在今天變革的時(shí)代下，銷(xiāo)售越來(lái)越難做了。營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的因素是什么呢？這也是多次和學(xué)員交流比較多的話題。有企業(yè)內(nèi)部如產(chǎn)品，管理，人的問(wèn)題；有外部如競(jìng)爭(zhēng)，環(huán)境，市場(chǎng)，客戶(hù)的問(wèn)題。商場(chǎng)上的戰(zhàn)爭(zhēng)史不流血的戰(zhàn)爭(zhēng)，同樣的殘酷。21世紀(jì)對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)講，競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么？在這樣一個(gè)信息容易獲取，資源越來(lái)越緊缺，市場(chǎng)越來(lái)越困難的情況下，一切必須圍繞管理展開(kāi)。而銷(xiāo)售管理是承接企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與落實(shí)的橋梁。21世紀(jì)競(jìng)爭(zhēng)核心就是管理的競(jìng)爭(zhēng)，不在乎你有什么優(yōu)異的人才，產(chǎn)品。如果沒(méi)有合理有效的管理，一切皆空。天下熙熙，皆為利來(lái)；天天嚷嚷，皆為利往。在這樣一個(gè)目標(biāo)導(dǎo)向下，管理重要性就體現(xiàn)無(wú)疑。到底在新環(huán)境下，我們面臨的挑戰(zhàn)是什么？