微商、新零售

一個品牌、團隊成功的三階段

導師：石建鵬

明確三件事，團隊運營干什么？培訓學習的目的與內(nèi)容？活動營銷怎樣用？

上述三個點的基礎保障有了，你的引流工作也就落地了。

我們都知道，事情能夠做成，絕對不是一個人的事情，而是一個團隊相互配合的結(jié)果。那么首先我們該如何入手呢？這三個階段是品牌老大、市場老總、團隊老大、想成為團隊老大必須要懂得和踐行的三個過程。

第一階段：價值觀統(tǒng)一，相互認同，全力以赴。

1、價值觀統(tǒng)一：你的企業(yè)、團隊是什么文化？助人成功的文化，還是自己賺錢的文化？凡是做大的企業(yè)都是懂得相互成就的文化，每個人的發(fā)心都是相互幫  助，相互鼓勵的。當然這個和企業(yè)的運營機制也有很大的關系，心甘情愿的愿意去幫助人，幫助的人越多，成就自己的也越多。所以價值觀的統(tǒng)一和創(chuàng)始人，設定運營機制是分不開的。

2、相互認同：又叫做相互欣賞。有句經(jīng)典語錄先送給你，“沒有情誼，難做生意；沒有認同，就沒有合同?！庇辛巳撕腿酥g的喜歡，才會有后續(xù)，所以我們也經(jīng)常說，賣產(chǎn)品就是先賣自己，也就是這個道理。讓更多人認同你的方式、方法是什么？為人處世謙卑有原則，自己在本行業(yè)的專業(yè)度打造，能夠為朋友提供更多有價值的資訊。

3、全力以赴：凡是能做成大事者，或者容易成功的人，都會有一個明顯的特征，就是全力以赴。

上述圖形中你在哪個階段？做任何事前收錢先做的一個事情就是要“下定決心”。當你有個這個決心，一切的問題都不是問題，因為你會主動去解決。我們不缺少做事的人，缺少的是足夠堅定的人。帶隊人、引領者首先具備的能力就是堅定目標，給與伙伴信心。當你做到了全力以赴，必然會有一批你的鐵桿與你并肩奮戰(zhàn)。

第二階段：定目標，走流程，答疑解惑。

1、定目標：就是要明確自己要什么？要多少？每個人只有明確自己的目標，制定自己的行動計劃時，才不會迷失。每個月、每周都要有自己的計劃

2、走流程：（1）學習關，不懂產(chǎn)品絕對不允許賣貨，不懂文化，不推薦客戶。（2）名單關，你客戶群體分類，并列出名單。完成第一次30個名單。

①　未成交的

A鐵桿朋友  B見過面熟悉的  C網(wǎng)上認識、朋友介紹 D陌生人

②　已經(jīng)成交的

A專職經(jīng)營者 B兼職經(jīng)營者   C愛用產(chǎn)品者  C買過產(chǎn)品的用戶

3、答疑解惑：有時候不是不想干，而是不知道從何入手。 和客戶溝通碰釘子了，信心受阻，需要你的幫助。做老大就是要為伙伴答疑解惑，幫助伙伴回復信心。

第三階段：懂分享，懂關懷，懂造勢。

1、懂分享：一位營銷人，主要的能力體現(xiàn)在分享的能力，從內(nèi)容輸出，到提升展現(xiàn)量，點擊量，瀏覽量，咨詢量，成交量的六步成交率測算，得出你是一位合格的營銷人。分享的能力首先體現(xiàn)在你善于呈現(xiàn)自己和身邊的事物。從看每個人的朋友圈就能看出你夠不夠陽光，正能量。當人作為懂得分享的營銷人，也要學會通過各種自媒體平臺來傳播自己的價值，自己的知識。比如 微信公眾號文章，喜馬拉雅、荔枝FM、荔枝微課、千聊，還有各種知識付費平臺。我在書中留有的二維碼就是我用的其中一個知識付費平臺“學兩招”，里面有我書中寫到的內(nèi)容，錄制的視頻課程。這不只是謀取利益的工具，更是通過知識付費模式，篩選出對你，對你做的事情，感興趣的人。也可以是潛在的大客戶。

分享的能力，除了寫作、發(fā)布的能力，還有重點就是演講的能力，尤其是營銷人，會做又會講是你必須具備的基本功，演講技巧的聯(lián)系一定要有。很多朋友經(jīng)常為我，老師！您是如何練習的？為什么你能夠講這么好呢？我的回答，一是你的天賦，或者說是你的性格中就有舞臺的欲望。二是多多勤加練習，我以前上臺都會哆嗦，說不出話的，上臺的次數(shù)多了，慢慢你就可以收放自如了。當你講夠30場后，你就差不多算是成手了。

2、懂關懷： 關懷是從生活角度的關懷，我們很多營銷人，習慣于做事風格，忽略的情感的溝通。讓你的伙伴和你牟足勁一起干，有時候要幫助伙伴們解決他們的后顧之憂，比如家里的感情問題，經(jīng)濟問題，子女問題等。甚至有的企業(yè)老總，會做到，收集每位伙伴的生日，每位伙伴父母的郵寄地址。每個伙伴生日時，召集伙伴們一起為他慶祝。每個節(jié)日時，為伙伴的父母郵寄節(jié)日禮物。甚至到春節(jié)時，為伙伴的父母發(fā)過節(jié)費。等等。這些都是收心，凝聚人心的情感關懷。這些其實一點也不麻煩，關鍵在于你是否走心。

3、懂造勢：我們都知道營銷先學會營造氛圍。無論你在線上還是線下都應該呈現(xiàn)出你的一種勢頭。就如丟人不能丟面子一樣的道理。

比如一個微信群，需要的活躍起來，要找到愿意碰你的人，首先是先做一名愿意捧人的人。有人說話你積極回應并贊揚時，你的關注度也會上來，其他人也會捧你。

如你的群是業(yè)務團隊的群，那就要學會，每天晚上8點鐘，相互曬單！比如“今日出單榜：1、石建鵬+3個賣產(chǎn)品的客戶+2個VIP會員+4個代理商”每個人往排序。這樣就會相互影響，老人的動力激活，新人的信心提升。看到別人的成績，也會相信自己會更棒。

造勢中更應該學會借勢，當下什么話題火，你就應該結(jié)合當下熱門話題發(fā)圈，寫文章。這樣分享出去的內(nèi)容更加容易抓眼球。世界杯 熱時，你就應該學會談論世界杯，潛移默化的植入你是做什么的，你的產(chǎn)品有什么樣的好處。還有就是當下什么人比較火，那就要尋找這樣的人，想辦法合影并分享出去。

造勢中就要學會找勢頭，行業(yè)論壇、展會作為品牌方更應該積極參與，走到行業(yè)的太舞臺上，進行呈現(xiàn)，這就是最棒的蹭熱點。有很多人也是這樣火起來的。

當然媒體的大勢，更應該借力。什么某某品牌登上納斯達克大屏。某某企業(yè)家與某國家領導人會面。等等！這些都是造勢的點。詳細造勢與借勢營銷的具體玩法，我們后面在詳細分析。

上述內(nèi)容，讓你看清楚你在不同階段應該如何做，現(xiàn)在我來用一張圖讓看懂，你應該怎樣開始？在經(jīng)營企業(yè)和團隊中，不同階段你應該抓什么？時

間

內(nèi) 容商學院運營部市場部培訓與招商人的運營活動計劃引流方案口碑與形象一階段

第一個月1、品牌故事設計，企業(yè)文化、團隊價值觀。

2、產(chǎn)品賣點提煉與產(chǎn)品故事設計。1、外部核心團隊組建50人

2、內(nèi)部團隊招募，設計崗位說明書，客服與文案號設計。1、4次線下沙龍

2、4次線上分享

3、工廠或基地參觀活動1、組建產(chǎn)品社群

2、百度搜索引流1、品牌調(diào)性媒體預埋

2、品牌與老大的媒體曝光

3、百度百科口碑宣傳二階段

第二個月1、賣貨技巧與話術培訓

2、線上裂變課程

3、線下招商課程1、代理商團隊輔導與陪練計劃

2、社群活躍計劃

3、內(nèi)部運營團隊角色分工與計劃1、發(fā)布月度沖刺活動。

2、發(fā)布季度沖刺活動

3、發(fā)布正式起盤發(fā)布會日期1、各類新媒體廣告引流

2、電視、報紙媒體造勢引流1、行業(yè)論壇參與

2、行業(yè)協(xié)會背書

3、行業(yè)大咖吹風會三階段

第三個月1、標桿培養(yǎng)，代理商超級IP打造計劃。

2、講師培養(yǎng)計劃。1、幫助標桿組織當?shù)匦∩除垺?

2、為標桿設計海報等形象

3、為鐵桿設計線上課程。1、籌備與執(zhí)行落地起盤峰會

2、月度、季度活動沖刺結(jié)果表彰。1、展會引流

2、渠道引流（如各類社群、協(xié)會、課程等）1、鐵桿群體口碑塑造

2、意見領袖參與口碑傳播

3、百度霸屏

以上是品牌、團隊三個月的主要工作計劃，每個內(nèi)容落實，每個計劃啟動。需要整體團隊相互配合。

石建鵬敬上