10月22消息，昨日，億邦動(dòng)力網(wǎng)接到多家品牌商爆料，稱天貓小二發(fā)起新一輪猛攻，要求商家雙十一期間所售商品必須全網(wǎng)最低價(jià)?！皫缀跏窃诜怄i淘外平臺有不錯(cuò)銷量商家的強(qiáng)制措施?！?/p>

一位商務(wù)休閑男裝品牌電商經(jīng)理人告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，稱昨日上午就接到來自天貓小二的電話轟炸，明確要求商家在各個(gè)電商平臺上，無論是參加活動(dòng)的商品，還是平銷（日常銷售）的商品必須做到全網(wǎng)最低價(jià)。

商家在微信群里爆料

賣家提供的天貓小二聲明

與此同時(shí)，有商家爆料，指出天貓從10月15日起，對服裝類目商家進(jìn)行商品價(jià)格監(jiān)控，要求擁有雙十一會(huì)場資源的商家，不可以在其他電商平臺提前使用雙十一價(jià)格進(jìn)行銷售，最多只能在雙十一當(dāng)天持平。“甚至連促銷優(yōu)惠券都卡死，必須全網(wǎng)同步，差價(jià)定在10元以內(nèi)?！?/p>

從商家反饋來看，該指令尚未明確是小二自主行為抑或天貓統(tǒng)一命令。但的確有來自服裝、箱包、鞋等多個(gè)天貓主要類目商家相同的反饋。

該指令可以看做歷屆雙十一活動(dòng)前夕“二選一”的升級版本。據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，此前雙十一前，天貓瞄準(zhǔn)京東等平臺，也曾提出若干針對性舉措，例如要求商家下架同款產(chǎn)品，或要求天貓價(jià)格不得高于京東等。

但顯然，今年小二的要求似乎更加嚴(yán)厲和強(qiáng)勢。

據(jù)商家透露，電話中，小二明確提出，不許下架平臺商品，只能修改價(jià)格。這也意味著，以往商品差異化的應(yīng)對策略此次行不通。

“這幾乎就是節(jié)前不準(zhǔn)買賣，不準(zhǔn)在天貓之外做促銷的變相‘封殺令’?！币晃惶熵埮bTOP10級別的大賣家告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，阿里巴巴已經(jīng)意識到今年服裝、鞋包、化妝品等強(qiáng)勢類目面臨的挑戰(zhàn)，“排名靠前的大賣家今年在天貓和淘寶的增長都不是很明顯，甚至有些去年雙十一表現(xiàn)很猛的品牌商，今年陸續(xù)消失不見了?！?/p>

某知名電商操盤手甚至預(yù)測，今年雙十一過后，去年的TOP100女裝商家，將會(huì)有40%的淘汰率。

此外，唯品會(huì)、京東等平臺上市之后的持續(xù)增長，對天貓主營品類造成威脅。據(jù)商家透露，今年京東雙十一從9月份就開始啟動(dòng)，雙十一期間也要求商家推出“買200返100”的價(jià)格策略，以狙擊天貓全場5折。唯品會(huì)的高轉(zhuǎn)化率、高客單價(jià)，則成為商家樂于付出更多投入，以換取利潤的保本策略。

京東雙11的促銷力度兇猛

而多數(shù)商家向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，其淘寶內(nèi)外已各占品牌商在線銷售額50%。到了2015年，在服裝等幾大類目，淘外銷售額翻一番的局面將會(huì)出現(xiàn)，屆時(shí)，阿里巴巴對品牌商的掌控力將不再像以往那般強(qiáng)勢有力。

鑒于此，在億邦動(dòng)力網(wǎng)近期溝通的多個(gè)類目品牌商反饋信息看來，商家對于今年備戰(zhàn)雙十一的熱情并不如往年一般高漲，從雞血回歸理性的態(tài)勢明顯。無論是備貨深度還是投入力度，基本和去年的情況持平，甚至不如去年。

“這也可以解釋為何此次天貓雙十一前夕，如此‘瘋狂’地逼迫商家不能淘外提前促銷，必須做到全網(wǎng)最低價(jià)?！痹诒姸嗌碳铱磥?，在外界壓力之下，阿里巴巴有必要在自己的“主場”搶回主動(dòng)權(quán)。

但面對天貓小二的激進(jìn)，仍有部分商家流露出對天貓的意興闌珊。某傳統(tǒng)男裝品牌電商負(fù)責(zé)人直言，已考慮將未來押寶其他平臺，放棄天貓。

雖然尚難判斷此舉理性程度，以及帶來怎樣的實(shí)際價(jià)值，但天貓每一次的步步緊逼，都會(huì)讓商家左右為難。

據(jù)悉，已有部分品牌商開始調(diào)整品牌策略，通過品牌差異化的方式，在不同平臺推出不同子品牌，從而規(guī)避沖突。也有商家在其他平臺使用優(yōu)惠券或買贈(zèng)形式，維持雙11前低價(jià)。