網(wǎng)絡(luò)營銷（實戰(zhàn)SEO優(yōu)化篇） 一、 課程主題 網(wǎng)絡(luò)營銷（實戰(zhàn)SEO優(yōu)化篇） 二、 課程導語 2014年傳統(tǒng)的行業(yè)競爭處于紅海，中小企業(yè)必須要面對惡化的市場環(huán)境，無論是創(chuàng)業(yè)、求生存、還是謀發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)都是必須的選擇。作為企業(yè)的老總，您可以不懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，但您不能不懂得如何帶領(lǐng)1.企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷。要想在網(wǎng)上快速盈利，您需要做什么？關(guān)鍵點在哪里？ 2.傳統(tǒng)生意面臨的市場競爭日益慘烈，營銷成本急劇上升，企業(yè)利潤越來越薄，到底該如何化解競爭、減低成本、增加利潤？ 3.做傳統(tǒng)生意的老總們，對網(wǎng)絡(luò)營銷（電子商務(wù)）很有興趣，只是不知道從何入手來做網(wǎng)絡(luò)營銷？ 4.投資花錢來建設(shè)網(wǎng)站，卻從來沒有產(chǎn)生過效益，到底問題出在哪里？ 5.企業(yè)花心血做了網(wǎng)站也做了些推廣，剛開始效果還好，但后來效果就越來越差，推廣費卻越花越多，不知道該不該繼續(xù)做？ 6.想搞網(wǎng)絡(luò)營銷，但沒有能拿得出手的網(wǎng)絡(luò)營銷人才 7.公司配有網(wǎng)管或電子商務(wù)人才卻不知道怎么去績效管理，沒法讓其價值最大化 三、課程目的 1.網(wǎng)絡(luò)營銷（B2B）的目的是讓客戶在互聯(lián)網(wǎng)上很容易的找到你。 2.在找到你后，怎么才能讓他有和你聯(lián)系與溝通的沖動？ 3.讓你的潛在客戶成為忠誠的客戶，忠誠客戶衍生出更多的新客戶。 4.適應80%以上網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)使用習慣。 5.網(wǎng)絡(luò)實戰(zhàn)之獨孤九劍詮釋的是利用網(wǎng)絡(luò)營銷來打造你企業(yè)的核心競爭力，通過網(wǎng)絡(luò)營銷與競爭對手拉開距離，讓你的目標客戶通過互聯(lián)網(wǎng)自動找到你的產(chǎn)品和服務(wù)，花最少的投入獲得最大的宣傳效果。 四、 課程內(nèi)容 第一式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨孤九劍總訣式：網(wǎng)站編輯 一、 如何做好網(wǎng)店編輯工作 -店鋪形象窈窕，君子自然好逑。 1、專業(yè)的文字編輯能力 -文采展示個性與專業(yè) 2、懂得基礎(chǔ)的圖片處理及網(wǎng)頁制作 -這年頭好美工還真難招 3、需要具備一定的營銷思維 -營銷和抓頭皮在本質(zhì)上是有區(qū)別的 4、懂得基礎(chǔ)關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧 –想上百度首頁就靠它了 二、 網(wǎng)絡(luò)編輯的工作項目 1、 所有文案編輯 2、基礎(chǔ)的網(wǎng)站優(yōu)化 3、廣告創(chuàng)意 以編輯人員招進來，然后培養(yǎng)成推廣人員 三、 找到合適的推廣內(nèi)容 1、找到優(yōu)化的關(guān)鍵詞 1）利用工具刷選。百度搜索 2）選擇關(guān)鍵詞：借力關(guān)鍵詞 3）冷門詞不需要做關(guān)鍵詞，因為別人不會搜索，寫一篇文章包含冷門關(guān)鍵詞，只要是原創(chuàng)，即可發(fā)現(xiàn)被搜索引擎 四、 資料處理 1、原創(chuàng) 2、網(wǎng)絡(luò)挑選后改編 3、優(yōu)化原創(chuàng)資料或改編資料 五、 內(nèi)容優(yōu)化 1、標題有添加關(guān)鍵詞 2、每篇文章關(guān)鍵詞不超過3-6個 3、添加絕對的鏈接地址——超鏈接不超過3-6個 六、 正文寫作 1、頁面文字14號字 2、500-700字 3、關(guān)鍵詞加粗、加紅等重點突出 4、添加圖片，隨時隨地拍攝公司相關(guān)照片，準備更多的圖片 5、文章之間相互推薦 七、 網(wǎng)站meta優(yōu)化 打開頁面，右鍵查看源文件 1、標題-title 要含關(guān)鍵詞，不要超過4-6個詞 2、關(guān)鍵詞-keywords 和標題一樣，不超過4-6個 3、描述-description 80個字以內(nèi)，不一定要80個字 八、 文章標題優(yōu)化 1、標題要獨一無二：兩個網(wǎng)站標題完全一樣的百度只會收錄流量較大的網(wǎng)站中的 2、標題添加長尾關(guān)鍵 3、標題關(guān)鍵詞和內(nèi)容要呼應 九、 站內(nèi)關(guān)鍵詞互鏈 1、文章內(nèi)容相互連接 2、利用網(wǎng)站后臺添加超鏈接 每篇文章都要放超鏈接 第二式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨孤九劍破劍式：廣告創(chuàng)意 一、 標題 1． 制作有吸引力的標題 2． 注意力=銷售力，標題=事實 3． 標題必須有字眼吸引客戶進入 1、布局關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞：UV漆、凈味寶 2、有具體的數(shù)據(jù)，可以是價格或促銷內(nèi)容、利潤空間、公司年限、服務(wù)客戶的數(shù)據(jù)、分公司和加盟店得數(shù)據(jù)、工廠面積、公司投入數(shù)據(jù)、產(chǎn)品好處 案例：投入一個億、銷量8個億、4個工廠、10個分公司及辦事處，一年省下40萬 3、標題體驗企業(yè)公信力 榮譽證書、客戶認證、服務(wù)大客戶信息 案例： 紅蘋果家具全面采用長潤UV漆，一年省下100萬 長江家具試用長潤凈味寶，24小時無氣味 投資一個億，長潤發(fā)欲打造UV漆行業(yè)第一品牌 引入UV涂裝線，一年省下100萬 4、標題不是我們閉門造車原創(chuàng)的，而是在互聯(lián)網(wǎng)上搜索后借鑒的。 舉例：搜索美容院、服裝熱點關(guān)鍵詞，看這些行業(yè)是如何做網(wǎng)絡(luò)標題的 廣告語不適合做標題。 二、 創(chuàng)意 1、創(chuàng)意補充標題未完事宜 2、內(nèi)容要加電話號碼 3、B2B類：突出地域、產(chǎn)品質(zhì)量、公信力 4、B2C類：突出價格、促銷 案例：十大家具漆品牌長潤發(fā)企業(yè) 在大亞灣石化工業(yè)區(qū)投資一個億打造UV漆行業(yè)第一品牌。 三、 如何用圖片展示產(chǎn)品賣點 （一）圖片優(yōu)化標準 1、在一張圖片下方配說明文字 2、圖片官渡不超過500像素 3、圖片最好居中顯示 4、LOGO不影響圖片美感 （二）商品編輯 1、多角度-正面、側(cè)面、反面 2、多形式-細節(jié)圖、效果、模特圖 3、清晰、有質(zhì)感、傾注情感 4、大圖 （三）商品描述 1、給產(chǎn)品寫故事 —耳釘，一次買7對，7個顏色，每天一個故事。 2、專業(yè)產(chǎn)品用細節(jié)解說賣點 案例：牙簽的故事 圖片一定要配專業(yè)文字專業(yè)講解 3、情景銷售 拍照是需要營造一種感覺：居家？溫馨？ 4、要體現(xiàn)公司的實力 案例：京潤珍珠 （四）賣點展示重點 1、給顧客解決方案 2、明確就是力量 第三式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨孤九劍破刀式：搜索引擎優(yōu)化 一、 SEO優(yōu)化的重點 1、關(guān)鍵詞：產(chǎn)品→聯(lián)想搜索→相關(guān)搜索→百度指數(shù)→百度推廣后臺數(shù)據(jù)分析工具 2、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化——找到合適的網(wǎng)站公司 3、外部鏈接推廣 二、 搜索引擎排名原理 1、提供搜索關(guān)鍵詞匹配度高的內(nèi)容—防止百度列入惡意優(yōu)化的黑名單 2、原創(chuàng)、有特色的內(nèi)容—抄了人家必須修改50%左右 3、經(jīng)常更新—公司網(wǎng)站每天至少更新1-2篇文章，但頻率不能變化太大，防止百度列入惡意優(yōu)化的黑名單 4、受到其他有價值的網(wǎng)頁推薦—在互聯(lián)網(wǎng)上有名氣的網(wǎng)站，比如新浪博客中鏈接至公司網(wǎng)站 三、 做好網(wǎng)站的外部推廣 （一）外部鏈接對優(yōu)化的作用 決定網(wǎng)站排名的關(guān)鍵，是外部有多少高質(zhì)量的鏈接指向這個網(wǎng)站。而不是網(wǎng)站本身做得好不好。 （二）外部鏈接建設(shè) 1、鏈接質(zhì)量——相關(guān)性、媒體高度 2、鏈接的數(shù)量 3、鏈接關(guān)鍵詞——有些關(guān)鍵詞可以是免費的 四、 外部鏈接優(yōu)化的6大方法 1、百科及文庫平臺 2、行業(yè)門戶網(wǎng)站 3、博客及論壇 4、問答平臺 5、友情鏈接 6、視頻優(yōu)化 第四式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨孤九劍破槍式：微博營銷 一、 微博營銷能做什么 快速消費品企業(yè)微博可做銷售 案例：何炅和藝龍微博的聯(lián)合旅游推廣 工業(yè)品營銷企業(yè)微博主要做客戶關(guān)系和品牌 1、信息發(fā)布 2、與客戶建立信賴感 3、危機公關(guān) 4、事件推廣 5、產(chǎn)品推廣和銷售 二、 企業(yè)如何實施微博營銷 1、企業(yè)官方認證 2、微博賬號定位 3、微博形象定位 案例：戴爾微博定位官方微博、促銷微博、技術(shù)微博 長潤發(fā)微博定位：家具涂裝 4、組建運營團隊 5、創(chuàng)建搜索話題 6、增加粉絲群體 三、 企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)微博 1、設(shè)定個性化頭像以及標簽 2、明確微博內(nèi)容，發(fā)布時巧用熱門話題及@ 3、將一個號做的很大，用大號養(yǎng)小號 4、找到熱門話題，找到與熱門話題相關(guān)的企業(yè)關(guān)鍵詞，善用熱門話題 創(chuàng)建熱門話題的方式：在兩個熱門話題之間插入企業(yè)的關(guān)鍵詞 5、多運用@ 6、關(guān)注事實客戶及潛在客戶 7、選擇加入熱門話題增加討論 8、線上線下的活動配合效果更佳 9、加入微群——互粉群、 10、發(fā)的內(nèi)容很重要：搜集各種專業(yè)熱門話題發(fā)布至微博，不在微博中出現(xiàn)，只在群里出現(xiàn) 11、微同步： TIPS：每天增加200個粉絲，只需要每天加10個群，每個群發(fā)10條消息即可 四、 企業(yè)微博寫什么 1、傳播企業(yè)文化 2、優(yōu)秀員工 3、勵志，配套企業(yè)圖片 4、管理名言 5、企業(yè)故事為方式的廣告 五、微博的時間 8:00-9:30 19：00-21:30 第五式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨孤九劍破鞭式：郵件營銷 一、 搜集有效的客戶郵件 二、郵箱資料設(shè)置 三、郵件內(nèi)容的編輯 四、郵件內(nèi)容的發(fā)放 五、郵件營銷的效果評估 第六式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨孤九劍破索式：付費推廣 一、網(wǎng)絡(luò)營銷四部曲 二、競價廣告投放思路 三、廣告投放技巧 四、關(guān)鍵詞查找方法 五、搜索引擎廣告投放流程 六、一個優(yōu)質(zhì)賬戶的結(jié)構(gòu) 七、撰寫高質(zhì)量的創(chuàng)意 八、網(wǎng)絡(luò)推廣出價 九、設(shè)置正確的投放時間、投放地區(qū) 十、百度推廣助手 十一、提升質(zhì)量度 十二、網(wǎng)盟推廣 第七式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨孤九劍破掌式：網(wǎng)絡(luò)營銷效果 一、消費者行為模型 二、瀏覽和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵頁面 三、促進轉(zhuǎn)化成交的關(guān)鍵 四、文案的創(chuàng)意方法 五、找準客戶在哪里 六、細節(jié)決定成敗 七、轉(zhuǎn)化成交的方式 八、轉(zhuǎn)化成交的系統(tǒng)模型圖 第八式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨孤九劍破箭式：網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)淘金 一、數(shù)字工具打造 二、火眼金睛看核心數(shù)據(jù) 三、評估網(wǎng)絡(luò)營銷的效果和問題 四、產(chǎn)品策劃的幾個要點（網(wǎng)站） 第九式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨孤九劍破氣式：客戶溝通8大黃金法則 1、 客戶購買的兩大根源：追求快樂、逃離痛苦 2、說自己做過的，做自己說過的 3、先說服自己，再說服客戶 4、把客戶當做朋友 5、不斷修煉自己，讓客戶感覺自己是專家 6、不管什么樣的情況，永遠不要和客戶爭執(zhí) 7、迅速反應，第一時間解決客戶問題 8、注重細節(jié)，學會贊美 總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵 1、老板高度重視 2、積極的心態(tài) 3、用心要不用腦更重要 4、執(zhí)行，馬上行動！ 5、堅持，就像燒開水，不到100度水不開 6、聚焦，做一公分的寬度，但是要做一公里的深度 7、誠信，商道的根本在于誠信的積累 8、時時刻刻提醒自己要做有生產(chǎn)力的事情 網(wǎng)絡(luò)營銷的公司，只允許4個小時上網(wǎng)，要善于用頭腦 打開電腦就被電腦控制了，文章都沒寫好，發(fā)什么博客？ 9、要有宗教搬的信仰，和初戀般得熱情，才有可能成就某種事業(yè) 9、不斷分享 適合對象 營銷總監(jiān) 可以讓你以活動營銷的角度來分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷體系，用最少的錢最短的時間做更大范圍的宣傳，迅速提升企業(yè)和品牌的知名度，促進銷量提升。 企業(yè)管理者：可以讓你對活動營銷人員提出專業(yè)的要求，給與專業(yè)的指導，讓網(wǎng)絡(luò)營銷成為企業(yè)業(yè)務(wù)成長的發(fā)動機。 營銷人員：學習使用網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)與方法，將成為你職業(yè)生涯的閃光點。