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蔣觀慶:常見大客戶銷售問(wèn)題與對(duì)策1：當(dāng)客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系很好，如何突破？

營(yíng)銷管理

2016-01-20 3198

1，勤于拜訪，尋找機(jī)會(huì)。第一對(duì)方人事變動(dòng)，第二對(duì)方關(guān)鍵人員互相關(guān)系的變化

2，比對(duì)手更有利的公關(guān)策略

3，迂回策略，從上司或下屬入手。利用矛盾，為我所用

4，從客戶內(nèi)部與競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)系不好的人入手

5，利用外圍非競(jìng)爭(zhēng)同盟支持。

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