《薪酬績效與合伙人》實操班

課程預(yù)告

2020年1月10日—11日第68期《薪酬績效與合伙人》實操班

2020年3月13日—14日第69期《薪酬績效與合伙人》實操班

2020年5月15日—16日第70期《薪酬績效與合伙人》實操班

2020年6月27日—28日第71期《薪酬績效與合伙人》實操班

2020年8月22日—23日第72期《薪酬績效與合伙人》實操班

2020年10月17日—18日第73期《薪酬績效與合伙人》實操班

2020年12月19日—20日第74期《薪酬績效與合伙人》實操班

【解決的問題】

1. 骨干面臨被同行高薪挖走的風(fēng)險，或單干的誘惑，如何應(yīng)對？

2. 定薪、加薪、晉升、淘汰的依據(jù)是什么？如何讓加薪晉升不再憑感覺，而用業(yè)績和結(jié)果說話？

3. 如何激勵公司研發(fā)、采購、設(shè)計、財務(wù)等非業(yè)務(wù)部門，讓其快速響應(yīng)客戶需求？

4. 如何讓績效落地？如何制定和分解公司目標(biāo)，讓每個崗位工作有標(biāo)準(zhǔn)？

5. 銷售業(yè)務(wù)，考核結(jié)果、還是考核過程？如何讓銷售知道每天需哪些動作才能保證業(yè)績達成？

6. 如何設(shè)計職位晉升發(fā)展通道，讓大家有盼頭，萬馬奔騰？

7. 如何用合伙人模式來吸引、保留、激勵精英？建立團隊內(nèi)部創(chuàng)業(yè)平臺？

8. 合伙人的模式有哪些？出錢還是不出錢？給權(quán)還不給權(quán)？給多少權(quán)？

9. 如何讓管理者變?yōu)榻?jīng)營者，主動去控制成本，提高業(yè)績？

10. 如何設(shè)計合伙人的股權(quán)激勵，將在職分紅、全員合伙運用到企業(yè)？

11. 如何設(shè)計合伙人的退出機制，讓大家好合好散？

   ......

以上困惑，慧天下《合伙人與績效突破》實操班，全面解決！

【核心價值】

   針對成長型企業(yè)，精選成功案例    全程實戰(zhàn)、體驗、專家輔導(dǎo)      價值數(shù)十萬的工具現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用

【薪酬績效與合伙人四大系統(tǒng)】四大系統(tǒng)收獲、成果

一、組織架構(gòu)

確定公司方向、讓大家有奔頭1、設(shè)計公司架構(gòu)，公司往哪里去？個人在公司如何發(fā)展？！

2、在一家有夢想的公司工作，自然干勁十足！

3、外貿(mào)、電商公司組織架構(gòu)標(biāo)桿參考；

4、公司現(xiàn)有架構(gòu)梳理，提前規(guī)劃各個職位發(fā)展，打通合伙人發(fā)展路徑。

實操演練，顧問輔導(dǎo)企業(yè)《公司組織架構(gòu)圖》  

二、關(guān)鍵崗位薪酬績效

 分解公司目標(biāo)、萬眾一心；分好錢、激發(fā)動力1、薪酬是分錢的藝術(shù)，分的好皆大歡喜，分不好內(nèi)斗不斷！

2、建立科學(xué)、規(guī)范的薪酬體系，設(shè)計合伙人和關(guān)鍵職位的薪酬水平、結(jié)構(gòu)！

3、定薪、加薪、調(diào)薪的最重要依據(jù)是什么？新老員工的薪酬差距如何解決？

4、如何設(shè)計個性化、簡潔實用的薪酬激勵？尋找利潤源，共同把蛋糕做大？

5、如何導(dǎo)入PK、對賭機制？激發(fā)潛力、主動挑戰(zhàn)高目標(biāo)！

6、如何有效分解公司目標(biāo)，做到千金重擔(dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)！

7、如何進行績效創(chuàng)新、變扣分為得分、加分，及時激勵，讓大家愛上績效7

8、如何制定合伙人的績效目標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)，要求才是真愛！

9、提煉公司和部門10大績效經(jīng)營指標(biāo)數(shù)據(jù)，時刻關(guān)注企業(yè)健康！

10、案例分享：某外貿(mào)電子企業(yè)、外貿(mào)服裝企業(yè)、高科技企業(yè)創(chuàng)新績效體系

實操演練，顧問輔導(dǎo)企業(yè)《銷售團隊薪酬激勵》《非銷售團隊薪酬績效》《關(guān)鍵崗位績效目標(biāo)》《內(nèi)部外包激勵》《年終獎方案》

三、合伙人模式（內(nèi)部外包、獨立核算、虛擬股權(quán)）

劃分小單元、事業(yè)合伙人，對利潤負責(zé)

1、分析現(xiàn)有公司和部門的業(yè)務(wù)運作模式

2、確定導(dǎo)入合伙人的模式（公司級合伙人、部門級合伙人）

3、確定導(dǎo)入獨立核算的部門或小組，內(nèi)部外包（銷售、設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)等）

4、確定合伙人模式的程度，出錢還是不出錢？（初級—中級—高級合伙人設(shè)計）

5、如何對公司、部門估值？方法有哪些？依據(jù)是什么？

6、對于成熟的部門和剛成立的部門或項目采用什么合伙方式？

7、確定合伙人部門的收入來源，制定價格標(biāo)準(zhǔn)、購入價格標(biāo)準(zhǔn)

8、如何選擇合伙人？合伙人需要具備什么條件？哪些人適合，哪些人不適合？

9、如何設(shè)計公司和合伙人的利潤分配比例、虧了怎么辦？

10、合伙人利潤是分給一個人，還是一個團隊？團隊內(nèi)部又怎么分配？

11、合伙人的進入條件什么？退出機制如何設(shè)計？哪些情況下終止合伙？

實操演練，顧問輔導(dǎo)企業(yè)《合伙人模式》《公司或部門估值》《合伙人收入定價》《合伙人利潤分配》《合伙人進入退出機制》

四、激勵實施系統(tǒng)——薪酬績效合伙人推行、落地

1、好的機制還需要扎實落地！高層第一推動，部門全力配合，合伙人實施關(guān)鍵點；

2、好的宣貫和執(zhí)行很重要，為什么做比怎么做更重要！如何動員？推行中出現(xiàn)的問題點分析及解決辦法。

3、分組研討，角色扮演實戰(zhàn)

實操演練，顧問輔導(dǎo)企業(yè)《薪酬績效合伙人落地執(zhí)行計劃》

《精鷹計劃》     

課程預(yù)告

2020年2月21日—2月22日《第29期精鷹計劃—管人篇》

2020年3月27日—3月28日《第30期精鷹計劃—管事篇》

2020年5月8日—5月9日《第31期精鷹計劃—管人篇》

2020年6月12日—6月13日《第32期精鷹計劃—管事篇》

2020年7月10日—7月11日《第33期精鷹計劃—管人篇》

2020年8月14日—8月15日《第34期精鷹計劃—管事篇》

2020年9月25日—9月26日《第35期精鷹計劃—管人篇》

2020年10月24日—10月25日《第36期精鷹計劃—管事篇》

2020年11月27日—11月28日《第37期精鷹計劃—管人篇》

2020年12月25日—12月26日《第38期精鷹計劃—管事篇》

一、企業(yè)管理層現(xiàn)存的普遍問題

定位不清

認為懂業(yè)務(wù)，懂技術(shù)就行，不需要懂管理，不需要帶領(lǐng)團隊

延續(xù)過去的工作習(xí)慣和作風(fēng),遇事喜歡單干,忘掉自己是管理者,自己的情緒、時間管理不善

對部門目標(biāo)認識不清,缺少整體觀念

… …

職業(yè)素養(yǎng)缺失

主動積極性不強，做事被動

不以全局為重，過分保護本部門、個人利益，不懂團隊協(xié)作

不愿承擔(dān)責(zé)任，凡事推諉，功勞是自己的，過錯是別人的

害怕下屬超過自己，不愿招聘和培養(yǎng)優(yōu)秀員工

… …

管理技能不足

不懂如何做計劃和目標(biāo)管理，工作隨意性強

不懂如何進行部門建設(shè)，提高工作效率

不懂如何打造團隊，對下屬以批評為主，

激勵不足

事必躬親，不懂授權(quán)

上下級溝通不充分

… …

二、 精鷹團隊訓(xùn)練營達到的效果

? 清楚認知中高層管理者的角色和自我定位。

? 做一個勇?lián)?zé)任，值得信賴的管理者。

? 掌握自我管理的方法，學(xué)習(xí)情緒管理、會議和時間管理。

? 掌握激勵下屬的方法，提升領(lǐng)導(dǎo)力，點燃員工的熱情。

? 掌握溝通技能，學(xué)會與上司溝通，與同級溝通，與下屬溝通。

? 學(xué)會選人技巧，看人不走眼，選擇大于培養(yǎng)。

? 學(xué)會培訓(xùn)授課技能，有力打造團隊。

? 學(xué)會績效管理，將目標(biāo)層層分解，千斤重擔(dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)。

? 有效授權(quán)，對員工的工作進行檢查和指導(dǎo)。

? 找出工作成功的規(guī)律，并形成標(biāo)準(zhǔn)化，用于團隊復(fù)制和裂變。

一、訓(xùn)練營特色

精確診斷+量身定制前期調(diào)研，針對企業(yè)實際問題，設(shè)計培訓(xùn)方案，提供獨特的課程培訓(xùn)服務(wù)。理論高度+咨詢解答將中高層共性問題，高度提煉，并進行咨詢式的解答，給予工具和具體方法！實戰(zhàn)演練+落地指導(dǎo)全程團隊pk、情景模擬、視頻欣賞、真槍實彈打造中高層精鷹！

二、課程背景概述

1、課程對象：總經(jīng)理+中高層+儲備干部

2、課程時間：兩天一晚（每期）

3、課程背景概述:  

  精鷹計劃訓(xùn)練營是以郭旭華老師為代表的慧天下顧問團隊根據(jù)20年的管理實踐和咨詢行業(yè)經(jīng)歷，提煉出上千家企業(yè)一些共性管理問題，旨在提升企業(yè)中高層管理技能的一套實戰(zhàn)、實用訓(xùn)練課程。本課程分別從管自己、管團隊、管事三個維度、由淺入深，集訓(xùn)加后續(xù)輔導(dǎo)的方式傳授管理技能，已在國內(nèi)數(shù)百家企業(yè)實施，均取得滿意效果。它的成功源于慧天下顧問團隊深厚的管理學(xué)、心理學(xué)基礎(chǔ)，與多年豐富的管理實踐經(jīng)驗有機結(jié)合，突出特點是注重課程互動和內(nèi)容運用，強調(diào)現(xiàn)場演練（70%以上內(nèi)容為案例分析及角色實操演練）和課后的落地運用指導(dǎo)。

4、部分服務(wù)企業(yè)：

深圳華為、華強方特集團、三諾集團、臺鈴電動車、深圳網(wǎng)貿(mào)會、萬利達集團、百麗集團、金灣雄鷹、睿搏集團、巴莫爾珠寶、百川裝飾、三江電氣、香港誠信匯駿、綠巨能科技、幾素科技、深圳中航地產(chǎn)、蘇州華安普電力、廣州世昌企業(yè)、深圳力輝電機、深圳紅葉硅膠、湖南圣得西集團、廣州珠江恒昌地產(chǎn)顧問、深圳美日輝煌服飾、美順和電子、圖騰體育用品、鑫華煦、創(chuàng)美藥業(yè)、大疆創(chuàng)新、華大基因等……

三、 課程大綱簡介（管人篇）

《管理角色認知》

? 幫助管理者對自己的職位進行清晰與準(zhǔn)確的定位；分析管理者與上級、同級、下級常見的五種錯位現(xiàn)象（勞動模范、土皇帝、爛好人、哥們義氣、傳話筒）；讓管理者明白該做什么，不該做什么。

? 實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練：對上級，如何做一個堅定的執(zhí)行者；對下級，如何做一個卓越的領(lǐng)導(dǎo)者和支持者；對同事，如何做一個最佳內(nèi)部合作伙伴。

《高效管理溝通八大絕招》

 ? 通過對表達、傾聽、反饋三大環(huán)節(jié)的基本訓(xùn)練，以及交流溝通的要點進行全景式的訓(xùn)練，切實解決在溝通中的問題。

? 學(xué)會溝通背后的規(guī)律；學(xué)會傾聽；學(xué)會表達（肢體語言）；學(xué)會與上級溝通（帶著答案、倒敘）、學(xué)會與下級溝通（面對抱怨、問題、布置工作）、學(xué)會與同級溝通；學(xué)會避免溝通沖突，對事不對人；學(xué)會贊美...

? 全程實戰(zhàn)演練，溝通是一門值得我們修煉一輩子的課程！

《領(lǐng)導(dǎo)力》

? 從管理到領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)會做領(lǐng)導(dǎo)的要求,提升格局和胸懷，提升人格魅力和影響力，讓團隊從被動的接受指令，到自動自發(fā)、激發(fā)工作意愿，實現(xiàn)質(zhì)的飛躍！

?  學(xué)會如何輔導(dǎo)和激勵下屬，建立一支高績效創(chuàng)新型團隊，讓管理更輕松高效！

《高效會議管理》

? 深入剖析會議低下的八大根源，掌握七種實用的會議技巧，提高會議效率，做好會前準(zhǔn)備以及會后跟進，明確責(zé)任人，檢查標(biāo)準(zhǔn)，實在解決問題。

? 學(xué)會開場、控場，頭腦風(fēng)暴法、行動學(xué)習(xí)法等高效會議工具，做一個會開會的中高層！

《目標(biāo)、計劃管理》? 分析時間浪費、效率低下的根源，掌握時間管理的要訣，提升工作效率和生活品質(zhì)。

? 了解目標(biāo)、計劃管理的操作流程，掌握實戰(zhàn)技能；學(xué)會制定和分解年計劃、月計劃、周計劃、日計劃，以及對計劃的執(zhí)行、檢查與監(jiān)控。

? 計劃現(xiàn)場實操訓(xùn)練、點評

四、 課程大綱簡介（管事篇）

《結(jié)果第一與績效提升》

 ? 提升執(zhí)行力——結(jié)果第一！深刻剖析企業(yè)不做結(jié)果的原因，認識結(jié)果誤區(qū)，學(xué)習(xí)如何做結(jié)果，靠結(jié)果生存，用結(jié)果交換！

? 消除績效認識誤區(qū)，學(xué)習(xí)績效先進方法，提升部門和個人的績效。

? 每個中高層都要掌握和利用績效工具，去分解公司目標(biāo)、制定團隊工作標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)分析、及時發(fā)現(xiàn)問題、改進工作，提升績效！

《流程標(biāo)準(zhǔn)化與授權(quán)》

? 學(xué)會制定流程關(guān)鍵點和標(biāo)準(zhǔn)，掌握流程管理的實用工具。能夠結(jié)合企業(yè)實際情況來優(yōu)化流程，開源節(jié)流，風(fēng)險管控。

? 學(xué)會標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，將產(chǎn)品、話術(shù)、工作、表單標(biāo)準(zhǔn)化，提高效率！

? 學(xué)會如何授權(quán)、如何輔導(dǎo)下屬，提升下屬能力，打造一支高績效創(chuàng)新型團隊，把中高層從瑣事中解放，輕松高效做管理！

《百分百責(zé)任》

? 我們是一切的根源，發(fā)揮主觀能動性，先改變自己，再影響他人，對事情我們需要百分百負責(zé)任。

? 公司內(nèi)部的下游部門、下道工序都是我們的內(nèi)部客戶，滿足客戶需求，超越客戶期望，優(yōu)化與內(nèi)部客戶的接觸點。

《選人、面試技巧》

? 選擇大于培養(yǎng)！選對人，才是制勝的關(guān)鍵。針對不同職位，我們到底需要什么樣的人？學(xué)會給每個職位進行人才畫像，精準(zhǔn)尋找。

? 怎樣看人不走眼？全程實戰(zhàn)模擬，學(xué)會通過溝通、問話等來判斷應(yīng)聘者的各項能力、及責(zé)任心、吃苦精神、團隊合作等內(nèi)在品質(zhì)。

《打造學(xué)習(xí)型組織——自我學(xué)習(xí)、部門培訓(xùn)》

? 加強自我學(xué)習(xí)，掌握高效率學(xué)習(xí)的各類方法，提高學(xué)習(xí)力。

? 每一個管理者都應(yīng)該成為一個合格的培訓(xùn)師，掌握培訓(xùn)的關(guān)鍵技巧，提升自己的表達和影響力，更好的培養(yǎng)下屬、復(fù)制團隊，把個人能力轉(zhuǎn)化為團隊能力。