從騰訊注資京東伊始，業(yè)界對微信變現(xiàn)的“魔力”就翹首以盼。甚至有資本人士稱，光是插上微信這一對羽翼，京東的估值就暴增60-80億美金。在IPO之后，京東微信購物一級入口終于揭開神秘面紗，而接踵而至的“618”大促，則成為檢驗微信購物效果的首個“試煉”。

為了更清晰地展現(xiàn)微信購物對京東、商家的實際意義，億邦動力網(wǎng)進行多方調(diào)研，并與諸多參與了“618”微信活動的品牌商溝通。業(yè)界普遍反應(yīng)是，倉促上馬的微信購物入口仍然存有諸多無法調(diào)和的矛盾，直接影響到商家在大促中的表現(xiàn)。同時，這些矛盾也折射出京東與微信的融合上還有待時間檢驗。

矛盾一：微信流量難均享 廣告效應(yīng)壓過實際銷售

從億邦動力網(wǎng)調(diào)研到的大品牌商家處得知，商家對618期間微信購物入口的銷售期待并不大。

“微信購物給我們的流量入口在21號，時間上已經(jīng)錯過了618峰值，而多數(shù)品牌如我們一樣不在核心時間點?！?某大型服裝品牌線上副牌負責(zé)人說道。此外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，某邀請了知名男模爸爸的男裝時尚品牌在微信上一期也才做3萬。

相比之下，那些能夠在618期間通過審核并上架活動的商家則神采奕奕?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌品立男裝CEO稱，其6月17日開始上線活動，單日成交額已達17萬，預(yù)計為期5天的活動可以斬獲60萬。某不愿具名的女裝品牌則透露，在一期品牌特賣中，已銷售過百萬。

年銷售額過億的某TOP女裝品牌移動負責(zé)人分析，京東雖然拿到了微信的購物流量入口，但特賣模式反而限制了京東整體向移動端遷移，微信之于京東僅僅是個漏斗，平臺上貧富分化的問題并沒有得到有效解決。

據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，微信購物入口從一開始（早期易迅運營）就放棄了淘寶大而全的商品呈現(xiàn)模式，而是借鑒了唯品會特賣和聚劃算特價的形式，在手機客戶端有限的展示空間內(nèi)提供數(shù)量更加可控、質(zhì)量更加精選的商品。

億邦動力網(wǎng)經(jīng)過對微信購物入口的多日監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，“品牌”頻道常態(tài)狀況下有150個專題，分為數(shù)碼、男裝、女裝、鞋包、配飾、運動、百貨，以瀑布流的形式呈現(xiàn)，輪動周期大約5天一換。

另外一個子頻道“聚惠”中呈現(xiàn)的單品爆款約在300~400之間，即使加上“新發(fā)現(xiàn)”中的商品，微信購物的推薦位不過數(shù)百個。

相比之下，京東招股書顯示，截至2013年底，其POP平臺上的商家數(shù)量高達23500個，提供約2400萬SKU。這也意味著，京東微信購物入口難以惠及所有京東pop平臺上的品牌商，微信入口更接近于廣告位，品牌推廣意義大于實際銷售。

事實上，億邦動力網(wǎng)的調(diào)研結(jié)果與眾賣家的聲音也比較吻合，接近60%的微信用戶在618這樣全年性的重要銷售節(jié)點上，仍然堅持PC購物，而40%的微信用戶才考慮進行移動下單嘗鮮。

而在億邦動力網(wǎng)官方微信的另一份調(diào)查問卷顯示，僅有30%商家感受到微信對品牌銷量的拉升作用，而七成的品牌商只把微信當(dāng)做推廣宣傳的通道。

某網(wǎng)絡(luò)女裝品牌COO告訴億邦動力網(wǎng)，微信為京東帶來的實際銷售意義不大的原因在于，移動端最核心的三要素屬性是社交、樂活和資訊，購物屬性十分薄弱，屏效和轉(zhuǎn)化沒有保障，“現(xiàn)在數(shù)據(jù)之所以漂亮是因為各平臺都在PC端擠壓消費者手機下單，并不是消費者自生的購物行為?！?/span>

部分用戶的反饋也印證了這一說法。在618期間發(fā)放的京東紅包，只能夠在微信端消費，而京東App則無法使用，“這很明顯是往微信導(dǎo)用戶的手法”。

一位科技自媒體人這樣告訴億邦動力網(wǎng)，“媒體和平臺還會關(guān)注618這樣的促銷節(jié)點，但商家和消費者似乎已經(jīng)對促銷節(jié)點越加不感興趣?！?/p>