介紹終于在一家市場調研公司做推銷員。

前期時小劉覺得很難接受，因為他感覺畢竟是大專生，去做推銷員有些“掉架子”，但經(jīng)濟條件越來越不支持，最后不得已開始做。但開始做后才知道，原來銷售并不是那么簡單。反而有些“銷售難，難于上青天”的感覺?？粗聜儾粩嗟某鰡危絹碓郊?，可急也于事無補?？偸遣怀鰡危栽谛⒌恼勗捴?，我能感覺到他的自卑和悲傷。我問了小劉一句話：“畢業(yè)半年多了，為什么不考慮換份其他的工作呢？”小劉的回答是“哎，現(xiàn)在我不知道除了銷售我能做，其他還能做些什么”。我又想起前些日子寫的“年過三十，八抬大轎請我也不做銷售”這篇文章，還引起了不小的紛爭。我的意思是30歲之前在銷售行業(yè)沒有一席之地或一個管理的名分或沒有高額的提成和獎金，就可以考慮換其他工作了。而小劉卻把“銷售”當成了救命草。其他網(wǎng)商的回復貶的也非常多，覺得我不讓三十歲以上的銷售員做銷售是斷了他們的“生存之路”，其實遠沒有那么夸張。
首先，銷售可以讓人成功，但卻不是所有人。幾乎所有的首富都有銷售或推銷的經(jīng)驗這個不假。但首富卻僅僅是那幾個人而已。做個比方：現(xiàn)在走在大街上的人來人往，大多數(shù)都在做銷售或曾經(jīng)做過銷售，但真正混出一片天地的又有幾人呢？除了個人能力、環(huán)境、性格的影響外，銷售的成功不僅僅是因為一個優(yōu)點或優(yōu)勢。其實換個角度想：當自己并不是真正的熱愛銷售，而又對銷售沒有興趣，而且做了很久后還沒有詳細的規(guī)劃和頭緒，那真的可以考慮先去換個行業(yè)或職位清醒下頭腦了。真的，現(xiàn)在的銷售員很多都沒有正確的價值觀和方向，總以為做銷售就是成功的前提和保證，總以為做銷售就一定能掘得到人生中的第一桶金，時間一長，因為沒有業(yè)績，便慢慢變得推卸，消極，沒有斗志，這難道是我們想要的結果嗎？
路是人走出來的，銷售之路也一樣。當我們發(fā)現(xiàn)人生中有條路不通時，請回過頭，看看以前走過的路，或者把眼光放久遠，沒必要總是低頭前進，因為成功不一定在前方，成功就在我們的一念之間，就在我們的手邊。上帝為我們關了一扇門，也會在同時為我們打開一扇窗。
除了銷售，還有很多的行業(yè)適合你。只是你并沒有嘗試的勇氣罷了。

筆者微博：https://weibo.com/zhaoguanyue（@照關月）