模塊一 現(xiàn)狀：營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)

一，市場(chǎng)環(huán)境的演變

1，宏觀環(huán)境不樂(lè)觀

2，下游需求不暢

3，競(jìng)爭(zhēng)演變：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)

二，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)困惑

模塊二 思路：突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)瓶頸

一，營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)

二，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)：創(chuàng)造顧客價(jià)值      

三，從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略層面系統(tǒng)突圍

模塊三 解決：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)六部曲

戰(zhàn)略的核心是營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)

一，市場(chǎng)分析

二，市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)，定位

三，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建：遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)

1，  三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略運(yùn)用

2，  競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)與差異化

3，  競(jìng)爭(zhēng)策略選擇

四，盈利模式

案例分析：日本在線、王老吉、比亞迪、暴風(fēng)影音、雙鹿冰箱、珠海炬力等

五，營(yíng)銷(xiāo)策略組合設(shè)計(jì)

產(chǎn)品，渠道，品牌，價(jià)格，服務(wù)

六，資源整合

全方位整合資源做營(yíng)銷(xiāo)，思路：從傳統(tǒng)投入式拉動(dòng)做營(yíng)銷(xiāo)過(guò)渡到全方位整合資源做營(yíng)銷(xiāo)

1， 自然資源；

2， 社會(huì)資源；

3， 客戶資源；

4， 行業(yè)內(nèi)存量資源。

案例分析：谷歌、K68.cn、寶潔、格力、飛亞達(dá)、阿里巴巴、山東六和集團(tuán)等

模塊四 小組營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方案路演與分析

一，小組展示自己的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案

要求：有邏輯結(jié)構(gòu)，流程，細(xì)節(jié)和案例

二，分析，研討，總結(jié)