小米公司創(chuàng)始人兼CEO雷軍表示，中國(guó)已不再是廉價(jià)商品的制造者和盲目的模仿者。小米的使命，是改變世界對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的看法。那么，小米在國(guó)內(nèi)的成功是否能在全球市場(chǎng)得以復(fù)制？

《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，4月，小米推出首款針對(duì)海外市場(chǎng)的手機(jī)時(shí)，僅僅15秒，4萬(wàn)部手機(jī)在線上搶購(gòu)一空。數(shù)百人在新德里發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)大廳外排隊(duì)等候，其中包括驅(qū)車(chē)7小時(shí)趕來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的年僅17歲的購(gòu)買(mǎi)者Raghav Goyal。他表示，小米手機(jī)的性價(jià)比高出其大牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多。

發(fā)布會(huì)揭幕后，雷軍大喊，“蘋(píng)果和三星時(shí)代都過(guò)去了！”

雷軍第一次公開(kāi)的英文演講也在網(wǎng)絡(luò)視頻中迅速傳播。45歲的雷軍，希望以他獨(dú)有的狂熱，在海外市場(chǎng)復(fù)制自己在中國(guó)的成功。在中國(guó)，他利用社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，米粉節(jié)以及自己的高科技明星地位，采取了不同尋常的營(yíng)銷(xiāo)組合，令小米成為市場(chǎng)份額僅次于蘋(píng)果的手機(jī)生產(chǎn)商。

低價(jià)銷(xiāo)售和獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略組合已令小米躋身成長(zhǎng)最快的手機(jī)公司之列

小米公司剛剛成立5年，對(duì)于西方國(guó)家來(lái)說(shuō)，目前幾乎鮮為人知。然而，該公司已躋身全球成長(zhǎng)最快的智能手機(jī)公司以及最有價(jià)值的初創(chuàng)公司的行列。目前，有估值表明，小米市值已達(dá)460億美元。

為了和蘋(píng)果、三星爭(zhēng)奪中國(guó)銷(xiāo)售冠軍的寶座，小米以接近成本的價(jià)格銷(xiāo)售手機(jī)，和這兩家巨頭展開(kāi)對(duì)戰(zhàn)。2014年，小米成功削弱了三星的市場(chǎng)份額，令這家韓國(guó)公司盈利大幅下滑，并迫使其重新思考銷(xiāo)售戰(zhàn)略。

小米的高端64GB內(nèi)存機(jī)型在中國(guó)售價(jià)為人民幣2,999元。相比而言，64GB的蘋(píng)果iPhone 6售價(jià)為6,088元，三星Galaxy S6售價(jià)為5,288元。

然而，雷軍有更遠(yuǎn)大的面向全球市場(chǎng)的野心。他希望在海外創(chuàng)立第一個(gè)精彩的中國(guó)消費(fèi)品牌，進(jìn)度印度市場(chǎng)只是其中一步。雷軍表示，中國(guó)已不再是廉價(jià)商品的制造者和盲目的模仿者?！靶∶椎氖姑?，是改變世界對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的看法?！?/p>

那么，小米在國(guó)內(nèi)的成功是否能在全球市場(chǎng)得以復(fù)制？

雷軍希望借助小米在中國(guó)的知名度，將小米打造成全球知名品牌。國(guó)際數(shù)據(jù)公司（International Data Corporation, IDC）數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度，小米公司在中國(guó)的市場(chǎng)份額為13.7%，僅次于蘋(píng)果的14.7%。小米公司稱，2014年，該公司手機(jī)銷(xiāo)售量翻了一倍多，達(dá)到6,100萬(wàn)部。該公司預(yù)計(jì)，2015年的銷(xiāo)量將達(dá)到1億部。

然而，小米手機(jī)尚未證明，雷軍在中國(guó)的商業(yè)模式是否能在海外市場(chǎng)得以復(fù)制。在中國(guó)，小米公司并未做大量廣告投入，大多數(shù)手機(jī)都是在線銷(xiāo)售的。小米并未披露其在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況。IDC估計(jì)，2014年小米的智能手機(jī)銷(xiāo)售中，海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售量約為8.6%。

在印度，大多數(shù)消費(fèi)者仍然通過(guò)實(shí)體零售渠道購(gòu)物，因此，雷軍不得不改變營(yíng)銷(xiāo)策略，與實(shí)體渠道達(dá)成分銷(xiāo)協(xié)議。小米計(jì)劃今年進(jìn)軍巴西市場(chǎng)，不過(guò)，雷軍表示，在新加坡及其他幾個(gè)東南亞國(guó)家，小米還需要時(shí)間將已有的市場(chǎng)發(fā)展壯大。對(duì)于開(kāi)拓其他海外市場(chǎng)，小米公司會(huì)保持謹(jǐn)慎。該公司稱，目前沒(méi)有在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售手機(jī)的計(jì)劃。

可以預(yù)見(jiàn)，小米在開(kāi)拓海外市場(chǎng)過(guò)程中仍面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。2013年，小米進(jìn)入香港和臺(tái)灣市場(chǎng)。之后，該公司聘請(qǐng)谷歌高管Hugo Barra出任全球副總裁，開(kāi)始進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。和國(guó)內(nèi)相比，小米在海外市場(chǎng)對(duì)零售和物流渠道的依賴更大，同時(shí)，雷軍在擴(kuò)大粉絲群體、吸引用戶方面的明星效應(yīng)也更遜色。