課程大綱:第一模塊、金牌店長內功心法

一 店長的主要工作職責

1、店長責任大于能力

2、店長是團隊發(fā)動機

實戰(zhàn)案例：從優(yōu)秀導購到落魄店長的尷尬處境

二、店長的十種管理者角色

1、人際關系角色

2、信息傳播角色

3、決策角色

三、金牌店長職業(yè)素質修煉

1、金牌店長的三個關鍵轉變從業(yè)務工作向管理工作轉變從管理結果向管理過程轉變管理經營兩手抓，兩手都要硬實戰(zhàn)案例：星巴克店長的八分鐘微創(chuàng)新

2、金牌店長的三項內功修煉金牌店長應該具備的五大能力金牌店長應該掌握的八種知識金牌店長應該具備的五種心態(tài)落地工具：店長能力培養(yǎng)“影響圈”

第二模塊、新零售時代精準集客

1、精準集客小區(qū)推廣策略小區(qū)推廣贏在樓盤精準分析小區(qū)掃樓見什么人說什么話小區(qū)建店四種模式終端前移小區(qū)推廣之四種樣板房模式物業(yè)公關找準物業(yè)經理痛點小區(qū)推廣之樓盤買斷式推廣小區(qū)推廣之聯合推廣模式                                     實戰(zhàn)案例：江蘇南通小區(qū)推廣集訓

2、 精準集客品牌聯盟策略品牌聯盟發(fā)展的四個階段如何獲得聯盟中的話語權從活動聯盟到戰(zhàn)略聯盟的轉型實戰(zhàn)案例：溫州名品匯聯盟模式

3、精準集客線上推廣技巧微信營銷：微信公眾號&微信私人號實戰(zhàn)案例：成都某客戶微信營銷技巧

第三模塊、體驗營銷留住客戶

1、五種產品角色銷量/利潤分析四大指標確定產品組合策略門店產品組合的八個基本原則實戰(zhàn)案例：分析某門店產品銷售數量/利潤                                

2、門店產品陳列技巧顧客行走動線與產品出樣陳列中的“點、線、面”結合效應陳列考慮因素：功能、顏色、價格、風格實戰(zhàn)案例：宜家家居賣場設計讓銷售增長60%3門店體驗營銷感官收買高端門店五覺營銷系統 實戰(zhàn)案例：專賣店沒有“閑人”

第四模塊、創(chuàng)新服務感動客戶

1、打造高端門店創(chuàng)新服務體系高端服務“可量化、可視化”高端服務創(chuàng)新的四個維度門店創(chuàng)新服務的八個方法實戰(zhàn)案例：某高端門窗品牌創(chuàng)新服務營銷

2、再造高端門店銷售服務流程門店銷售動作分解專業(yè)銷售之黃金三問實戰(zhàn)案例:如何解決客戶電話中要求報底價難題

3、提升高端門店客單值門店小單轉大單的八個方法案例分析：跟銷售高手王寶學”如何打大單”

第五模塊、四輪驅動精準促銷

1、影響力主題:講故事,給利益內容:經典促銷三種形式節(jié)奏:門店促銷創(chuàng)新八個思路2、傳播力店外宣傳:海陸空集客終端攔截:百米肉搏戰(zhàn)專業(yè)市場6種高效攔截客戶方法專業(yè)市場的23個低成本廣告位3、感染力門店氛圍布置4、執(zhí)行力顧客異議溝通話術案例分析：臨沂某經銷商“工廠直購”活動

第六模塊、目標管理責任到人

1、目標管理是店長管理的基點門店業(yè)績五維度量化分析目標管理的三大落地工具實戰(zhàn)案例：年度銷售目標的制定與分解2、打造門店目標管理落地系統“SMART”設定銷售目標薪酬考核體系四大原則打造執(zhí)行力的兩個指標組織績效面談輔導技巧案例分析： 浙江某門店的薪酬考核體系

第七模塊、洞察人性激活團隊

1、快速復制門店銷售冠軍

（1）頂尖銷售高手的三大特征

（2）店長招聘渠道

（3）看人不走眼三步面試法

（4）“三大戰(zhàn)役”復制銷售冠軍入門訓練：練技能更練膽識在崗輔導：從銷售理念到銷售動作專項訓練：門店銷售動作分解實戰(zhàn)案例：老鷹如何訓練小鷹學會飛翔

2、如何成功激勵銷售團隊人性激勵兩大心理學原理團隊激勵的四個基本原則高效激活團隊的十個方法實戰(zhàn)案例：打造標桿團隊“鴻雁隊”

3、針對四種類型員工溝通技巧和平型員工的特點與溝通技巧活潑型員工的特點與溝通技巧完美型員工的特點與溝通技巧力量型員工的特點與溝通技巧

第八模塊、重塑團隊執(zhí)行文化

1、六種不同團隊文化的打造夢想文化學校文化軍隊文化家庭文化土匪文化球隊文化2、打造團隊文化落地方法 “激情四射的早會” 企業(yè)文化制度上墻實戰(zhàn)演練：如何召開一個激情四射的早會

第九模塊、落地工具12張表格

落地工具1：《員工績效面談記錄表》

落地工具2：《店面業(yè)績五維度分析表》

落地工具3：《店面業(yè)績分析魚骨圖》

落地工具4：《門店銷售任務分解表》

落地工具5：《門店產品角色分析表》

落地工具6：《門店產品銷售清單》

落地工具7：《顧客服務跟蹤表》

落地工具8：《小區(qū)樓盤信息調研表》

落地工具9：《小區(qū)掃樓顧客信息登記表》

落地工具10：《門店促銷海報九大內容》

落地工具11：《門店導購工資考核表》

落地工具12：《門店早會標準化流程執(zhí)行表》

第十模塊、教練式金牌店長情境演練PK

-員工經常把難纏的客戶丟給店長，怎么辦？

-老導購員搶單造成其他導購員抱怨，怎么辦？

-導購為了拿單無底線低價不擇手段，怎么辦？

-大活動馬上開始，員工說家中有突發(fā)急事請假，怎么辦？

-工作期間員工懶散、八卦、拖沓，傳播負能量，怎么辦？