營銷微咨詢課程總結：落地不僅要具體，還要得體

今日又完成某客戶銷售技能體系設計，營銷微咨詢課程先告一段落，算是再次交付可以落地的最終產品，原來改學員作業(yè)很快樂，共同設計營銷技能體系不僅是幫助學員，更是自己再次總結提升的過程。真正通過課程流程與學員經驗整合，打磨，梳理，打造一個屬于我們自己的營銷技能產品！

培訓行業(yè)競爭越來越激烈了，當同行，機構感覺培訓越來越難做的時候。我開始了營銷微咨詢課程的嘗試和實踐，一路走來，在幫助學員的過程中，真正感受到了作為一名培訓師所得到的真正的被尊敬的感覺。其實，一個人被尊敬原因很簡單，那就是你對對方有價值嗎？如果你的課程沒有價值，學員不尊重你也是應該的。如果對學員有用，對客戶有用，那有何愁沒有課程訂單的延續(xù)呢？

微咨詢課程堅持有一年半載了，應該是越來越清晰，我知道學員想要什么？我自己能做什么？始終這樣思考和實踐著。而培訓的出路就是落地，特別是技能課程。怎么樣落地呢？第一要具體，那就是你給到學員什么樣的工具和流程，什么樣的方法；第二還要得體，怎么講？就是你給到學員的一定沿用學員本身的技能，知識，并結合他們的問題，與學員共同設計出來的。

每次課程結束，1個月內通過復訓，設計出來的技能體系差不多有10000字。主要包括以下幾個方面：

1，市場分析

2，客戶分析與滲透

3，角色，性格，需求，對策設計

4，USP—SPIN—FABE設計

5，第一次，二次拜訪流程設計

6，銷售溝通四個技術設計

7，常見客戶5類15個問題對策

8，銷售業(yè)務流程工具表格

蔣觀慶：專注營銷微咨詢與整合訓練

課程宗旨：讓銷售成為快樂和創(chuàng)造快樂的職業(yè)！讓銷售成為受人尊敬的職業(yè)！