石建鵬,石建鵬講師,石建鵬聯(lián)系方式,石建鵬培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
石建鵬 2019年度中國(guó)200強(qiáng)講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)|數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)|直播營(yíng)銷(xiāo)|社群營(yíng)銷(xiāo)|新零售|社交電商
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
石建鵬:解密|微商|三階段|新零售|三階段|內(nèi)部資料
2018-07-13 2599

微商、新零售

一個(gè)品牌、團(tuán)隊(duì)成功的三階段


導(dǎo)師:石建鵬


明確三件事,團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)干什么?培訓(xùn)學(xué)習(xí)的目的與內(nèi)容?活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)怎樣用?

上述三個(gè)點(diǎn)的基礎(chǔ)保障有了,你的引流工作也就落地了。


我們都知道,事情能夠做成,絕對(duì)不是一個(gè)人的事情,而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)相互配合的結(jié)果。那么首先我們?cè)撊绾稳胧帜兀窟@三個(gè)階段是品牌老大、市場(chǎng)老總、團(tuán)隊(duì)老大、想成為團(tuán)隊(duì)老大必須要懂得和踐行的三個(gè)過(guò)程。


第一階段:價(jià)值觀統(tǒng)一,相互認(rèn)同,全力以赴。

1、價(jià)值觀統(tǒng)一:你的企業(yè)、團(tuán)隊(duì)是什么文化?助人成功的文化,還是自己賺錢(qián)的文化?凡是做大的企業(yè)都是懂得相互成就的文化,每個(gè)人的發(fā)心都是相互幫  助,相互鼓勵(lì)的。當(dāng)然這個(gè)和企業(yè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制也有很大的關(guān)系,心甘情愿的愿意去幫助人,幫助的人越多,成就自己的也越多。所以價(jià)值觀的統(tǒng)一和創(chuàng)始人,設(shè)定運(yùn)營(yíng)機(jī)制是分不開(kāi)的。


2、相互認(rèn)同:又叫做相互欣賞。有句經(jīng)典語(yǔ)錄先送給你,“沒(méi)有情誼,難做生意;沒(méi)有認(rèn)同,就沒(méi)有合同。”有了人和人之間的喜歡,才會(huì)有后續(xù),所以我們也經(jīng)常說(shuō),賣(mài)產(chǎn)品就是先賣(mài)自己,也就是這個(gè)道理。讓更多人認(rèn)同你的方式、方法是什么?為人處世謙卑有原則,自己在本行業(yè)的專(zhuān)業(yè)度打造,能夠?yàn)榕笥烟峁└嘤袃r(jià)值的資訊。


3、全力以赴:凡是能做成大事者,或者容易成功的人,都會(huì)有一個(gè)明顯的特征,就是全力以赴。



上述圖形中你在哪個(gè)階段?做任何事前收錢(qián)先做的一個(gè)事情就是要“下定決心”。當(dāng)你有個(gè)這個(gè)決心,一切的問(wèn)題都不是問(wèn)題,因?yàn)槟銜?huì)主動(dòng)去解決。我們不缺少做事的人,缺少的是足夠堅(jiān)定的人。帶隊(duì)人、引領(lǐng)者首先具備的能力就是堅(jiān)定目標(biāo),給與伙伴信心。當(dāng)你做到了全力以赴,必然會(huì)有一批你的鐵桿與你并肩奮戰(zhàn)。




第二階段:定目標(biāo),走流程,答疑解惑。

1、定目標(biāo):就是要明確自己要什么?要多少?每個(gè)人只有明確自己的目標(biāo),制定自己的行動(dòng)計(jì)劃時(shí),才不會(huì)迷失。每個(gè)月、每周都要有自己的計(jì)劃

2、走流程:(1)學(xué)習(xí)關(guān),不懂產(chǎn)品絕對(duì)不允許賣(mài)貨,不懂文化,不推薦客戶。(2)名單關(guān),你客戶群體分類(lèi),并列出名單。完成第一次30個(gè)名單。

① 未成交的

A鐵桿朋友  B見(jiàn)過(guò)面熟悉的  C網(wǎng)上認(rèn)識(shí)、朋友介紹 D陌生人


② 已經(jīng)成交的

A專(zhuān)職經(jīng)營(yíng)者 B兼職經(jīng)營(yíng)者   C愛(ài)用產(chǎn)品者  C買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的用戶


3、答疑解惑:有時(shí)候不是不想干,而是不知道從何入手。 和客戶溝通碰釘子了,信心受阻,需要你的幫助。做老大就是要為伙伴答疑解惑,幫助伙伴回復(fù)信心。



第三階段:懂分享,懂關(guān)懷,懂造勢(shì)。


1、懂分享:一位營(yíng)銷(xiāo)人,主要的能力體現(xiàn)在分享的能力,從內(nèi)容輸出,到提升展現(xiàn)量,點(diǎn)擊量,瀏覽量,咨詢量,成交量的六步成交率測(cè)算,得出你是一位合格的營(yíng)銷(xiāo)人。分享的能力首先體現(xiàn)在你善于呈現(xiàn)自己和身邊的事物。從看每個(gè)人的朋友圈就能看出你夠不夠陽(yáng)光,正能量。當(dāng)人作為懂得分享的營(yíng)銷(xiāo)人,也要學(xué)會(huì)通過(guò)各種自媒體平臺(tái)來(lái)傳播自己的價(jià)值,自己的知識(shí)。比如 微信公眾號(hào)文章,喜馬拉雅、荔枝FM、荔枝微課、千聊,還有各種知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)。我在書(shū)中留有的二維碼就是我用的其中一個(gè)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)“學(xué)兩招”,里面有我書(shū)中寫(xiě)到的內(nèi)容,錄制的視頻課程。這不只是謀取利益的工具,更是通過(guò)知識(shí)付費(fèi)模式,篩選出對(duì)你,對(duì)你做的事情,感興趣的人。也可以是潛在的大客戶。

分享的能力,除了寫(xiě)作、發(fā)布的能力,還有重點(diǎn)就是演講的能力,尤其是營(yíng)銷(xiāo)人,會(huì)做又會(huì)講是你必須具備的基本功,演講技巧的聯(lián)系一定要有。很多朋友經(jīng)常為我,老師!您是如何練習(xí)的?為什么你能夠講這么好呢?我的回答,一是你的天賦,或者說(shuō)是你的性格中就有舞臺(tái)的欲望。二是多多勤加練習(xí),我以前上臺(tái)都會(huì)哆嗦,說(shuō)不出話的,上臺(tái)的次數(shù)多了,慢慢你就可以收放自如了。當(dāng)你講夠30場(chǎng)后,你就差不多算是成手了。


2、懂關(guān)懷: 關(guān)懷是從生活角度的關(guān)懷,我們很多營(yíng)銷(xiāo)人,習(xí)慣于做事風(fēng)格,忽略的情感的溝通。讓你的伙伴和你牟足勁一起干,有時(shí)候要幫助伙伴們解決他們的后顧之憂,比如家里的感情問(wèn)題,經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,子女問(wèn)題等。甚至有的企業(yè)老總,會(huì)做到,收集每位伙伴的生日,每位伙伴父母的郵寄地址。每個(gè)伙伴生日時(shí),召集伙伴們一起為他慶祝。每個(gè)節(jié)日時(shí),為伙伴的父母郵寄節(jié)日禮物。甚至到春節(jié)時(shí),為伙伴的父母發(fā)過(guò)節(jié)費(fèi)。等等。這些都是收心,凝聚人心的情感關(guān)懷。這些其實(shí)一點(diǎn)也不麻煩,關(guān)鍵在于你是否走心。


3、懂造勢(shì):我們都知道營(yíng)銷(xiāo)先學(xué)會(huì)營(yíng)造氛圍。無(wú)論你在線上還是線下都應(yīng)該呈現(xiàn)出你的一種勢(shì)頭。就如丟人不能丟面子一樣的道理。

比如一個(gè)微信群,需要的活躍起來(lái),要找到愿意碰你的人,首先是先做一名愿意捧人的人。有人說(shuō)話你積極回應(yīng)并贊揚(yáng)時(shí),你的關(guān)注度也會(huì)上來(lái),其他人也會(huì)捧你。

如你的群是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的群,那就要學(xué)會(huì),每天晚上8點(diǎn)鐘,相互曬單!比如“今日出單榜:1、石建鵬+3個(gè)賣(mài)產(chǎn)品的客戶+2個(gè)VIP會(huì)員+4個(gè)代理商”每個(gè)人往排序。這樣就會(huì)相互影響,老人的動(dòng)力激活,新人的信心提升??吹絼e人的成績(jī),也會(huì)相信自己會(huì)更棒。

造勢(shì)中更應(yīng)該學(xué)會(huì)借勢(shì),當(dāng)下什么話題火,你就應(yīng)該結(jié)合當(dāng)下熱門(mén)話題發(fā)圈,寫(xiě)文章。這樣分享出去的內(nèi)容更加容易抓眼球。世界杯 熱時(shí),你就應(yīng)該學(xué)會(huì)談?wù)撌澜绫瑵撘颇闹踩肽闶亲鍪裁吹模愕漠a(chǎn)品有什么樣的好處。還有就是當(dāng)下什么人比較火,那就要尋找這樣的人,想辦法合影并分享出去。


造勢(shì)中就要學(xué)會(huì)找勢(shì)頭,行業(yè)論壇、展會(huì)作為品牌方更應(yīng)該積極參與,走到行業(yè)的太舞臺(tái)上,進(jìn)行呈現(xiàn),這就是最棒的蹭熱點(diǎn)。有很多人也是這樣火起來(lái)的。


當(dāng)然媒體的大勢(shì),更應(yīng)該借力。什么某某品牌登上納斯達(dá)克大屏。某某企業(yè)家與某國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)面。等等!這些都是造勢(shì)的點(diǎn)。詳細(xì)造勢(shì)與借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的具體玩法,我們后面在詳細(xì)分析。


上述內(nèi)容,讓你看清楚你在不同階段應(yīng)該如何做,現(xiàn)在我來(lái)用一張圖讓看懂,你應(yīng)該怎樣開(kāi)始?在經(jīng)營(yíng)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)中,不同階段你應(yīng)該抓什么?時(shí)

內(nèi) 容商學(xué)院運(yùn)營(yíng)部市場(chǎng)部培訓(xùn)與招商人的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)計(jì)劃引流方案口碑與形象一階段

第一個(gè)月1、品牌故事設(shè)計(jì),企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀。

2、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉與產(chǎn)品故事設(shè)計(jì)。1、外部核心團(tuán)隊(duì)組建50人

2、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)招募,設(shè)計(jì)崗位說(shuō)明書(shū),客服與文案號(hào)設(shè)計(jì)。1、4次線下沙龍

2、4次線上分享

3、工廠或基地參觀活動(dòng)1、組建產(chǎn)品社群

2、百度搜索引流1、品牌調(diào)性媒體預(yù)埋

2、品牌與老大的媒體曝光

3、百度百科口碑宣傳二階段

第二個(gè)月1、賣(mài)貨技巧與話術(shù)培訓(xùn)

2、線上裂變課程

3、線下招商課程1、代理商團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)與陪練計(jì)劃

2、社群活躍計(jì)劃

3、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)角色分工與計(jì)劃1、發(fā)布月度沖刺活動(dòng)。

2、發(fā)布季度沖刺活動(dòng)

3、發(fā)布正式起盤(pán)發(fā)布會(huì)日期1、各類(lèi)新媒體廣告引流

2、電視、報(bào)紙媒體造勢(shì)引流1、行業(yè)論壇參與

2、行業(yè)協(xié)會(huì)背書(shū)

3、行業(yè)大咖吹風(fēng)會(huì)三階段

第三個(gè)月1、標(biāo)桿培養(yǎng),代理商超級(jí)IP打造計(jì)劃。

2、講師培養(yǎng)計(jì)劃。1、幫助標(biāo)桿組織當(dāng)?shù)匦∩除垺?

2、為標(biāo)桿設(shè)計(jì)海報(bào)等形象

3、為鐵桿設(shè)計(jì)線上課程。1、籌備與執(zhí)行落地起盤(pán)峰會(huì)

2、月度、季度活動(dòng)沖刺結(jié)果表彰。1、展會(huì)引流

2、渠道引流(如各類(lèi)社群、協(xié)會(huì)、課程等)1、鐵桿群體口碑塑造

2、意見(jiàn)領(lǐng)袖參與口碑傳播

3、百度霸屏

以上是品牌、團(tuán)隊(duì)三個(gè)月的主要工作計(jì)劃,每個(gè)內(nèi)容落實(shí),每個(gè)計(jì)劃啟動(dòng)。需要整體團(tuán)隊(duì)相互配合。


石建鵬敬上





全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) m.kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師