網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息越來(lái)越公開(kāi)化，傳播越來(lái)越廣，速度越來(lái)越快。電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)品，民用品行業(yè)，比如家電，服裝沖擊大。很多企業(yè)開(kāi)始恐慌，而網(wǎng)絡(luò)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn的培訓(xùn)似乎一夜間火了起來(lái)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造神奇，無(wú)網(wǎng)不談生。似乎企業(yè)沒(méi)有融入互聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有電商，就要落伍和淘汰，果真如此嗎？本人從事傳統(tǒng)制造行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)15年，我相信存在有存在的道理，傳統(tǒng)企業(yè)，特別是制造業(yè)要做到順勢(shì)而為，而不是商必言網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。無(wú)論你信不信，無(wú)論你做還是不做，傳統(tǒng)模式依然生存在，電商業(yè)依然生存在，所以不是誰(shuí)替代的問(wèn)題，是如何借勢(shì)和運(yùn)用的問(wèn)題。 
　　做銷(xiāo)售培訓(xùn)3年來(lái)，越來(lái)越多的客戶(hù)希望能夠在課程中講關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，微營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)。說(shuō)實(shí)話(huà)，這些新興營(yíng)銷(xiāo)手段我自己也在運(yùn)用，但沒(méi)有用到出神入化的境界。往往針對(duì)客戶(hù)有這樣需求，總是小心對(duì)待，因?yàn)槲也荒苷`人子弟。根據(jù)自己最近幾年?duì)I銷(xiāo)和培訓(xùn)體驗(yàn)，針對(duì)傳統(tǒng)制造企業(yè)如何融入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，想表達(dá)下自己的感想，也當(dāng)是個(gè)總結(jié)吧。 


　　一， 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式與電子商務(wù)共融 


　　作為工業(yè)品銷(xiāo)售，下游客戶(hù)看中的是服務(wù)，技術(shù)。而這些更需要面對(duì)面的溝通才可以完成，不是僅僅靠電子商務(wù)，比如買(mǎi)服裝一樣就可以的。 


　　電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)拉近了終端與廠(chǎng)家的距離，信息書(shū)面化，能夠及時(shí)性了解。對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)，在網(wǎng)站，相關(guān)行業(yè)網(wǎng)，阿里巴巴等發(fā)布自己公司的產(chǎn)品信息，可以接到你想要的訂單。 


　　二， 把電子商務(wù)平臺(tái)看成是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的延生 


　　我個(gè)人更加關(guān)注的是從渠道，平臺(tái)來(lái)看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。電子商務(wù)應(yīng)該看成是一個(gè)平臺(tái)，而不是取代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式。比如一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品廣告，更有效的方式是精準(zhǔn)媒體選擇。比如我做化工設(shè)備備件，我的信息不僅僅是通過(guò)自己公司網(wǎng)站傳播（這個(gè)也不是最好的方式，因?yàn)闆](méi)有多少客戶(hù)喜歡研究你的網(wǎng)站），更多是下游客戶(hù)行業(yè)的信息平臺(tái)。這樣下游能夠快速的識(shí)別。 


　　QQ不僅僅是聊天的工具，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，是個(gè)業(yè)務(wù)推廣的工具。特別是QQ群.那么如果你做化工備件，你要加的是下游客戶(hù)行業(yè)的QQ交流群，比如是技術(shù)，生產(chǎn)。微信也是如此，微信要及時(shí)更新你的信息。比如我們做培訓(xùn)的老師有時(shí)候課程就是通過(guò)微信平臺(tái)得到的業(yè)務(wù)。 


　　利用線(xiàn)下線(xiàn)上雜志報(bào)紙。比如我做培訓(xùn)，那么我經(jīng)常會(huì)給《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》投稿，為什么？我們看誰(shuí)是他們的客戶(hù)？一定是企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理主管，而他們就是我的目標(biāo)客戶(hù)。這樣效果也很好，也有業(yè)務(wù)是比爾看了文章來(lái)聯(lián)系的。我們企業(yè)可以運(yùn)用這些來(lái)寫(xiě)寫(xiě)行業(yè)軟文廣告，寫(xiě)你對(duì)未來(lái)下游行業(yè)的判斷，下游客戶(hù)常見(jiàn)問(wèn)題和你的對(duì)策等。 


　　每個(gè)企業(yè)建立的自己的網(wǎng)站，但問(wèn)問(wèn)自己，你的網(wǎng)站真的對(duì)你業(yè)務(wù)有幫助嗎？很多時(shí)候沒(méi)有，為什么？信息泛濫，沒(méi)有人有時(shí)間來(lái)研究你，也沒(méi)有人對(duì)你有興趣的。與行業(yè)價(jià)值鏈相關(guān)企業(yè)建立同盟，網(wǎng)站互相鏈接。 


　　三， 我們身邊的被微營(yíng)銷(xiāo) 


　　一日晚上去本地最大的面粉食品企業(yè)超港門(mén)店。但選好面包到吧臺(tái)準(zhǔn)備付款。吧臺(tái)小美女指著邊上的一小塊廣告牌，并說(shuō)，先生你可以用手機(jī)微信掃下我們超港的微信平臺(tái)二維碼，就可以獲得公司的一份小禮品：兩個(gè)小燒餅。作為研究銷(xiāo)售的我來(lái)講，我更感興趣的不是禮物，被對(duì)方公司這樣的營(yíng)銷(xiāo)推廣所吸引。沒(méi)有推銷(xiāo)，沒(méi)有刻意，只是作為一種活動(dòng)并帶上禮物而已。但當(dāng)你加了對(duì)方公司的微信平臺(tái)，自然就會(huì)在自己的媒體上能看到相關(guān)的信息，對(duì)方可以根據(jù)數(shù)據(jù)的瀏覽測(cè)試來(lái)了解消費(fèi)者的喜歡，消費(fèi)者的職業(yè)，周邊消費(fèi)群消費(fèi)能力等。 


　　這個(gè)就是大數(shù)據(jù)時(shí)代下，無(wú)論你想還是不想，無(wú)論你愿意還是不愿意，我們作為消費(fèi)者其實(shí)都已經(jīng)在被數(shù)據(jù)化，被微營(yíng)銷(xiāo)了。我相信這個(gè)案例對(duì)我們從事企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)模式有些借鑒作用。 


　　蔣觀(guān)慶：專(zhuān)注大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)微咨詢(xún)與銷(xiāo)售技能訓(xùn)練