新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

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逝者如斯不舍晝夜，電商人也在跨年之際感慨萬(wàn)千。此前，互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌韓都衣舍創(chuàng)始人兼CEO趙迎光剛剛在與億邦動(dòng)力網(wǎng)跨年對(duì)話時(shí)聊到了2014年的收獲、遺憾和驚喜。而就在元旦，他又在內(nèi)部郵件中吐露心聲，在披露了韓都衣舍在過(guò)去一年取得的成就之外，還首次談到了對(duì)未來(lái)5年的發(fā)展規(guī)劃，并大膽放言，在即將到來(lái)的電商品牌大繁榮時(shí)代，將子品牌發(fā)展戰(zhàn)略提升為集團(tuán)重點(diǎn)，從銷(xiāo)售為王轉(zhuǎn)向品質(zhì)為王。

從這封億邦動(dòng)力網(wǎng)獨(dú)家獲悉的的內(nèi)部郵件看來(lái)，韓都衣舍除了披露提升自身體量和規(guī)模的計(jì)劃，似乎也有意釋放要增強(qiáng)“體質(zhì)”鍛煉，積淀對(duì)傳統(tǒng)線下零售更猛的沖擊勢(shì)能。

趙迎光認(rèn)為，電商品牌在變換不定的、粗放式的環(huán)境中發(fā)展，積累和沉淀都不夠，因此難有美譽(yù)度和影響力?！暗俏磥?lái)5年不同了。隨著2014年電商平臺(tái)格局的初步穩(wěn)定,無(wú)論是消費(fèi)者還是電商企業(yè),對(duì)品牌、品質(zhì)的需求,都會(huì)快速地成為第一訴求?！?/p>

同時(shí)，趙迎光還預(yù)測(cè)，未來(lái)三到五年，服裝市場(chǎng)線上份額會(huì)增長(zhǎng)至60%，從而徹底扭轉(zhuǎn)線下占大頭的格局。為此，韓都衣舍將圍繞著以銷(xiāo)定產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)品牌之匙，堅(jiān)持小組制單品運(yùn)營(yíng)管理模式，不斷打造“營(yíng)銷(xiāo)企劃到產(chǎn)品企劃到生產(chǎn)企劃”柔性化供應(yīng)鏈，從而保證款式更多、更新、更快，性?xún)r(jià)比更高的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，扶搖直上。

而針對(duì)以往韓都衣舍被吐槽較多的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌塑造短板，韓都衣舍首次提出了從銷(xiāo)售為王轉(zhuǎn)向品質(zhì)為王。

趙迎光坦承，韓都衣舍近幾年高速發(fā)展，成就了一家快時(shí)尚互聯(lián)網(wǎng)公司，但快只是表象，促使“快”字訣的，是韓都衣舍也懂得“慢哲學(xué)”。

“我們小組制的創(chuàng)造、我們供應(yīng)鏈的建設(shè)、我們服務(wù)體系的打造、我們韓都時(shí)尚美學(xué)的探索,無(wú)一不是在背后下足了慢功夫。今后,我們更是如此,我相信中國(guó)千年智慧：慢工出細(xì)活!但我們絕不磨洋工,我們反應(yīng)的敏銳、行動(dòng)的快捷都會(huì)持續(xù)使我們成為真正具備互聯(lián)網(wǎng)思維的好電商?！?/p>

億邦動(dòng)力網(wǎng)注意到，趙迎光特別提出，2015年韓都衣舍將堅(jiān)持兩翼齊飛的開(kāi)放共贏策略：一方面，與國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀品牌展開(kāi)多層次、全方位合作，從而實(shí)現(xiàn)服飾、家居等各相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域的全面覆蓋。另一方面，在于明星資源的對(duì)接上，韓都衣舍繼續(xù)提倡互聯(lián)網(wǎng)思維，轉(zhuǎn)化用戶(hù)為粉絲，逐漸建立新時(shí)代品牌的運(yùn)營(yíng)內(nèi)核。（韓都衣舍2014年拿到了任泉、李冰冰、黃曉明出資建立的投資公司StarVC的投資）

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，2014年韓都衣舍奪取女裝三冠王：天貓女裝年度總冠軍、雙11總冠軍、雙12總冠軍。韓都衣舍雙11交易額超越第二名優(yōu)衣庫(kù)9200萬(wàn)。并成為首個(gè)無(wú)線端單天成交過(guò)億女裝。

趙迎光曾向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，2014年最大的收獲是完成了子品牌群布局，韓都集團(tuán)旗下品牌數(shù)量達(dá)到20個(gè)，從人群上覆蓋了女裝、男裝、童裝和中老年裝，從風(fēng)格上覆蓋韓風(fēng)系、歐美系、東方系，韓都衣舍“時(shí)尚品牌孵化平臺(tái)”的雛形已經(jīng)出現(xiàn)。

“明年我最重要的三件事情，一是打造促使子品牌更好成長(zhǎng)的內(nèi)部生態(tài)環(huán)境，第二個(gè)是深入推進(jìn)公司信息化系統(tǒng)建設(shè)，第三個(gè)是供應(yīng)鏈的創(chuàng)新型升級(jí)，繼續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)。”趙迎光在跨年時(shí)告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)。

以下是億邦動(dòng)力網(wǎng)獨(dú)家獲悉的趙迎光內(nèi)部郵件全文：

告別牛B的2014創(chuàng)造沸騰的2015

各位韓都人：

時(shí)間過(guò)得真快,一轉(zhuǎn)眼,一年又過(guò)去了。在跨年之夜的歡樂(lè)中,我突然覺(jué)得有很多話要對(duì)在韓都衣舍拼了一年的兄弟姐妹聊聊。不想打擾大家2015年第一個(gè)快樂(lè)的假期,真的想讓大家都好好歇一歇,所以就給大家寫(xiě)一封郵件吧,上網(wǎng)時(shí),隨時(shí)可以看一看,就當(dāng)是我們一次真誠(chéng)的聊天或者談心。

我不知道大家怎么看待我們的2014年,又會(huì)怎樣去展望2015?在無(wú)法停歇的奔波和操勞中,我們往往來(lái)不及甚至忘記回顧過(guò)去、思考未來(lái)。電商包括我們,都發(fā)展得太快,變化得太快,在激昂地奮戰(zhàn)中,我們跑的不錯(cuò)。但在這個(gè)時(shí)間的節(jié)點(diǎn)上,我覺(jué)得大家都應(yīng)該停下一小會(huì),喘口氣,好好回望一下過(guò)去,認(rèn)真琢磨一下未來(lái),看看我們的初心還在嗎,我們的夢(mèng)想還在嗎,如何去實(shí)現(xiàn)我們的愿景?

來(lái),親,靜下來(lái),聽(tīng)我認(rèn)真的傾訴一次吧。