國(guó)際貿(mào)易無利可圖出路何在？

孫毅

經(jīng)濟(jì)學(xué)家

全球化戰(zhàn)略專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師

一提企業(yè)走出去，實(shí)施全球化戰(zhàn)略，很多人的簡(jiǎn)單理解就是出口產(chǎn)品，做國(guó)際貿(mào)易。理解太單一了。

國(guó)際貿(mào)易的實(shí)質(zhì)是什么？國(guó)際貿(mào)易實(shí)質(zhì)就是，為資源和生產(chǎn)要素在全球的合理配置。國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)企業(yè)，建立全球營(yíng)銷網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)全球化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提高國(guó)際市場(chǎng)份額。

企業(yè)通過國(guó)際貿(mào)易收益的同時(shí)，又不得不面對(duì)，經(jīng)常出現(xiàn)的國(guó)際貿(mào)易摩擦和解決困境。改革開放以來，國(guó)際市場(chǎng)普遍對(duì)華的反傾銷、反補(bǔ)貼現(xiàn)狀，逼迫企業(yè)利用專業(yè)咨詢，以避免和解決國(guó)際貿(mào)易糾紛。

如中國(guó)加入WTO14年來，遭遇的所有訴訟，除一宗和解外，至今無一勝訴。最新的典型案例，就是中國(guó)稀土。日本等國(guó)指控中國(guó)限制出口配額和內(nèi)外企業(yè)政策有別，違反WTO條款。面對(duì)WTO提供的申訴機(jī)會(huì)，中國(guó)人然沒有抓住，最終敗訴，不得不調(diào)整稀土政策。中國(guó)稀土占全球資源的90%，天生具備出口話語(yǔ)權(quán)，實(shí)在不應(yīng)該是這樣的結(jié)果，關(guān)鍵就在于我們不研究WTO條款。

自由貿(mào)易協(xié)定，為資本和產(chǎn)品在全球性流動(dòng)，創(chuàng)造了有利條件。因此，中國(guó)簽訂的自由貿(mào)易協(xié)定，對(duì)于我們做國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)來說，現(xiàn)在有了很多機(jī)遇。

比方說，這兩年，中國(guó)已經(jīng)與韓國(guó)、澳大利亞、瑞士簽訂了自由貿(mào)易協(xié)定。但是不要忘了，我們?cè)诤Ｍ饽繕?biāo)國(guó)做生意，自由貿(mào)易協(xié)定帶來的有利因素，要比在中國(guó)多很多。比方說，你在美國(guó)做生意，自由貿(mào)易協(xié)定帶來的收益將很明顯?，F(xiàn)在，美國(guó)簽訂的自由貿(mào)易協(xié)定，已經(jīng)超過了17個(gè)。

各位，中國(guó)目前國(guó)際貿(mào)易額是全球第一，但企業(yè)家關(guān)心的不是這個(gè)數(shù)據(jù)。企業(yè)家關(guān)心的是，每年出口掙了多少？張三的公司，一年出口一個(gè)億，可才掙了一百萬，掙的錢連員工都養(yǎng)不活。

今年，繼續(xù)出口一個(gè)億嗎？明年，繼續(xù)出口一個(gè)億嗎？你哪來的資金，聘請(qǐng)高級(jí)人才？你哪來的資金，提高技術(shù)含量？你哪來的資金，研發(fā)創(chuàng)新？你只是勉強(qiáng)維持生存。

所以，靠簡(jiǎn)單的進(jìn)出口國(guó)際貿(mào)易經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)越來越困難了。但并不是說所有的企業(yè)，可以互相比較。企業(yè)各有各的特征，有些適合于國(guó)際貿(mào)易，有些并不適合經(jīng)營(yíng)國(guó)際貿(mào)易。近兩年，在中國(guó)的浙江、福建、廣東，靠國(guó)際貿(mào)易和代工生存的企業(yè)，不是已經(jīng)倒閉了數(shù)十萬家了嘛。

當(dāng)年的企業(yè)紅紅火火，可人民幣匯率稍一變化，企業(yè)3-5個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，眼看就沒了。國(guó)際市場(chǎng)一變，老客戶訂單有，但是執(zhí)行原價(jià)格。可是，我的成本是新成本，不管是原材料，還是人力資源。你說，新訂單要有新價(jià)格，對(duì)方回答，要想繼續(xù)合作，訂單執(zhí)行原價(jià)格，否則，撤銷訂單。企業(yè)只好走入死胡同，我接訂單，接的越多，虧得越多，不接訂單，那就等死。

做實(shí)體太困難了，我就去做股票，股票賠光了呢？我去做房地產(chǎn)，政策變化了呢？還有其他選擇嗎？有，可以選擇的路徑很多，而且是全球化。

告訴各位的，實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略的路徑，絕不僅僅只是進(jìn)出口國(guó)際貿(mào)易。適合中國(guó)公司的，主要包括八大路徑：

01國(guó)際貿(mào)易；

02海外上市；

03跨國(guó)經(jīng)營(yíng)；

04綠地投資；

05海外招投標(biāo)；

06境外研發(fā)；

07海外并購(gòu)；

08國(guó)際投融資與資本運(yùn)作。

關(guān)于企業(yè)實(shí)施全球化戰(zhàn)略的價(jià)值，應(yīng)該主要包括：

01建立國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；

02建立境外研發(fā)中心；

03獲取境外先進(jìn)技術(shù)；

04吸引境外高端人才；

05獲取知名品牌股份；

06企業(yè)全球化獲得更高回報(bào)。

全球化戰(zhàn)略的價(jià)值，各位企業(yè)家都有自己的夢(mèng)想。如果企業(yè)家面對(duì)更高的利潤(rùn)，更好的機(jī)遇而不動(dòng)心，那他還是企業(yè)家嗎？所以，有這樣一句話，如果一個(gè)項(xiàng)目，利潤(rùn)高達(dá)300%，那怕殺頭都有人干。這是有一定道理的，這說明追求利潤(rùn)是企業(yè)發(fā)展的本質(zhì)。

關(guān)于實(shí)施全球化戰(zhàn)略的目標(biāo)：

企業(yè)在當(dāng)今日趨復(fù)雜的環(huán)境下，從全球范圍考慮公司的市場(chǎng)與資源分布，以提高競(jìng)爭(zhēng)能力，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位，最大限度地去實(shí)現(xiàn)總體利益。

那么，企業(yè)全球化戰(zhàn)略的目標(biāo)，通俗一點(diǎn)解釋就是，你的企業(yè)資源和人才，從全球來考慮，最大限度的利用。如果我的企業(yè)，研發(fā)在國(guó)內(nèi)，但知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力，怎么辦？我在境外研發(fā)嘛。

跨國(guó)公司將其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)施，總是安排在最有利的國(guó)家內(nèi)，對(duì)他們的戰(zhàn)略行動(dòng)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，將位于不同國(guó)家的活動(dòng)連接起來，及時(shí)轉(zhuǎn)移在技術(shù)開發(fā)、管理創(chuàng)新上的成果，更充分地利用公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

跨國(guó)公司全球化戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)，簡(jiǎn)單來說，就是領(lǐng)導(dǎo)在海外的所有子公司。

由此我們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)公司單純和過度依賴國(guó)際貿(mào)易，是造成企業(yè)低利潤(rùn)和無利可圖的重要原因。因此，通過更多的全球化戰(zhàn)略路徑，抓住有競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際機(jī)遇，將是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高利潤(rùn)的開始。這符合所有企業(yè)，追求利潤(rùn)的商業(yè)邏輯。

字?jǐn)?shù)：1807，時(shí)間：20150827.