新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

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7月18日，株洲上市公司千金藥業(yè)正式與國內(nèi)知名微商團隊Aa家族聯(lián)姻投身微商，并發(fā)布了兩款專門通過微商渠道推廣的女性護理產(chǎn)品。

傳統(tǒng)藥企與微商合作

千金藥業(yè)養(yǎng)生坊總經(jīng)理文立高告訴記者，公司自2013年拿到電商運營牌照后，主要是借助第三方平臺和官網(wǎng)進行銷售。前期的業(yè)務(wù)做得并不大，互聯(lián)網(wǎng)銷售僅占到公司總體銷售額的1/30。

“未來我們希望通過微商等平臺電商進入新渠道?！蔽牧⒏呓榻B，千金藥業(yè)與Aa家族聯(lián)姻，主要就是看中其微商團隊的優(yōu)勢及先進的銷售理念，千金公司主要是負責(zé)生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量的控制。據(jù)其透露，通過微商渠道銷售的產(chǎn)品限于養(yǎng)生和保健品，且只通過線上銷售，“但未來肯定是產(chǎn)品的線上和線下互動銷售?！?/p>

熟悉微商的資深人士陳利表示，由于大部分客戶是熟人，微商可以節(jié)約傳統(tǒng)電商在引流、促銷方面所需要的巨大費用，利潤差不多是其他電商平臺的三倍以上。而對傳統(tǒng)品牌來說，其在線下已有廣泛的知名度和目標群體，借助成本更低的線上渠道能夠快速帶來增量。

微商規(guī)范化成趨勢

不可回避的事實是，一面是微商熱潮在網(wǎng)絡(luò)營銷大行其道，另一面卻是外界對朋友圈產(chǎn)品的質(zhì)量和售后提出了質(zhì)疑。在聯(lián)姻會現(xiàn)場，Aa家族微商團隊總經(jīng)理鄭贊毫無忌諱地談到，“當(dāng)下微商存在著不少的負面評價”。

鄭贊表示，微商將逐漸從全民創(chuàng)業(yè)逐步走向正規(guī)化、品牌化、服務(wù)化，微商團隊和品牌企業(yè)的合作，就是希望借助品牌形象，通過質(zhì)量管控不斷做成行業(yè)的正能量。

由于微商多是個人，沒有辦理工商登記，消費者購買物品之后維權(quán)困難重重?！斑@就像早期的網(wǎng)絡(luò)購物，一些不知名的品牌甚至山寨品牌鉆空子，整個銷售模式也在打傳銷的擦邊球，大部分公司采用三級代理，上級可以發(fā)展下線獲得回報?！标惱硎?，傳統(tǒng)企業(yè)通過戰(zhàn)略合作進入微商領(lǐng)域是各取所長，也是微商行業(yè)規(guī)范發(fā)展的一個積極信號。

不過，這種規(guī)范還需要較長時間的等待。鄭贊也談到，微商行業(yè)從前期的野蠻生長向規(guī)范轉(zhuǎn)型，仍有一段較長的路要走，還需要平臺完善和政府的監(jiān)管規(guī)范，接下來，微商行業(yè)將不可避免地經(jīng)歷一場新的洗牌。