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在全球化加上美國(guó)移民熱、留學(xué)熱的背景下，美國(guó)房市出現(xiàn)一陣熱潮，但是，這兒的租房買(mǎi)房體系可不像天朝那么easy，初來(lái)駕到的土豪為繁瑣的手續(xù)扶額；留學(xué)生為租房信息不對(duì)稱(chēng)、無(wú)法快速找到合適房源頭疼；沒(méi)有信用記錄的新外國(guó)客還要為全年押金苦惱；大家似乎一直在等待某種新力量的降臨……

8月1日，張川的美國(guó)房產(chǎn)O2O公司“屋新天”開(kāi)張，這個(gè)閉口看似廢柴張口滔滔不絕、每天只睡3小時(shí)的熱情男人盯上了擁有匯集全世界人魔力的紐約，以及在目前全球市場(chǎng)上最活躍、不可忽略的群體——華人。

張川說(shuō)：“我們可以輕松完爆紐約老牌地產(chǎn)商。我們要做天下紐約客的第一站?！?/p>

那么，前二十幾年和房產(chǎn)沒(méi)有絲毫瓜葛的他，是遇了什么貴人，看透了哪種剛需，擁有了多少本錢(qián)才踏入這條河的呢？

張川在考察紐約長(zhǎng)島

人物介紹

張川 男 屋新天創(chuàng)始人兼CEO1981年陜西西安出生，日本文學(xué)學(xué)士，10余年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，O2O和電商實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，善于做極致體驗(yàn)的產(chǎn)品,幫助多個(gè)品牌快速提升銷(xiāo)量與全網(wǎng)知名度；曾任大中電器集團(tuán)最年輕的本部長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)電商平臺(tái)搭建運(yùn)營(yíng)和大客戶(hù)業(yè)務(wù)；創(chuàng)新南方投資公司電商項(xiàng)目投資負(fù)責(zé)人；創(chuàng)業(yè)后獲得日本Future Architect投資，帶領(lǐng)日本技術(shù)團(tuán)隊(duì)成功開(kāi)發(fā)ASS系統(tǒng)并獲得商務(wù)部表彰和獎(jiǎng)勵(lì)；先后就讀與西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué)、清華大學(xué)、紐約城市大學(xué)等。

他要和美國(guó)地產(chǎn)商“打硬仗”

紐約房地產(chǎn)行業(yè)被猶太人控制，張川的房東就是個(gè)有勢(shì)力的猶太人。張川回憶，他到美國(guó)后，銀行賬戶(hù)出問(wèn)題了。10萬(wàn)美元現(xiàn)金一分也取不出來(lái)，遲遲付不了房租，房東就讓他幫自己工作，給房子做推廣。

“我過(guò)去就是干這個(gè)的，做推廣可以說(shuō)再簡(jiǎn)單不過(guò)，干了一陣我發(fā)現(xiàn)這個(gè)老頭兒太厲害了，信譽(yù)又好，所以開(kāi)始跟他學(xué)習(xí)?！睆埓ň瓦@樣做起了房地產(chǎn)。雖然在之后拜訪紐約房產(chǎn)第一leader（可以翻譯為大姐頭）J時(shí)，J沒(méi)有答應(yīng)協(xié)助合作，反而勸告他該趁年輕踏踏實(shí)實(shí)打工往上干，別想著上來(lái)就在紐約做地產(chǎn)，但張川并沒(méi)有聽(tīng)話。

“我很尊敬J這種一點(diǎn)點(diǎn)干起來(lái)的上一代大佬，也知道同為華人她是好意勸我，但是時(shí)代不同了，80、90后的人也不同，我們戰(zhàn)斗力更強(qiáng)，可以上來(lái)就和美國(guó)本土創(chuàng)業(yè)者打硬仗。”

美國(guó)地產(chǎn)業(yè)發(fā)展慢，幾乎沒(méi)有電商化，每個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人把自己的照片印在名片上，或者在報(bào)紙上打廣告，讓周邊幾公里的人都知道他是“地主”，連最先進(jìn)的地產(chǎn)公司也不過(guò)是在網(wǎng)上買(mǎi)廣告位、做個(gè)官網(wǎng)，根本無(wú)法把信息廣泛推廣，導(dǎo)致了紐約人多房源少的狀況。

另一方面，典型“華爾街”文化可以用保守來(lái)形容，美國(guó)租房買(mǎi)房都有一套同樣保守的信用體系。例如在曼哈頓，上年報(bào)稅達(dá)到月入的40倍才可以租房（在其他區(qū)需要達(dá)到35倍），而新移民沒(méi)有保稅記錄，也就是沒(méi)有信用積分，因此要繳納整年或半年的押金——這種高門(mén)檻阻擋了不少希望租房的人。

張川表示這一切方式都太老舊該淘汰了，粉絲經(jīng)濟(jì)加上他團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大推廣能力，能直接“完爆”紐約當(dāng)?shù)乩吓频禺a(chǎn)商。

今年5月，張川在美注冊(cè)了O2O公司屋新天。8月1日，屋新天正式開(kāi)業(yè)。

屋新天官網(wǎng)首頁(yè)

該怎么打？

按張川的話說(shuō)，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的“核武器”應(yīng)該是基于local的relationship management，也就是基于SNS的粉絲經(jīng)濟(jì)玩兒法。“當(dāng)?shù)厝讼攵疾桓蚁?，但是我們知道這個(gè)才行。”

張川從SNS社交網(wǎng)入手，通過(guò)在新浪微博、貼吧、微信號(hào)、Facebook和Twitter上發(fā)布房源介紹吸引粉絲，之后將粉絲加入微信群組，以經(jīng)營(yíng)粉絲社群的方式做生意。目前，張川還和大學(xué)學(xué)生會(huì)合作，運(yùn)營(yíng)著專(zhuān)為留學(xué)生服務(wù)的社群，他本人經(jīng)常在群內(nèi)發(fā)起群聊，和學(xué)生們討論在美生活，并時(shí)不時(shí)發(fā)出新房源信息供學(xué)生們了解。

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，屋新天只負(fù)責(zé)讓顧客和房子相聯(lián)系，而其他租、賣(mài)房手續(xù)和具體服務(wù)由專(zhuān)門(mén)中介、代理商提供。張川常說(shuō)自己不是賣(mài)房子，是賣(mài)“聯(lián)系”當(dāng)紐帶，他掙的是中介的廣告費(fèi)以及顧客的咨詢(xún)費(fèi)，不是房屋差價(jià)。

怎么賣(mài)得出“聯(lián)系”？屋新天主要通過(guò)以下兩種方式給粉絲帶來(lái)特別體驗(yàn)：人格化、場(chǎng)景化。

第一、人格化。在銷(xiāo)售住房時(shí)，屋新天向顧客介紹歷任戶(hù)主的往事，以及土地的歷史，例如曾經(jīng)的商業(yè)區(qū)如何變?yōu)閺U墟，廢墟之上重建花園后，又如何蓋起民居，吸引幾代人入住。張川表示，在深入了解住宅歷史后，客戶(hù)內(nèi)心會(huì)產(chǎn)生自動(dòng)趨同感，房子滿(mǎn)足人的將不僅是一種商品需求，還會(huì)滿(mǎn)足精神需求。

第二、場(chǎng)景化。屋新天不是光宣傳屋新天的房源或其周邊風(fēng)景，而是作為咨詢(xún)方為顧客的生活提供指導(dǎo)，對(duì)于普通市民可能是為其提供生活情境參考，以及講解辦理市民卡等必要手續(xù)的方式；對(duì)于投資地產(chǎn)的土豪則會(huì)幫其計(jì)算資產(chǎn)回報(bào)率、收益等。

屋新天微博上的紐約房源

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，屋新天已經(jīng)與美國(guó)當(dāng)?shù)亟?jīng)紀(jì)公司合作開(kāi)展地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，幫助旅行者、商務(wù)出差、學(xué)生訪問(wèn)學(xué)者、投資客，長(zhǎng)期租房、買(mǎi)房、購(gòu)買(mǎi)商業(yè)地產(chǎn)，其房客中包括從社交網(wǎng)認(rèn)識(shí)屋新天的聯(lián)合國(guó)訪美團(tuán)體，紐約時(shí)裝周參與方也曾找過(guò)張川咨詢(xún)美國(guó)住房問(wèn)題。

張川介紹，“以Wework模式租賃辦公位置的創(chuàng)業(yè)者、極客、藝術(shù)家也可以通過(guò)屋新天平臺(tái)，產(chǎn)生互動(dòng)與合作，我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以承接中國(guó)資本進(jìn)入美國(guó)的項(xiàng)目。”

同時(shí)，屋新天和紐約當(dāng)?shù)鬲q太人、華人的數(shù)家經(jīng)紀(jì)公司合作，租房時(shí)最短只要求粉絲預(yù)先繳付2到3個(gè)月的房租作為押金。張川還透露，屋新天將啟用阿里巴巴集團(tuán)的“芝麻信用”，信用積分在600或750之上的顧客可以直接租房。這一切都大大壓低了美國(guó)的入住門(mén)檻，在當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)市場(chǎng)形成高競(jìng)爭(zhēng)力。

近期，張川在為租下紐約市一棟新樓而忙活，他想用這棟樓專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)提供長(zhǎng)短租業(yè)務(wù)?！拔铱粗兴氖滓蚴堑囟畏奖悖瑥拇髽堑阶罱牡罔F站3分鐘，坐地鐵到曼哈頓只要15分鐘。另外，我們還可以為顧客提供小區(qū)停車(chē)場(chǎng)，讓他們不用為在美停車(chē)花那么多錢(qián)?！睆埓ㄕf(shuō)道。

曼哈頓

野心：做紐約客的第一站

張川總結(jié)了五點(diǎn)紐約房產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)存問(wèn)題，直指紐約客剛需。

第一、大多數(shù)顧客希望在國(guó)內(nèi)就能夠預(yù)定好在外國(guó)的房子,但目前美國(guó)市場(chǎng)上沒(méi)有可靠的提前租房服務(wù)解決方案。

第二、在完全混亂的市場(chǎng)狀態(tài)下,美國(guó)房產(chǎn)還沒(méi)有形成品牌,顧客租房買(mǎi)房完全憑運(yùn)氣，對(duì)商家沒(méi)有信任感。

第三、想要海外租房買(mǎi)房的外國(guó)人,在本國(guó)內(nèi)得到信息殘缺不全，信息不對(duì)稱(chēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。

第四、海外開(kāi)發(fā)商和地產(chǎn)中介公司不明白中國(guó)國(guó)內(nèi)顧客的喜好和需求,導(dǎo)致交易流程耗時(shí)長(zhǎng)、手續(xù)復(fù)雜、交易成本高。

張川表示，屋新天要做紐約客的第一站，讓所有初來(lái)乍到的外國(guó)人都經(jīng)過(guò)這個(gè)入口融入美國(guó)生活?！爱?dāng)然由于這個(gè)市場(chǎng)上最大的需求方是華人，因此我們首張牌瞄準(zhǔn)了中國(guó)人?！?/p>

他介紹，過(guò)去在美國(guó)購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)主要是有背景的財(cái)團(tuán)（國(guó)家資本的紅二代），現(xiàn)在中國(guó)人富裕起來(lái)了，消費(fèi)能力和投資能力提高很多?！翱梢灶A(yù)測(cè)5到10年內(nèi)，中國(guó)人在美國(guó)市場(chǎng)都會(huì)這么‘瘋狂’，未來(lái)，中國(guó)的中小家庭都將成為在美買(mǎi)房、投資的主力?！?/p>

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，屋新天從上線到現(xiàn)在收到160多張租房訂單，現(xiàn)在租房成交量超過(guò)70套，總銷(xiāo)售額約50萬(wàn)美元，其中有20到30套帶來(lái)純效益。目前，屋新天的粉絲總數(shù)達(dá)25萬(wàn)，由于其官網(wǎng)使用中文和英文，中國(guó)人占到其顧客的80%以上。

到10月底、11月初，屋新天將把主要目標(biāo)客戶(hù)群擴(kuò)大至日本人、泰國(guó)人、東歐人、俄國(guó)人；同時(shí)，屋新天還將到硅谷進(jìn)行宣傳，拓展美國(guó)除紐約外的市場(chǎng)；在融資方面，屋新天將通過(guò)出讓10%股權(quán) ，引進(jìn)投資360萬(wàn)美元。

“未來(lái)的市場(chǎng)是全球化，而互聯(lián)網(wǎng)將去中心化，也就是互聯(lián)網(wǎng)板塊將分布在各種社交媒體中，人們不會(huì)再逛網(wǎng)站，所以官網(wǎng)以后都沒(méi)有用了。這一切都會(huì)被顛覆，所以我們的興趣和精力都放在社交媒體上。”張川說(shuō)道。

看看屋新天簡(jiǎn)單的官網(wǎng)首頁(yè)——中間一個(gè)二維碼，菜單盡是社交網(wǎng)的鏈接——好像就讀懂了張川是個(gè)怎樣顛覆傳統(tǒng)的人。這個(gè)野心勃勃的人說(shuō)要完爆紐約老牌地產(chǎn)商，想顛覆美國(guó)房地產(chǎn)業(yè)，好像也不是不可能。