蘇寧重塑紅孩子戰(zhàn)略 掘金母嬰O2O市場(chǎng)

在被收購(gòu)兩年后，蘇寧日前重塑紅孩子戰(zhàn)略，正式發(fā)力O 2O掘金母嬰市場(chǎng)，并宣布紅孩子與電器、3C成為蘇寧三駕自營(yíng)馬車，重點(diǎn)扶持，這標(biāo)志著蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型再深化。但由于蘇寧一季度營(yíng)收利潤(rùn)下滑，外界質(zhì)疑蘇寧全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)過(guò)急，張近東回應(yīng)轉(zhuǎn)型有挑戰(zhàn)，但看到了從彎道轉(zhuǎn)向直道的曙光，預(yù)計(jì)今年三季度將進(jìn)入豐收季節(jié)。

戰(zhàn)略 掘金母嬰O2O戰(zhàn)略 掘金母嬰O2O

蘇寧塑三駕自營(yíng)馬車

此次發(fā)布全新戰(zhàn)略的蘇寧紅孩子，不僅包括此前被蘇寧并購(gòu)的母嬰垂直電商紅孩子，還整合了原蘇寧母嬰化妝品事業(yè)部。蘇寧云商集團(tuán)副董事長(zhǎng)孫為民表示，主營(yíng)母嬰與美妝的紅孩子將成為蘇寧旗下與電器、3C并駕齊驅(qū)的三大引擎之一。

蘇寧紅孩子總經(jīng)理潘敏表示，未來(lái)紅孩子將充分借助蘇寧云商集團(tuán)資源，快速發(fā)力物流與商品豐富度。截至目前，紅孩子已確立在北京、上海、廣州、南京、成都等5大城市設(shè)立物流倉(cāng)覆蓋模式，未來(lái)依托集團(tuán)物流配送優(yōu)勢(shì)全面提升紅孩子在全國(guó)的物流配送速度；紅孩子商品品類的SK U在今年將擴(kuò)充到50萬(wàn)，為消費(fèi)者提供更加多樣化的商品選擇。

在蘇寧大舉推進(jìn)線上線下融合的O 2O模式下，2014年紅孩子線下門(mén)店建設(shè)亦快速推進(jìn)。潘敏透露，在去年已開(kāi)2家紅孩子門(mén)店的基礎(chǔ)上，今年全國(guó)將新開(kāi)8家紅孩子實(shí)體店，同時(shí)在全國(guó)蘇寧超級(jí)店及旗艦店推出母嬰專區(qū)，以O(shè) 2O模式全面搶占母嬰線上線下市場(chǎng)。

潘敏表示，未來(lái)蘇寧紅孩子將更加注重滿足顧客差異化需求和完善精準(zhǔn)的會(huì)員營(yíng)銷，每年舉辦超過(guò)2000場(chǎng)、覆蓋數(shù)百萬(wàn)孕媽的線下孕媽講座和健康親子活動(dòng)，利用多元化渠道構(gòu)建完整的電商母嬰消費(fèi)生態(tài)圈，樹(shù)立紅孩子全新品牌形象。

張近東稱轉(zhuǎn)型面臨挑戰(zhàn)有歸零心態(tài)

隨著蘇寧三駕自營(yíng)馬車正式確立，業(yè)內(nèi)人士表示，蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型步伐只會(huì)前進(jìn)不會(huì)后退，未來(lái)電商將成為蘇寧主戰(zhàn)場(chǎng)。但蘇寧轉(zhuǎn)型也伴隨強(qiáng)烈陣痛，蘇寧最新發(fā)布的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，公司第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收228.69億元，同比下滑16%，凈利潤(rùn)為負(fù)4.34億元。

對(duì)于“蘇寧目前轉(zhuǎn)型到了什么階段，接下來(lái)怎么走”等問(wèn)題，張近東近日在2013年度股東大會(huì)上坦言，“2014年是蘇寧轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略執(zhí)行年，雖然外界有一些善意的疑慮和擔(dān)憂，但公司是非常堅(jiān)定的，我們已經(jīng)看到了從彎道轉(zhuǎn)向直道的曙光”。

張近東在會(huì)上并不諱言蘇寧轉(zhuǎn)型所面臨的挑戰(zhàn)，其表示，蘇寧的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略沒(méi)有問(wèn)題，但是在具體的執(zhí)行操作層面確實(shí)出現(xiàn)了偏差，特別是去年蘇寧進(jìn)入加速轉(zhuǎn)型期時(shí)，公司發(fā)現(xiàn)在新興領(lǐng)域上照搬了傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)和做法，但在管理機(jī)制上還保留了連鎖時(shí)代的集約管控、標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制和大兵團(tuán)作戰(zhàn)方式，與互聯(lián)網(wǎng)的迭代創(chuàng)新、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和小團(tuán)隊(duì)自主管理就不太兼容了。

在張近東看來(lái)，蘇寧轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)零售是中國(guó)乃至全球傳統(tǒng)零售業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下進(jìn)入的一片全新的領(lǐng)域，沒(méi)有成熟的經(jīng)驗(yàn)可以參照和學(xué)習(xí)，因此，蘇寧要將心態(tài)歸零，絕不能有“鴕鳥(niǎo)心態(tài)”。張近東同時(shí)以建樓為喻來(lái)展示其對(duì)轉(zhuǎn)型的信心，“戰(zhàn)略執(zhí)行階段就像高樓建好，進(jìn)行內(nèi)部裝修的過(guò)程，雖然外面看不到，但是一旦裝修好了，就會(huì)帶來(lái)賞心悅目的體驗(yàn)”。

對(duì)于未來(lái)，張近東表示，經(jīng)歷了一季度的調(diào)整，二季度公司已經(jīng)看到了曙光，三季度將進(jìn)入豐收季節(jié)。