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趙軍 2019年度中國200強講師
資深終端營銷門店運營咨詢培訓專家
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趙軍:淮海的六好營銷模式
2016-01-20 9883
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六好即:好人品、好產品、好服務、好形象、好價格、好機制,是淮海取勝終端、贏在未來的營銷模式。
好人品=好態(tài)度+好技能+好習慣?;春5拿恳粭l生產線既是產品生產線,更是人品生產線和精神文明生產線。生產的是產品,凝聚的是人品,好人品才能制造出好產品。要求企業(yè)全員必須努力成為一個具備良好行為態(tài)度、專業(yè)技能和德才兼?zhèn)涞幕春H恕?span lang="EN-US">
好產品,是好人品戰(zhàn)略的延伸和衡量標準。分為工廠制造和市場營銷推廣兩個階段,始終堅持五個領先的產品價值領先戰(zhàn)略,追求品質領先,制造超越競爭對手的超值產品,力爭形成行業(yè)內第一的產品競爭力。
好服務,淮海始終秉承產品是平臺,服務是商品的理念,用過硬的技術,及時有效幫助用戶解決產品故障,用真誠服務消除或降低客戶對產品、對品牌的怨言,垂樹市場良好的口碑。售前創(chuàng)名優(yōu)、售中當參謀、售后做保姆是好服務的核心思想。
好價格,淮海始終堅持產品定標,經營定價理念開展經營管理工作。產品定標是好產品戰(zhàn)略的綜合定義,經營定價體現(xiàn)的是淮海經營理念和商業(yè)模式,為市場客戶提供行業(yè)內同類產品的最高性價比。
形象,塑造企業(yè)及品牌在社會上良好的誠信度、信譽度和美譽度,堅定淮海產業(yè)鏈成員的合作信心,贏得更多的消費群體。
好機制,服務營銷的好機制戰(zhàn)略,體現(xiàn)的是商業(yè)模式、也就是營銷模式的先進性,是對以上五好戰(zhàn)略的概括總結,從戰(zhàn)略的高度,制定了超越競爭對手的商業(yè)模式,保證企業(yè)取勝終端贏在未來。

 

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