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廖志偉:手機(jī)淘寶市場(chǎng)負(fù)責(zé)人魄天:從3·8生活節(jié)看手機(jī)淘寶的未來(lái)
2016-01-20 53597

手機(jī)淘寶市場(chǎng)負(fù)責(zé)人魄天:從3·8生活節(jié)看手機(jī)淘寶的未來(lái)

來(lái)源:iwshang|發(fā)表時(shí)間:2014/02/27 11:32|收藏0|被閱讀2335


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【i天下網(wǎng)商注】作為無(wú)線消費(fèi)端的重要載體,讓購(gòu)物變得好玩是一件重要的事。從去年雙11開(kāi)始,手機(jī)淘寶就一直在此探索如何成為無(wú)線的引爆點(diǎn)。在3月8日這次發(fā)布會(huì)上,手機(jī)淘寶市場(chǎng)負(fù)責(zé)人魄天稱(chēng),未來(lái)希望手機(jī)淘寶等于生活消費(fèi)入口。
 
口述/魄天 整理/i天下網(wǎng)商 徐偉

 

 

大家好,我是手機(jī)淘寶的魄天。今天我給大家?guī)?lái)的信息主要是這幾個(gè),第一個(gè)三八生活節(jié)我們給大家準(zhǔn)備了什么。第二個(gè)為什么我們要不顧一切滿足女性不切實(shí)際的極致愿望,因?yàn)槲覀兿M匦露x三八節(jié)。第三個(gè)手機(jī)淘寶未來(lái)的三個(gè)方向是什么。
 
 
三八生活節(jié)怎么玩?
 
本來(lái)我想說(shuō)我是李敏鎬,怕被你們打。因?yàn)樽罱腋蠲翩€的關(guān)系比較緊,在哪里都出現(xiàn)李敏鎬。手機(jī)淘寶現(xiàn)在在全國(guó)第一輪品牌傳播已經(jīng)開(kāi)始,吸引很多人的關(guān)注。
 
這是我想跟大家溝通的第一個(gè)信息,原來(lái)傳言是真的。某一天馬總因?yàn)楦鷰讉€(gè)朋友在各種各樣的環(huán)境下,最后出了這么一個(gè)事,請(qǐng)全國(guó)人民中五百萬(wàn)買(mǎi)彩票,請(qǐng)全國(guó)人民打車(chē)之后,說(shuō)全國(guó)人民吃喝玩樂(lè),這個(gè)事情是真的。怎么請(qǐng)全國(guó)人民吃喝玩樂(lè)呢?我們接下來(lái)講幾個(gè)內(nèi)容。我們準(zhǔn)備什么東西,消費(fèi)者可以怎么來(lái)玩。
 
第一,餐廳就餐3.8折。我們會(huì)跟全國(guó)八百多家知名餐廳合作,吃飯3.8折,還有一個(gè)必中的紅包,吃飯用手機(jī)淘寶體驗(yàn)消費(fèi)之后,返給你一個(gè)必中的紅包。這是第一道菜。
 
第二,KTV歡唱3.8元。我們會(huì)跟在座的很多知名的線下企業(yè)合作,全國(guó)總共有230家KTV,近一萬(wàn)五千個(gè)包廂,將近20萬(wàn)小時(shí),只要3.8元就可以歡唱。這是第二道菜。
 
第三,電影票3.8元。我們計(jì)劃的將近二百萬(wàn)張電影票也只要3.8元,大家可以打開(kāi)手機(jī)淘寶看一下,具體的電影都已經(jīng)出現(xiàn)了。
 
第四,與零售繼續(xù)合作。繼去年雙十一之后,再次往前邁進(jìn)一步,比較深入的嘗試,五大百貨集團(tuán):銀泰、大悅城、新世界、華聯(lián)、王府井
 
第五,整個(gè)淘系最重要的一部分,一萬(wàn)個(gè)品牌商家,一百萬(wàn)商品數(shù)量全部會(huì)以手機(jī)專(zhuān)項(xiàng)的形式出現(xiàn),就是說(shuō)一定會(huì)比PC上便宜,貨款比PC更給力,這個(gè)活動(dòng)3月5號(hào)就開(kāi)始。
 
 
為什么這天這么玩?
 
為什么選擇3月8號(hào)有這么一個(gè)活動(dòng),跟消費(fèi)者做一些比較好玩的東西。
 
既然是三八這個(gè)節(jié)日,我們要重新定義它,前面準(zhǔn)備這么多硬菜,我們還有一些軟的菜,希望三八期間讓中國(guó)的女人怎么更爽。所以我們后面又準(zhǔn)備了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的玩法,或者互動(dòng)的玩法。我們?nèi)绻軌驖M足她不切實(shí)際的期望。在座的很多女生看看那些愿望能不能打動(dòng)你,我們會(huì)覺(jué)得這個(gè)節(jié)日很high。這是我們給中國(guó)女士準(zhǔn)備的極致的愿望,這不是開(kāi)玩笑,我們一定可以滿足她,這些愿望我們可以幫你實(shí)現(xiàn):巴黎紐約放肆買(mǎi)、環(huán)游世界80天,去宇宙最好的餐廳吃一吃,五星級(jí)試睡員,面朝大海的豪宅,當(dāng)上明星上頭條。
 
昨天上線第一天的數(shù)據(jù),互動(dòng)量和參與數(shù)已經(jīng)堪比天貓雙十一,可見(jiàn)有多么瘋狂。最后一個(gè)愿望,有很多在座的男士或者是老公不太愿意的,和李敏鎬親密接觸。有個(gè)小的典故,我和老板商量三八市場(chǎng)方案的時(shí)候,剛開(kāi)始還是比較難纏,突然之間提到了歐巴長(zhǎng)腿,我們說(shuō)這個(gè)方案靠不靠譜?三位老板回去都問(wèn)了他的太太,李敏鎬李敏鎬李敏鎬,就是這種反應(yīng)。本來(lái)講回去都不聊工作,拉著她老公的手我一定要上手機(jī)淘寶。這是我們給中國(guó)女人準(zhǔn)備的七個(gè)極致愿望。那一天要玩就要玩的high一點(diǎn)。
 
剛才是歐巴長(zhǎng)腿一個(gè)人服務(wù)大家,慢慢我們想一步一步除了硬菜之外,極致的愿望之外,能不能讓男生服務(wù)我們,可能每個(gè)年齡層次迷的男生不一樣,有的人迷李敏鎬,有的人迷吳克群,有的迷李威,有些新一代的明星我都不是很認(rèn)識(shí),但是我們團(tuán)隊(duì)的小姑娘一看這個(gè)要來(lái),這個(gè)要來(lái),她就很迷。那他們?cè)趺刺嫦M(fèi)者服務(wù)?三八當(dāng)天你所有的行程,導(dǎo)購(gòu),我們內(nèi)部起了一個(gè)名字叫男生優(yōu),用他獨(dú)特的聲音和形象在三八那天做一個(gè)節(jié)目單行程安排,會(huì)提醒你寶貝要起床了,寶貝你應(yīng)該去吃飯了,寶貝電影要該場(chǎng)了。我有一點(diǎn)擔(dān)心,如果睡在旁邊的老公聽(tīng)到會(huì)不會(huì)把那個(gè)手機(jī)砸掉。
 
講到這里,大家聽(tīng)下來(lái)有一點(diǎn)點(diǎn)像女王版的雙十一。三八那天有點(diǎn)象女王版的雙十一。我們內(nèi)部開(kāi)會(huì)有一個(gè)小的討論,怎么感覺(jué)像一個(gè)無(wú)線版的11,天貓雙十一,地球人都知道。怎么在移動(dòng)端再創(chuàng)造一個(gè)節(jié)目,這是我們的命題。
 
大家會(huì)發(fā)現(xiàn),我們阿里人蠻會(huì)跟節(jié)日過(guò)不去,雙十一硬生生的光棍節(jié),我們把它搞成購(gòu)物節(jié)。今天我們希望把三八女人節(jié)重新定義,未來(lái)它就是生活節(jié)的代名詞。大家可以想像一下,五年前的雙十一,也像今天這么一個(gè)啟動(dòng)會(huì),跟一堆商家朋友、媒體朋友說(shuō),我們要做雙十一。那個(gè)時(shí)候大家都不知道,五年之后雙十一變成全世界最大的購(gòu)物節(jié)。
 
這句話是馬總在扎堆里面說(shuō)的,他說(shuō)現(xiàn)在中國(guó)的家庭以前都是男人說(shuō)了算,現(xiàn)在的家庭大部分是女人說(shuō)了算。這也是為什么選3月8號(hào)的可能的另外一個(gè)原因,因?yàn)槲覀冇X(jué)得女人決定生活。
 
大家會(huì)說(shuō)整個(gè)手機(jī)淘寶是不是只滿足女人?給大家透露一點(diǎn),滿足男人的事情我們已經(jīng)準(zhǔn)備了,只不過(guò)不是3月8號(hào),是3月8號(hào)之后某一個(gè)節(jié)日,到時(shí)候邀請(qǐng)?jiān)谧呐笥迅覀円黄鹨?jiàn)證。先給大家一點(diǎn)點(diǎn)信心。
 
 
手機(jī)淘寶的未來(lái)
 
前面講的是三八整體市場(chǎng)部分,接下來(lái)我簡(jiǎn)單介紹一下手機(jī)淘寶未來(lái)的方向。
 
手機(jī)淘寶未來(lái)的方向可以從一個(gè)大的框架來(lái)講,大家都知道手機(jī)淘寶以前是移動(dòng)購(gòu)物的最大平臺(tái),我們希望從3月8號(hào)開(kāi)始,手機(jī)淘寶變成移動(dòng)生活的消費(fèi)入口。這是我們整個(gè)手機(jī)淘寶品牌定位的全新出發(fā)。以前所有人對(duì)手機(jī)淘寶是說(shuō),手機(jī)淘寶等于購(gòu)物,我們希望從3月8號(hào)開(kāi)始,手機(jī)淘寶等于是生活消費(fèi)入口。我們接下來(lái)會(huì)做很多要實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的嘗試。
 
在這里可以跟大家先分享幾個(gè)大的方向。
 
第一,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的應(yīng)用準(zhǔn)備。現(xiàn)在已經(jīng)有將近兩千名工程師準(zhǔn)備了幾年,我們內(nèi)部還有一個(gè)代號(hào)M計(jì)劃,攝象頭、語(yǔ)音識(shí)別和藍(lán)牙應(yīng)用方面研究了一兩年,相信在14年會(huì)有一些應(yīng)用場(chǎng)景跟大家見(jiàn)面。這是集團(tuán)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)準(zhǔn)備很重要的事件。
 
第二,微淘全新升級(jí)。我們的微淘已經(jīng)運(yùn)行了將近一年時(shí)間,發(fā)展也很快。微淘全新升級(jí)主要圍繞一個(gè)關(guān)鍵詞,互動(dòng)。第一個(gè)要實(shí)現(xiàn)賣(mài)家和消費(fèi)者之間的互動(dòng),第二我們希望實(shí)現(xiàn)具有同號(hào)的消費(fèi)者之間的互動(dòng)。這是我們接下來(lái)圍繞升級(jí)的核心。相信到5月底之前就可以跟大家見(jiàn)面全新升級(jí)的微淘的版本,希望給大家更好的體驗(yàn)。微淘承載的使命給數(shù)百萬(wàn)商戶提供移動(dòng)商業(yè)工具和服務(wù)。
 
第三,O2O開(kāi)發(fā)平臺(tái)。今年阿里集團(tuán)的關(guān)鍵詞只有一個(gè),就是移動(dòng)商業(yè)。移動(dòng)商業(yè)最重要的任務(wù),或者說(shuō)聚焦點(diǎn)就是O2O的開(kāi)發(fā)平臺(tái)。
 
 
最后,我再說(shuō)一點(diǎn)我個(gè)人的感受。這是我在內(nèi)部招聘的一句廣告語(yǔ),同樣適用在這個(gè)場(chǎng)合。10年前錯(cuò)過(guò)淘寶,5年前錯(cuò)過(guò)天貓,今天不能再錯(cuò)過(guò)手機(jī)淘寶。其實(shí)我覺(jué)得對(duì)所有的商家朋友,或者對(duì)商業(yè)形態(tài)來(lái)講,如果說(shuō)你錯(cuò)過(guò)第一波十年前在淘寶開(kāi)店的浪潮,錯(cuò)過(guò)第二撥在天貓進(jìn)行B2C升級(jí)的那撥,今天手機(jī)淘寶第三撥移動(dòng)商業(yè)的浪潮千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)。這是我內(nèi)網(wǎng)招聘的廣告,把這個(gè)作為今天我跟大家溝通的結(jié)束語(yǔ)。謝謝大家。


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