新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

更多精彩內(nèi)容請關(guān)注微信公眾號：jackielzw

2015年下半年才剛開始，母嬰電商的價(jià)格戰(zhàn)烽煙又起。貝貝網(wǎng)打出了“千家大牌19元起“、”滿300返300“的口號，將母嬰全品類商品的價(jià)格拉至全網(wǎng)新低。據(jù)悉，其713活動單日訂單量已突破了100萬筆。

CEO張良倫表示，此次價(jià)格戰(zhàn)主要針對的是京東、唯品會等巨頭平臺，而不是自己身后的同行。

從巨頭手里搶份額

張良倫認(rèn)為，2015年母嬰已是一個紅海市場，一個平臺要擴(kuò)大用戶與銷售規(guī)模，關(guān)鍵在于兩個字，一個“搶”，一個“留”。

天貓、京東、唯品會等巨頭壟斷了母嬰電商8成以上的用戶，獨(dú)立平臺數(shù)量近兩年看似風(fēng)生水起，但實(shí)際只分到了很少的市場份額。貝貝在眾多獨(dú)立平臺中目前是領(lǐng)跑者，但就算把刨去綜合平臺以外所有的份額都吃下來，盤子也有限。并且，平臺擴(kuò)張到一定程度，遲早會面臨與巨頭的正面交鋒，與其等待萬事俱備不如現(xiàn)在就亮劍。

張良倫表示，綜合性平臺的用戶由于多年積淀的消費(fèi)慣性，不會輕易去嘗試新生平臺。新興平臺要斬?cái)噙@層消費(fèi)慣性，從他們手里搶奪用戶，價(jià)格是最鋒利的刀刃。

“貝貝不怕虧錢，虧得多說明搶到的用戶也多，貝貝有信心用持續(xù)的性價(jià)比和服務(wù)把搶到的用戶留住?！睂τ谶@次價(jià)格戰(zhàn)，張良倫顯得相當(dāng)自信。

全品類All in

與其他平臺的單品類價(jià)格戰(zhàn)不同，貝貝此次“713母嬰節(jié)”全品類參戰(zhàn)，打出了“千家大牌19元起，滿300返300”的口號，光現(xiàn)金補(bǔ)貼就達(dá)到1個億。

品牌商提供的最低價(jià)，外加貝貝平臺的現(xiàn)金補(bǔ)貼，花王紙尿褲活動期低至58元，愛他美奶粉低至98元，嬰兒推車低至99元，單品價(jià)格不斷刷新底價(jià)。不僅如此，消費(fèi)者購物實(shí)付滿300元后還能獲得300元的返券，綜合的讓利幅度將超50%。這么一套組合拳下來，貝貝將母嬰商品價(jià)格做到了全網(wǎng)前所未有的低價(jià)。

與以往大促主打童裝童鞋等優(yōu)勢非標(biāo)品類不同，此次張良倫選擇全品類“All in”，在不同類目的爆款商品上揮舞價(jià)格屠刀，最大化地獲取新用戶和回饋老用戶。張良倫說：“貝貝毫無疑問是目前母嬰電商行業(yè)里品類最全合作品牌最多的平臺?！蹦軌蛲瑫r調(diào)動母嬰行業(yè)上千家品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷，也見證了貝貝在后端供應(yīng)商整合能力上的實(shí)力。

不僅促銷與補(bǔ)貼力度空前，貝貝在此次母嬰節(jié)的推廣上更是下了血本。在湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等國內(nèi)一線衛(wèi)視的核心欄目上，貝貝灑下了數(shù)千萬的電視廣告。除此之外，網(wǎng)絡(luò)視頻、線下硬廣等也是投入不菲。

如此血本下，713貝貝交出了單日訂單破百萬的成績單，旗下主打跨境電商的“海外購”頻道銷售也達(dá)到了1個億，超過了大多數(shù)只做跨境電商的平臺。

劍指巨頭的底氣

如此規(guī)模的讓利與推廣力度，張良倫的底氣何在?據(jù)張良倫介紹，貝貝之所以敢劍指巨頭開打價(jià)格戰(zhàn)，主要源于兩方面，資本支持和非標(biāo)模式帶來的優(yōu)勢。

資本支持。貝貝上線9個月即完成3輪融資，C輪的融資金額更是達(dá)到了行業(yè)最高的1億美金，平臺估值10億美金。如此雄厚的融資資本，是貝貝發(fā)動價(jià)格戰(zhàn)敢于挑戰(zhàn)巨頭的彈藥基礎(chǔ)。

非標(biāo)模式優(yōu)勢。與貝貝同期上線的獨(dú)立母嬰電商有不少，但他們大多以奶粉紙尿褲等作為切入點(diǎn)，唯獨(dú)只有貝貝選擇從童裝童鞋等非標(biāo)品切入。在非標(biāo)品市場，貝貝已經(jīng)吃下了垂直電商中大部分的份額，確立了自己的領(lǐng)跑優(yōu)勢。在牢牢占住母嬰非標(biāo)品的領(lǐng)導(dǎo)者優(yōu)勢之后，貝貝現(xiàn)在從非標(biāo)品切入價(jià)格敏感的標(biāo)品，價(jià)格戰(zhàn)則成為了最好的方式。

值得注意的是，從今年1月宣布C輪融資之后，貝貝一直處在低調(diào)修內(nèi)功的階段，CEO張良倫也基本處于“閉關(guān)”狀態(tài)，較少出席公開活動。此次如此激進(jìn)的價(jià)格戰(zhàn)策略，著實(shí)引發(fā)了行業(yè)不小的關(guān)注。

張良倫同時表示，713只是貝貝開打價(jià)格戰(zhàn)的一個序幕，后續(xù)將持續(xù)揮舞價(jià)格屠刀，搶奪市場份額。