話說王家有三口:王婆、王公、王子，賣瓜卻各不相同:（1）王婆賣瓜，自賣自夸 王婆賣瓜時，從“馳名商標”到“免檢產品”，再到綠色、無公害、健康、環(huán)保，最后連“金獎”、“全國銷量冠軍”都搬出來，口若懸河，猶如長江之水滔滔不絕，引得無數過路人，贊聲不絕于耳，那家伙，那場面，那話術，是相當壯觀，到最后效果也還不錯，一天賣出一手推車，回家后順路買點小酒，唱個小調，生活倒也樂得其所。（2）王公賣瓜，自賣他夸 王公也出去賣瓜，但卻從不自夸，別人問你這瓜甜不甜，他拿出一張報紙給人看，您瞧：這是記者做的統(tǒng)計數據，我也不認字，您幫我看看寫的什么呀。要有人問有沒有污染，他拿出一個杯子，上書“瓜防組”認證，再有人問“這瓜營養(yǎng)不？”，他從旁邊揪出一壯伙，說“看到沒，這小伙子壯不？”，一會兒又從另一邊揪出一小伙，這家伙，那是相當瘦，相當虛弱，然后又指著壯伙，說“他之前就長這樣，一個月后就變這樣，到底怎么回事，你問他吧”于是壯伙開始從第一次吃瓜說起（這里省略500字）到如今這般模樣。就這樣，王公，銷售也不錯，每天吧，賣一小貨車還是有的。（3）王子賣瓜，自賣他需 王子從小看著父母賣瓜，雖然溫飽有余，但大富不足，就自創(chuàng)出一套銷售方法，從不先說自己瓜如何，而是問對方為什么要買瓜，是送人還是自吃，是看重水份還是甜度，是喜歡大的還是皮薄的，問完后，最后百里挑一地挑出一個，說“這就是你要的薄皮”“這就是你要的甜瓜”，生意特別紅火，最后發(fā)現(xiàn)還是人手不夠，賣不過來，靈機一動，把瓜分門別類“薄皮區(qū)”“甜甜區(qū)”“大個區(qū)”等等，然后一個區(qū)一個人設一銷售人員，生意可不得了了，那家伙，那場面，人山人海，一天一火車都不夠賣。 評：銷售不僅要“賣”點，更要結合客戶“買”點（即個性需求），賣點再好，不是客戶要的買點，也一文不值。