我做LEDS成品燈具的 請(qǐng)教一下趙老師怎么樣建立全國(guó)代理平臺(tái)!融資和前期的成本預(yù)算我們都做好了相應(yīng)的分析和安排。(E8FAX營(yíng)銷(xiāo)群213號(hào))
213你好， 做渠道代理一般分為兩類(lèi)，第一類(lèi)燒錢(qián)，就是通過(guò)媒體廣告、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等方式宣傳，迅速擴(kuò)大品牌效應(yīng)；第二類(lèi)比較穩(wěn)，就是可以在大中型城市設(shè)立分公司，當(dāng)然這個(gè)分公司可以只是一個(gè)點(diǎn)，然后在當(dāng)?shù)卣?qǐng)業(yè)務(wù)員或市場(chǎng)部渠道來(lái)開(kāi)發(fā)代理。
如果成本比較高，一定要根據(jù)公司財(cái)務(wù)預(yù)算來(lái)定，風(fēng)險(xiǎn)與收益成正比。 千萬(wàn)要根據(jù)公司的實(shí)力來(lái)找出相應(yīng)的解決方案，不要急于求成。 融資是雙面性的，成本預(yù)算肯定要做好。當(dāng)初軟銀給阿里巴巴2000萬(wàn)風(fēng)投資金時(shí)，馬云只要1000萬(wàn)，錢(qián)多了，不一定是好事。很多創(chuàng)業(yè)者失敗不是因?yàn)殄X(qián)少，而是因?yàn)殄X(qián)太多。要根據(jù)自己的實(shí)力和公司產(chǎn)品的特性來(lái)定，不要總是想一口吃個(gè)胖子。不然最后還是會(huì)自食其果。
最后祝好運(yùn)！
趙老師，您好，我是做服務(wù)代理的，是沒(méi)有產(chǎn)品靠的都是服務(wù)，還有價(jià)格。我們這行深圳有很多人在做。我是做做停有好幾年了，但效益一直不好。現(xiàn)在剛剛自己和幾個(gè)朋友一起合伙做。除了老客戶(hù)和朋友介紹外，都沒(méi)有什么客戶(hù)。真的不想剛開(kāi)始做就業(yè)績(jī)不好。（E8FAX-249號(hào)學(xué)員）
你好，剛開(kāi)始業(yè)績(jī)不好非常正常，其實(shí)一般市場(chǎng)開(kāi)拓和新產(chǎn)品推廣前提都是不求盈利，只求保本的。我的建議是：你可以根據(jù)產(chǎn)品先確定客戶(hù)群，然后根據(jù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力考慮是否請(qǐng)人或通過(guò)其他營(yíng)銷(xiāo)途徑選擇產(chǎn)品推廣或公司品牌提升。遇到問(wèn)題首先要找原因，如果幾年都是老樣子，那就是你和朋友個(gè)人的問(wèn)題了。還有一個(gè)方法可以從老客戶(hù)入手，其實(shí)老客戶(hù)很多在同行中都有人脈。通過(guò)他們來(lái)獲取客戶(hù)也是一個(gè)很不錯(cuò)的方式.
希望你不要急于求成，細(xì)心分析才是解決問(wèn)題的關(guān)鍵所在。
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