十一促銷大戰(zhàn)即將開始，很多企業(yè)早就已經(jīng)備足了彈藥準備火力全開，但是企業(yè)做促銷活動的目的到底是什么，戰(zhàn)斗到底該怎么打，對于很多企業(yè)來說并不是特別清晰。大家都知道促銷是為了讓顧客買的更多，但是這只是促銷目的之一，關(guān)于促銷還有還多目的值得探討。

促銷目的一：刺激顧客提前下單

刺激顧客提前下單，有兩種刺激的方式，一種是正向激勵，一種是負向刺激。在眾多的促銷活動中，我個人比較喜歡的是定金升級活動和安裝費用返還。

定金升級：是一種正向刺激的促銷形式，如果你提前購買你就會得到更多。當顧客還沒有到采購時間，可以提前向商家預付定金，如果最終購買了商家的產(chǎn)品，則定金可以根據(jù)購買金額進行梯度升級。此外，吸引顧客提前繳納定金的優(yōu)惠條件除了定金升級外，如果最終沒有選擇商家定金可無條件退款。

費用返還：是一種負向刺激的促銷活動，如果你不提前購買你就會失去很多。顧客進店下單

就發(fā)給顧客一張現(xiàn)金存折，這張現(xiàn)金存折里面預存了一定的現(xiàn)金獎勵，比如現(xiàn)金一共是500元，從2014年6月1日起-2014年12月31日使用有效，這500元現(xiàn)金實行按天返還政策，那么你領(lǐng)取現(xiàn)金卡的日期就是存折生效的日期，領(lǐng)取的日期越晚能享受到的使用現(xiàn)金越少。

促銷目的二：延長顧客逗留時間

似乎很少有門店通過促銷活動在延長顧客逗留時間，我們更多的是通過門店的陳列、門店氛圍和導購服務來延長顧客的逗留時間。如果通過促銷活動來讓顧客在店內(nèi)逗留的話，那么這樣的促銷活動也大都是游戲體驗、產(chǎn)品體驗類的活動。最近兩年有一只“憤怒的小鳥”，在連鎖門店瘋狂了一把，這只來自網(wǎng)絡(luò)游戲的小鳥被很多活動策劃人員捉到了門店現(xiàn)場，由真人扮演小鳥，顧客在購物或者消費以后就可以用手中的彈弓來掃射小鳥，這個時候還有多少人在乎究竟能否拿到大獎呢？看那兩只小鳥跳來蹦去的樣子，就把圍觀的顧客逗得哈哈大笑，沒幾個人愿意離開了。

促銷目的三：刺激顧客提高預算

讓顧客買得更多，就是在做促銷活動策劃的時候，顧客必須買的產(chǎn)品不一定要給與最大的讓利幅度，但是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的讓利幅度一定要夠大，比如說如果顧客購買的是燈具的話，那么在光源產(chǎn)品上可以給與大幅度的讓利折扣。

讓顧客買得更貴，是說如何引導顧客進行高端產(chǎn)品或者高價產(chǎn)品的購買。你會發(fā)現(xiàn)沖著促銷活動來購買的顧客大部分是想買到便宜的，可是即使那些低消費人群也知道一分價格一分貨的道理，引導顧客做高端產(chǎn)品體驗，是一個向顧客進行高價格促銷的方法，比如高端產(chǎn)品的免費使用、分期付款和買高端產(chǎn)品送關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、送增值服務都是不錯的方法。

促銷目的四：鼓勵客戶帶人來店

這種促銷活動就是我們通常說的團購活動，但是團購有一個非常大的問題就是人數(shù)一定要達到一定的量才能進行？簡單點說，就是一個顧客來店里買產(chǎn)品的，只要他能拉上一個顧客進來，那么他們兩人都可以享受半價優(yōu)惠了。不要小看一個顧客帶一個顧客進來，這樣聯(lián)動起來的話，消費潛力還是很大的。我說的只是顧客在沒有購買以前，猶豫不決的時候，我們可以鼓勵他拉人過來購買，我們不能再跟風叫團購，可以把這個取名叫作“鄰里價”。第二個顧客帶人來店的促銷活動，是針對老顧客的，很多門店并沒有明確的老顧客促銷活動，通常老顧客帶人來了，大家就是送個贈品表示一下心意，這樣的方法是行不通的。針對老顧客的促銷可以送積分或者送服務、送贈品，但必須有明確的活動細則。