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石建鵬:解密|微商|三階段|新零售|三階段|內(nèi)部資料

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2018-07-13 2604

微商、新零售

一個(gè)品牌、團(tuán)隊(duì)成功的三階段

導(dǎo)師：石建鵬

明確三件事，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營干什么？培訓(xùn)學(xué)習(xí)的目的與內(nèi)容？活動(dòng)營銷怎樣用？

上述三個(gè)點(diǎn)的基礎(chǔ)保障有了，你的引流工作也就落地了。

我們都知道，事情能夠做成，絕對不是一個(gè)人的事情，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)相互配合的結(jié)果。那么首先我們該如何入手呢？這三個(gè)階段是品牌老大、市場老總、團(tuán)隊(duì)老大、想成為團(tuán)隊(duì)老大必須要懂得和踐行的三個(gè)過程。

第一階段：價(jià)值觀統(tǒng)一，相互認(rèn)同，全力以赴。

1、價(jià)值觀統(tǒng)一：你的企業(yè)、團(tuán)隊(duì)是什么文化？助人成功的文化，還是自己賺錢的文化？凡是做大的企業(yè)都是懂得相互成就的文化，每個(gè)人的發(fā)心都是相互幫助，相互鼓勵(lì)的。當(dāng)然這個(gè)和企業(yè)的運(yùn)營機(jī)制也有很大的關(guān)系，心甘情愿的愿意去幫助人，幫助的人越多，成就自己的也越多。所以價(jià)值觀的統(tǒng)一和創(chuàng)始人，設(shè)定運(yùn)營機(jī)制是分不開的。

2、相互認(rèn)同：又叫做相互欣賞。有句經(jīng)典語錄先送給你，“沒有情誼，難做生意；沒有認(rèn)同，就沒有合同?！庇辛巳撕腿酥g的喜歡，才會有后續(xù)，所以我們也經(jīng)常說，賣產(chǎn)品就是先賣自己，也就是這個(gè)道理。讓更多人認(rèn)同你的方式、方法是什么？為人處世謙卑有原則，自己在本行業(yè)的專業(yè)度打造，能夠?yàn)榕笥烟峁└嘤袃r(jià)值的資訊。

3、全力以赴：凡是能做成大事者，或者容易成功的人，都會有一個(gè)明顯的特征，就是全力以赴。

上述圖形中你在哪個(gè)階段？做任何事前收錢先做的一個(gè)事情就是要“下定決心”。當(dāng)你有個(gè)這個(gè)決心，一切的問題都不是問題，因?yàn)槟銜鲃?dòng)去解決。我們不缺少做事的人，缺少的是足夠堅(jiān)定的人。帶隊(duì)人、引領(lǐng)者首先具備的能力就是堅(jiān)定目標(biāo)，給與伙伴信心。當(dāng)你做到了全力以赴，必然會有一批你的鐵桿與你并肩奮戰(zhàn)。

第二階段：定目標(biāo)，走流程，答疑解惑。

1、定目標(biāo)：就是要明確自己要什么？要多少？每個(gè)人只有明確自己的目標(biāo)，制定自己的行動(dòng)計(jì)劃時(shí)，才不會迷失。每個(gè)月、每周都要有自己的計(jì)劃

2、走流程：（1）學(xué)習(xí)關(guān)，不懂產(chǎn)品絕對不允許賣貨，不懂文化，不推薦客戶。（2）名單關(guān)，你客戶群體分類，并列出名單。完成第一次30個(gè)名單。

①　未成交的

A鐵桿朋友 B見過面熟悉的 C網(wǎng)上認(rèn)識、朋友介紹 D陌生人

②　已經(jīng)成交的

A專職經(jīng)營者 B兼職經(jīng)營者 C愛用產(chǎn)品者 C買過產(chǎn)品的用戶

3、答疑解惑：有時(shí)候不是不想干，而是不知道從何入手。和客戶溝通碰釘子了，信心受阻，需要你的幫助。做老大就是要為伙伴答疑解惑，幫助伙伴回復(fù)信心。

第三階段：懂分享，懂關(guān)懷，懂造勢。

1、懂分享：一位營銷人，主要的能力體現(xiàn)在分享的能力，從內(nèi)容輸出，到提升展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，瀏覽量，咨詢量，成交量的六步成交率測算，得出你是一位合格的營銷人。分享的能力首先體現(xiàn)在你善于呈現(xiàn)自己和身邊的事物。從看每個(gè)人的朋友圈就能看出你夠不夠陽光，正能量。當(dāng)人作為懂得分享的營銷人，也要學(xué)會通過各種自媒體平臺來傳播自己的價(jià)值，自己的知識。比如微信公眾號文章，喜馬拉雅、荔枝FM、荔枝微課、千聊，還有各種知識付費(fèi)平臺。我在書中留有的二維碼就是我用的其中一個(gè)知識付費(fèi)平臺“學(xué)兩招”，里面有我書中寫到的內(nèi)容，錄制的視頻課程。這不只是謀取利益的工具，更是通過知識付費(fèi)模式，篩選出對你，對你做的事情，感興趣的人。也可以是潛在的大客戶。

分享的能力，除了寫作、發(fā)布的能力，還有重點(diǎn)就是演講的能力，尤其是營銷人，會做又會講是你必須具備的基本功，演講技巧的聯(lián)系一定要有。很多朋友經(jīng)常為我，老師！您是如何練習(xí)的？為什么你能夠講這么好呢？我的回答，一是你的天賦，或者說是你的性格中就有舞臺的欲望。二是多多勤加練習(xí)，我以前上臺都會哆嗦，說不出話的，上臺的次數(shù)多了，慢慢你就可以收放自如了。當(dāng)你講夠30場后，你就差不多算是成手了。

2、懂關(guān)懷：關(guān)懷是從生活角度的關(guān)懷，我們很多營銷人，習(xí)慣于做事風(fēng)格，忽略的情感的溝通。讓你的伙伴和你牟足勁一起干，有時(shí)候要幫助伙伴們解決他們的后顧之憂，比如家里的感情問題，經(jīng)濟(jì)問題，子女問題等。甚至有的企業(yè)老總，會做到，收集每位伙伴的生日，每位伙伴父母的郵寄地址。每個(gè)伙伴生日時(shí)，召集伙伴們一起為他慶祝。每個(gè)節(jié)日時(shí)，為伙伴的父母郵寄節(jié)日禮物。甚至到春節(jié)時(shí)，為伙伴的父母發(fā)過節(jié)費(fèi)。等等。這些都是收心，凝聚人心的情感關(guān)懷。這些其實(shí)一點(diǎn)也不麻煩，關(guān)鍵在于你是否走心。

3、懂造勢：我們都知道營銷先學(xué)會營造氛圍。無論你在線上還是線下都應(yīng)該呈現(xiàn)出你的一種勢頭。就如丟人不能丟面子一樣的道理。

比如一個(gè)微信群，需要的活躍起來，要找到愿意碰你的人，首先是先做一名愿意捧人的人。有人說話你積極回應(yīng)并贊揚(yáng)時(shí)，你的關(guān)注度也會上來，其他人也會捧你。

如你的群是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的群，那就要學(xué)會，每天晚上8點(diǎn)鐘，相互曬單！比如“今日出單榜：1、石建鵬+3個(gè)賣產(chǎn)品的客戶+2個(gè)VIP會員+4個(gè)代理商”每個(gè)人往排序。這樣就會相互影響，老人的動(dòng)力激活，新人的信心提升?？吹絼e人的成績，也會相信自己會更棒。

造勢中更應(yīng)該學(xué)會借勢，當(dāng)下什么話題火，你就應(yīng)該結(jié)合當(dāng)下熱門話題發(fā)圈，寫文章。這樣分享出去的內(nèi)容更加容易抓眼球。世界杯熱時(shí)，你就應(yīng)該學(xué)會談?wù)撌澜绫?，潛移默化的植入你是做什么的，你的產(chǎn)品有什么樣的好處。還有就是當(dāng)下什么人比較火，那就要尋找這樣的人，想辦法合影并分享出去。

造勢中就要學(xué)會找勢頭，行業(yè)論壇、展會作為品牌方更應(yīng)該積極參與，走到行業(yè)的太舞臺上，進(jìn)行呈現(xiàn)，這就是最棒的蹭熱點(diǎn)。有很多人也是這樣火起來的。

當(dāng)然媒體的大勢，更應(yīng)該借力。什么某某品牌登上納斯達(dá)克大屏。某某企業(yè)家與某國家領(lǐng)導(dǎo)人會面。等等！這些都是造勢的點(diǎn)。詳細(xì)造勢與借勢營銷的具體玩法，我們后面在詳細(xì)分析。

上述內(nèi)容，讓你看清楚你在不同階段應(yīng)該如何做，現(xiàn)在我來用一張圖讓看懂，你應(yīng)該怎樣開始？在經(jīng)營企業(yè)和團(tuán)隊(duì)中，不同階段你應(yīng)該抓什么？時(shí)

間

內(nèi) 容商學(xué)院運(yùn)營部市場部培訓(xùn)與招商人的運(yùn)營活動(dòng)計(jì)劃引流方案口碑與形象一階段

第一個(gè)月1、品牌故事設(shè)計(jì)，企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀。

2、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與產(chǎn)品故事設(shè)計(jì)。1、外部核心團(tuán)隊(duì)組建50人

2、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)招募，設(shè)計(jì)崗位說明書，客服與文案號設(shè)計(jì)。1、4次線下沙龍

2、4次線上分享

3、工廠或基地參觀活動(dòng)1、組建產(chǎn)品社群

2、百度搜索引流1、品牌調(diào)性媒體預(yù)埋

2、品牌與老大的媒體曝光