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趙亮亮:趙亮亮:說(shuō)說(shuō)我對(duì)大學(xué)生職場(chǎng)規(guī)劃的一些看法。
2016-01-20 47901

除了銷(xiāo)售,你還能做些什么?
筆者廣州道衍商務(wù)咨詢有限公司創(chuàng)始人趙亮亮認(rèn)為,提出這個(gè)話題或許在有些人看起來(lái)覺(jué)得好笑,天下之大,職位之多,能留下容身之地的公司大把在??墒聦?shí)上也有很大一部分求職者,卻在內(nèi)心中都抱著這些的想法:除了銷(xiāo)售,我還能做些什么?這其中又有很大一部分是大學(xué)生(應(yīng)屆最多)。首先我的看法是,有這種想法的朋友存在兩個(gè)大的誤區(qū):其一、工作當(dāng)然并不是那么容易找,但也沒(méi)有想象的那么難。在這種想法的基礎(chǔ)上我們可以看出或許是由于求職時(shí)間和次數(shù)較多,而幾乎所有的公司都以不同的理由拒絕,所以自信心受到打擊,而銷(xiāo)售員要求的門(mén)檻比較低,以一個(gè)大學(xué)生的名譽(yù)去做銷(xiāo)售工作,更容易引起公司領(lǐng)導(dǎo)的重視,升遷和加薪的機(jī)會(huì)比較多,這種不自信的想法并不是一句話兩句話就可以改變,是需要長(zhǎng)期的培養(yǎng)和鍛煉才行。第二、銷(xiāo)售是誰(shuí)都可以做,但并不是誰(shuí)都“適合”做。雖然銷(xiāo)售的門(mén)檻極低,但事實(shí)上他對(duì)銷(xiāo)售員的綜合素質(zhì)和能力卻要求極高,比如應(yīng)變能力、表達(dá)能力、思維能力,還需要吃苦耐勞的精神,團(tuán)隊(duì)合作精神,自信,激情,永不言敗的精神....總而言之,有這種想法的朋友在銷(xiāo)售行業(yè)做過(guò)一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)跟之前的假設(shè)完全不同,于是這類(lèi)“銷(xiāo)售員”最后都敗下陣來(lái)。

昨天本來(lái)約了朋友去玩,但臨時(shí)因?yàn)槟承┰蛉∠T诩依锷暇W(wǎng)修改“從基層銷(xiāo)售到業(yè)務(wù)精英”這本書(shū)時(shí),突然阿里旺旺的談話窗口閃出來(lái)。是一位廣東技術(shù)學(xué)院的09年畢業(yè)生(還未畢業(yè),實(shí)習(xí)),他叫劉思宇,在自我介紹后,我了解到小劉以前學(xué)的專(zhuān)業(yè)是工商管理,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有少許的了解,但幾乎沒(méi)有任何實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。在學(xué)校時(shí)經(jīng)常聽(tīng)到前輩師哥談就業(yè)難的事情,所以未畢業(yè)前就總是擔(dān)心自己能否找到合適的工作。前些日子有公司到學(xué)校招聘,雖然專(zhuān)業(yè)對(duì)口,但由于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的準(zhǔn)備和訓(xùn)練,太過(guò)緊張,失去了機(jī)會(huì)。后來(lái)經(jīng)過(guò)半個(gè)月的時(shí)間,經(jīng)宿舍的學(xué)友介紹終于在一家市場(chǎng)調(diào)研公司做推銷(xiāo)員。

前期時(shí)小劉覺(jué)得很難接受,因?yàn)樗杏X(jué)畢竟是大專(zhuān)生,去做推銷(xiāo)員有些“掉架子”,但經(jīng)濟(jì)條件越來(lái)越不支持,最后不得已開(kāi)始做。但開(kāi)始做后才知道,原來(lái)銷(xiāo)售并不是那么簡(jiǎn)單。反而有些“銷(xiāo)售難,難于上青天”的感覺(jué)??粗聜儾粩嗟某鰡?,他越來(lái)越急,可急也于事無(wú)補(bǔ)??偸遣怀鰡危栽谛⒌恼勗捴?,我能感覺(jué)到他的自卑和悲傷。我問(wèn)了小劉一句話:“畢業(yè)半年多了,為什么不考慮換份其他的工作呢?”小劉的回答是“哎,現(xiàn)在我不知道除了銷(xiāo)售我能做,其他還能做些什么”。我又想起前些日子寫(xiě)的“年過(guò)三十,八抬大轎請(qǐng)我也不做銷(xiāo)售”這篇文章,還引起了不小的紛爭(zhēng)。我的意思是30歲之前在銷(xiāo)售行業(yè)沒(méi)有一席之地或一個(gè)管理的名分或沒(méi)有高額的提成和獎(jiǎng)金,就可以考慮換其他工作了。而小劉卻把“銷(xiāo)售”當(dāng)成了救命草。其他網(wǎng)商的回復(fù)貶的也非常多,覺(jué)得我不讓三十歲以上的銷(xiāo)售員做銷(xiāo)售是斷了他們的“生存之路”,其實(shí)遠(yuǎn)沒(méi)有那么夸張。
首先,銷(xiāo)售可以讓人成功,但卻不是所有人。幾乎所有的首富都有銷(xiāo)售或推銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)這個(gè)不假。但首富卻僅僅是那幾個(gè)人而已。做個(gè)比方:現(xiàn)在走在大街上的人來(lái)人往,大多數(shù)都在做銷(xiāo)售或曾經(jīng)做過(guò)銷(xiāo)售,但真正混出一片天地的又有幾人呢?除了個(gè)人能力、環(huán)境、性格的影響外,銷(xiāo)售的成功不僅僅是因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)。其實(shí)換個(gè)角度想:當(dāng)自己并不是真正的熱愛(ài)銷(xiāo)售,而又對(duì)銷(xiāo)售沒(méi)有興趣,而且做了很久后還沒(méi)有詳細(xì)的規(guī)劃和頭緒,那真的可以考慮先去換個(gè)行業(yè)或職位清醒下頭腦了。真的,現(xiàn)在的銷(xiāo)售員很多都沒(méi)有正確的價(jià)值觀和方向,總以為做銷(xiāo)售就是成功的前提和保證,總以為做銷(xiāo)售就一定能掘得到人生中的第一桶金,時(shí)間一長(zhǎng),因?yàn)闆](méi)有業(yè)績(jī),便慢慢變得推卸,消極,沒(méi)有斗志,這難道是我們想要的結(jié)果嗎?
路是人走出來(lái)的,銷(xiāo)售之路也一樣。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)人生中有條路不通時(shí),請(qǐng)回過(guò)頭,看看以前走過(guò)的路,或者把眼光放久遠(yuǎn),沒(méi)必要總是低頭前進(jìn),因?yàn)槌晒Σ灰欢ㄔ谇胺?,成功就在我們的一念之間,就在我們的手邊。上帝為我們關(guān)了一扇門(mén),也會(huì)在同時(shí)為我們打開(kāi)一扇窗。
除了銷(xiāo)售,還有很多的行業(yè)適合你。只是你并沒(méi)有嘗試的勇氣罷了。

筆者微博:https://weibo.com/zhaoguanyue(@照關(guān)月)

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