韓老師具多年企業(yè)營(yíng)銷高管的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又有多年與政府打交道及項(xiàng)目的背景。不僅理論高屋建瓴，策略博采眾長(zhǎng)，實(shí)戰(zhàn)性與指導(dǎo)性也很強(qiáng)； 2012年，韓老師百忙之中，將自己的理論與多年的實(shí)踐相結(jié)合，傾力研發(fā)，一門目前培訓(xùn)市場(chǎng)上非常稀缺，卻非常重要的培訓(xùn)課程《中國(guó)政商關(guān)系與政府事務(wù)公關(guān)》又已完善，相信會(huì)給各位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的伙伴們帶來(lái)不一樣的商機(jī)。

課程名稱：中國(guó)政商關(guān)系與政府事務(wù)公關(guān)

【課程背景】

   在中國(guó)做企業(yè)，不與政府打交道，幾乎不可能，只是和大政府和小政府接觸的區(qū)別而已。想把生意做好、做大，一定要修煉這門課。經(jīng)緯皆術(shù)是過(guò)程，道法自然是上佳的境界；對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)中的2/8成為宿命的標(biāo)記，企業(yè)與政府的結(jié)合帶來(lái)的利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)總利潤(rùn)的50%，“習(xí)水性者生”成為定律。我們很早就知道與不同的政府部門打交道是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)甚至實(shí)現(xiàn)跨越式升級(jí)最為重要的因素之一，與政府的關(guān)系從無(wú)到有，如何從零開(kāi)始直至圓滿結(jié)束。然而，只有足夠的關(guān)注是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，讓我們向紅頂商人借鑒一下做生意的藝術(shù)吧，在回顧中學(xué)些真東西。。。。。。

    與政府接觸難度大、重要性強(qiáng)、與不同的政要接觸復(fù)雜程度高；
企業(yè)家們需要哪些綜合素質(zhì)和溝通能力？
如何發(fā)現(xiàn)、識(shí)別、抓住與政府溝通的機(jī)會(huì)？
怎樣借助政府的力量打造企業(yè)的商業(yè)帝國(guó)？
如何分析、判斷、識(shí)別、把握好政府的決策鏈？
如何塑造、掌控與政府溝通的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)？
如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打；
如何從不利形勢(shì)到有利形勢(shì)，從有利形勢(shì)轉(zhuǎn)化為最終成功？
怎樣長(zhǎng)期保持與政府的合作關(guān)系？

【課程特色】
1、本課程萃取近20年咨詢、培訓(xùn)過(guò)往之精華。
2、講師均具多年企業(yè)營(yíng)銷高管的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又有多年與政府打交道及項(xiàng)目的背景。理論高屋建瓴，策略博采眾長(zhǎng)，實(shí)戰(zhàn)性指導(dǎo)性強(qiáng)；
3、課程通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例展開(kāi)討論，結(jié)合實(shí)際工作中的問(wèn)題最大限度啟發(fā)學(xué)員思路，培訓(xùn)實(shí)效性強(qiáng)；
4、課程以具體事例為核心，一氣呵成，思路清晰，使學(xué)員能夠通過(guò)兩天的課程全面系統(tǒng)的掌握大客戶營(yíng)銷的技巧和策略。
5、通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)員將與政府交流的思維模式、技巧、策略完美融合，繼而迅速提升策略與技巧的運(yùn)用能力和把握全局的能力；

【課程內(nèi)容】

第一部分
企業(yè)與政府的關(guān)系

企業(yè)處理政府事務(wù)的六大誤區(qū)
政府官員與企業(yè)之間的三大關(guān)系
如何理解政府的“離不開(kāi)、靠不住”
應(yīng)對(duì)政府被視為企業(yè)”警察“的方法
怎樣與官員共舞

第二部分
如何同政府機(jī)構(gòu)建立一種建設(shè)性的合作關(guān)系

怎樣促進(jìn)企業(yè)和政府相互促進(jìn)，達(dá)成雙贏的結(jié)果
政府部門對(duì)你的作用和功能
恰當(dāng)借助政府的影響擴(kuò)展業(yè)務(wù)、建立聲譽(yù)
同政府建立起相互信任的合作關(guān)系

第三部分 
如何成為政府溝通專家
　
政府工作人員的心理分析
怎樣了解他們的心理需求和狀態(tài)
客觀評(píng)估你與他們的關(guān)系（密切程度）
成為緊密合作伙伴的路線圖
接觸過(guò)程中的幾個(gè)敏感區(qū)域

第四部分
政府機(jī)構(gòu)運(yùn)作程序
決策程序的確定
如何政府部門的不同官員打交道
決策鏈及人脈關(guān)系的把控
把握住決策層的每個(gè)關(guān)鍵人物
 如何弄清每個(gè)人的“公心”和“私心”
在全部決策過(guò)程中如何做到積極、主動(dòng)
分析每個(gè)人的作用及角色的工具
獲得每個(gè)人的支持是成功的關(guān)鍵
應(yīng)對(duì)的行動(dòng)策略和方案
怎樣與他們保持長(zhǎng)久的交往

第五部分
爭(zhēng)取政府支持的六大關(guān)鍵點(diǎn)
必須遵守的重要原則
與官共舞的要領(lǐng)和心得
如何解決政府內(nèi)部的爭(zhēng)斗
中國(guó)官員的主要性格表現(xiàn)形式
企業(yè)人員必須遵守的原則和處理事情的方法
維系長(zhǎng)久關(guān)系的秘訣

第六部分
個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃
制定個(gè)人思考和行動(dòng)計(jì)劃書，達(dá)到學(xué)以致用