網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，發(fā)展于20世紀(jì)末至今，它是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上，以營(yíng)銷(xiāo)型頁(yè)面為載體發(fā)布產(chǎn)品信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。其主要特點(diǎn)是成本低、效率高、效果好。在此鴻道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)顧問(wèn)石建鵬對(duì)它的優(yōu)劣勢(shì)做了一些分析：

與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑具有許多明顯的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)的許多家庭購(gòu)買(mǎi)電腦都為了供孩子學(xué)習(xí)，使他們能跟上時(shí)代的腳步，而好奇心極強(qiáng)的孩子們大都對(duì)電腦甚為著迷，如果能抓住他們的心，當(dāng)十幾年以后，他們成長(zhǎng)為消費(fèi)者時(shí)，早先為他們所熟知的產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)成為他們的首選，也就是說(shuō)，抓住了現(xiàn)在的孩子，也就抓住了未來(lái)的消費(fèi)主力，也就能順利地占領(lǐng)未來(lái)的市場(chǎng)。鴻道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)顧問(wèn)石建鵬老師提醒廣大的打算通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的商家，幼兒的心理很容易被感染的，當(dāng)然我要從積極向上健康的角度著手。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能帶給商家長(zhǎng)期的利益，在不知不覺(jué)中培養(yǎng)一批忠實(shí)顧客，利于取得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠使人們不必面對(duì)廣告的轟炸，只需根據(jù)自己的喜好或需要去選擇相應(yīng)的信息，如廠家、產(chǎn)品等，然后如以比較，作出購(gòu)買(mǎi)的決定。瀏覽的信息可以是國(guó)內(nèi)外任何上網(wǎng)的信息，不用一家家商場(chǎng)跑來(lái)跑去比較質(zhì)量、價(jià)格，也不用面對(duì)售貨員的“熱情推銷(xiāo)”，完全由自己作主，只需操作鼠標(biāo)而已，這樣使選擇變得靈活、快捷、方便，不必受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，是商場(chǎng)購(gòu)物所無(wú)法比擬的，因此這種方式特別受許多沒(méi)有時(shí)間或不喜歡逛商場(chǎng)的人士所喜愛(ài)。這就為人們提供了決策的便利性、自主性。另外商家可以在公司電腦上面建立數(shù)據(jù)庫(kù)，里邊存有客戶(hù)的基本資料和消費(fèi)信息紀(jì)錄，有利于實(shí)施一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，從而更好的為客戶(hù)服務(wù)。同時(shí)也能讓客戶(hù)感受到企業(yè)對(duì)他是相當(dāng)?shù)脑诤?，更提高了客?hù)的忠誠(chéng)度。

在網(wǎng)上發(fā)布信息，代價(jià)有限。將產(chǎn)品直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)，可縮短分銷(xiāo)環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰(shuí)都可以自由地索取，可拓寬銷(xiāo)售范圍，這樣可以節(jié)省促銷(xiāo)費(fèi)用，降低成本，使產(chǎn)品具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。前來(lái)訪問(wèn)的大多是對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準(zhǔn)確，避免了許多無(wú)用的信息傳遞，也可節(jié)省費(fèi)用。還可根據(jù)訂貨情況來(lái)調(diào)整庫(kù)存量，降低庫(kù)存費(fèi)用。例如網(wǎng)上書(shū)店，其書(shū)目可按通常的分類(lèi)，分為社科類(lèi)、文學(xué)類(lèi)、外文類(lèi)、計(jì)算機(jī)類(lèi)、電子類(lèi)等，還可按出版社、作者、國(guó)別等來(lái)進(jìn)行索引，以方便讀者的查找，還可以辟出專(zhuān)欄介紹新書(shū)及內(nèi)容簡(jiǎn)介，而信息的更新也很及時(shí)、方便，以較低的場(chǎng)地費(fèi)、庫(kù)存費(fèi)提供更多更新的圖書(shū)，來(lái)爭(zhēng)取客源。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有一些優(yōu)勢(shì)，但它的缺點(diǎn)也不容忽視。網(wǎng)絡(luò)化是可以更快的得到市場(chǎng)信息，但網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻不堪贊同。他們認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)化今天卻只是最前沿的東西，大部分的人還沒(méi)有接受這種方式。人們還不太習(xí)慣在網(wǎng)上購(gòu)物，他們對(duì)這些虛擬的東西缺乏信任，他們還是比較相信現(xiàn)實(shí)中存在的東西。生活中，如果我買(mǎi)了東西質(zhì)量有什么問(wèn)題直接就可以找廠家，或者找賣(mài)主，而且會(huì)很快的得到答復(fù)?？删W(wǎng)上我不知道該找誰(shuí)，怎么找，什么時(shí)候有答復(fù)。

另外許多人一般本能地融會(huì)貫通過(guò)五覺(jué)判斷，不過(guò)產(chǎn)品的嗅覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)卻很難經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)奉達(dá)給對(duì)方。因?yàn)檫@個(gè)，服飾、卷帙、電子產(chǎn)品主要仍然透過(guò)一定的視物感覺(jué)沖擊力吸引消費(fèi)者眼球，食物類(lèi)的辨別往往需求試吃，親身選拔，而網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有辦法將其具仔細(xì)體會(huì)道傳交給買(mǎi)主。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要靠的仍然是消費(fèi)者對(duì)廣告的點(diǎn)擊率，具備一定的限制性。而傳統(tǒng)形式則可以經(jīng)過(guò)廣播、電視、白報(bào)紙、雜志、公交廣告等，這種形式是將廣告直接送進(jìn)了許多人的起居。

因此網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的確快，可按照現(xiàn)在的電腦普及率要完全的向網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)變還需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，更何況對(duì)我們中國(guó)的企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)潛力很大，可要完全開(kāi)發(fā)卻也不易，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式還是會(huì)占主導(dǎo)地位，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)很快的取代傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)是不現(xiàn)實(shí)的。所以鴻道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)顧問(wèn)石建鵬老師指出也許最好的營(yíng)銷(xiāo)方式不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，也不是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，他們完全可以相互補(bǔ)充，各取所長(zhǎng)，那才是最好最有前途的營(yíng)銷(xiāo)方式。