廖志偉,廖志偉講師,廖志偉聯(lián)系方式,廖志偉培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
阿里系互聯(lián)網(wǎng)電商實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
掃一掃加我微信
廖志偉:手機(jī)廠(chǎng)商圍剿蘋(píng)果 狂搶“眼球經(jīng)濟(jì)”
2016-01-20 29231

事實(shí)上,除了蘋(píng)果、三星在高端手機(jī)市場(chǎng)上的雙雄PK,在國(guó)內(nèi)中低端的手機(jī)市場(chǎng)上,戰(zhàn)爭(zhēng)的硝煙也日漸濃重。

看看iPhone 6發(fā)布前國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商陸續(xù)發(fā)布的4G手機(jī),華為Mate7、紅米Note 4G版、小米4、魅族MX4、錘子SM705,以及聯(lián)想的VIBE X2,眾多手機(jī)廠(chǎng)商都在盡力抓住自己的賣(mài)點(diǎn)。

華為是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商中最具國(guó)際化特性的一家,目前在全球智能手機(jī)份額中位于三星和蘋(píng)果之后排名第三,搶在蘋(píng)果發(fā)布iPhone 6之前,華為發(fā)布了其同蘋(píng)果iPhone 6和三星Note 4直接對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)且更大屏幕的Mate7,加之無(wú)邊界視覺(jué)設(shè)計(jì),6英寸屏幕的屏占比高達(dá)83%,高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而芯片級(jí)的指紋讀取和存儲(chǔ)也成為標(biāo)配,國(guó)外售價(jià)標(biāo)配16GB版499歐元(3950元人民幣)和高配32GB版599歐元(4750元人民幣),而在中國(guó),華為售價(jià)遠(yuǎn)低于此,標(biāo)配版售價(jià)2999元,高配版售價(jià)3699元。

錘子手機(jī)新發(fā)布的產(chǎn)品在性能上與此前版本區(qū)別不大,主要增加了4G模式功能,可以支持TD-LTE/TD-SCDMA/WCDMA/GSM網(wǎng)絡(luò),處理器從MSM8274AC變更為MSM8974AC。但錘子手機(jī)卻最大限度地發(fā)揮自身在營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì),一場(chǎng)羅永浩與王自如的PK賺足了眼球,也在爭(zhēng)論中演繹了錘子手機(jī)的性能優(yōu)勢(shì),并將手機(jī)的潛在問(wèn)題最大限度地進(jìn)行了解釋?zhuān)瑺?zhēng)取到了最有利的地位。

雖然錘子手機(jī)產(chǎn)品沒(méi)什么大的變化,價(jià)格卻貴很多,16GB版3500元,32GB版3650元,比聯(lián)通版高了500元人民幣。這或者就是粉絲經(jīng)濟(jì)的價(jià)值,是營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。

小米搶在蘋(píng)果發(fā)布會(huì)前的9月9日12點(diǎn),小米4移動(dòng)4G白色16GB版首輪開(kāi)賣(mài),售價(jià)依然為1999元。同時(shí),小米也為MIUI 6做足文章。

當(dāng)Wi-Fi上網(wǎng)成為人類(lèi)在馬斯洛五大需求層次下更底層的需求之時(shí),小米強(qiáng)調(diào)了自己產(chǎn)品的最大特色,即上網(wǎng)速度,這同樣是小米營(yíng)銷(xiāo)的取巧之處。

不僅如此,看看小米MIUI的策略,從MIUI 5開(kāi)始,小米正在嘗試通過(guò)將應(yīng)用接入系統(tǒng)底層,直接占領(lǐng)用戶(hù)的通信錄等入口、甚至鎖屏界面和用戶(hù)桌面。

對(duì)于上述探索,業(yè)界分析認(rèn)為,小米有可能在學(xué)習(xí)蘋(píng)果,探索一種生態(tài)閉環(huán)的模式,因?yàn)檫@樣導(dǎo)致的結(jié)果是,用戶(hù)將不再需要預(yù)裝百度、360等巨頭公司繁雜等應(yīng)用,甚至連大眾點(diǎn)評(píng)、嘀嘀打車(chē)等日常應(yīng)用也可以通過(guò)小米黃頁(yè)來(lái)完成。但是,對(duì)于這一模式,消費(fèi)者是否能夠接受,小米又能做到怎樣的程度仍然值得關(guān)注。

而與小米正在強(qiáng)力比拼的魅族恐怕給小米正帶來(lái)不小的壓力,在9月2日下午的魅族發(fā)布會(huì)上,魅族MX4閃亮登場(chǎng),其在現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試中超過(guò)50000分的跑分紀(jì)錄更被媒體稱(chēng)為 “壓倒性性能”。這一切都源自魅族MX4所使用的聯(lián)發(fā)科(MTK)的MT6595八核處理器,這是一塊由4個(gè)A17核心與4個(gè)A7核心構(gòu)成的大小核架構(gòu)CPU。

不過(guò),這并不妨礙魅族在中低端市場(chǎng)上愈益強(qiáng)化的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。資料顯示,魅族比小米要早兩年起跑,但錯(cuò)過(guò)了小米進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì),但兩者在運(yùn)營(yíng)能力上卻不相上下。在這種情況下,魅族正成為投資人熱衷的對(duì)象。

看看兩者相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的對(duì)比,數(shù)據(jù)顯示,魅族2013年的銷(xiāo)售額在50億元左右,同期內(nèi)小米公布的銷(xiāo)售額是316億元,后者是前者的6倍。魅族2014年的銷(xiāo)售目標(biāo)是去年的兩倍,即100億元。若2015年同比再翻3倍,則為300億元。而此前小米給出的2015年目標(biāo)是突破1000億元。

這意味著,體現(xiàn)在股權(quán)定價(jià)上,魅族的股權(quán)定價(jià)會(huì)較低,代表著很好的進(jìn)入機(jī)會(huì)。事實(shí)上在今年7月,魅族宣布已經(jīng)獲得20億元的融資,同時(shí)啟動(dòng)內(nèi)部股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。

不過(guò),魅族也正面臨著不少的挑戰(zhàn),根據(jù)公開(kāi)資料,在接下來(lái)的幾個(gè)月內(nèi)魅族還將連續(xù)發(fā)布3款新品。這對(duì)其產(chǎn)品設(shè)計(jì),供應(yīng)鏈能力,以及營(yíng)銷(xiāo)都帶來(lái)不小的壓力。分析人士認(rèn)為,魅族如果管理不善,很可能面臨此前HTC在頻頻出新時(shí)的關(guān)口考驗(yàn)。

再來(lái)看聯(lián)想,此前聯(lián)想借VIBE X2邀請(qǐng)函開(kāi)涮蘋(píng)果的設(shè)計(jì)引發(fā)了業(yè)內(nèi)關(guān)注,被譽(yù)為明顯的“借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”,而9月4日聯(lián)想發(fā)布的VIBE X2顯示,聯(lián)想VIBE X2使用的處理器與此前魅族MX4使用的處理器毫無(wú)二致,都是搭載聯(lián)發(fā)科MT6595八核處理器,這顯然讓魅族在宣傳上領(lǐng)了先。

來(lái)自業(yè)內(nèi)人士的分析認(rèn)為,“9月初是新機(jī)扎堆發(fā)布的密集期,后面一周還有蘋(píng)果iPhone 6的發(fā)布,缺乏足夠競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)器選擇這個(gè)時(shí)間段發(fā)布很容易被機(jī)海淹沒(méi)。所以,借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)雖然很重要,但真正的實(shí)力更重要。這可能要仰賴(lài)手機(jī)品牌對(duì)消費(fèi)者更深入的了解?!?/p>

而針對(duì)一家手機(jī)設(shè)計(jì)廠(chǎng)商轉(zhuǎn)型做手機(jī)制造商的分析則顯示,“手機(jī)由外觀設(shè)計(jì)取巧消費(fèi)者的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束,滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的軟硬功能的搭配和開(kāi)發(fā),將是未來(lái)贏取消費(fèi)者認(rèn)同的關(guān)鍵?!?/p>


 

全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) m.kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師