課程大綱： 1，戰(zhàn)略營(yíng)銷的意義和地位 什么是戰(zhàn)略營(yíng)銷，戰(zhàn)略營(yíng)銷在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要意義和地位解析，蔣氏平衡分析法的基本原理，蔣氏平衡分析法對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷的作用。 2，市場(chǎng)趨勢(shì)變化規(guī)律 市場(chǎng)“陰極則陽(yáng)，陽(yáng)極則陰”的趨勢(shì)變化規(guī)律解析論述，不同階段的市場(chǎng)趨勢(shì)變化特征，營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)趨勢(shì)變化之間應(yīng)遵循的關(guān)系論述。 3，不同階段下的企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷 企業(yè)在不同階段下戰(zhàn)略營(yíng)銷，極點(diǎn)下企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略，陽(yáng)極則陰下戰(zhàn)略營(yíng)銷的突破點(diǎn)。 大綱： 一： 1、什么是戰(zhàn)略營(yíng)銷 2、縣官驅(qū)虎故事的啟示 3、戰(zhàn)略營(yíng)銷的意義 4、身邊的戰(zhàn)略營(yíng)銷 5、蔣氏平衡分析法和戰(zhàn)略營(yíng)銷 6、夏天賣棉衣的啟示 7、把木梳賣給禿子的啟示 8、戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷和戰(zhàn)略營(yíng)銷的關(guān)系 9、柯達(dá)危機(jī)的警省 10、戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷天才李嘉琛的警省 11、戰(zhàn)略營(yíng)銷在企業(yè)發(fā)展中的地位 12、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和管理者和戰(zhàn)略營(yíng)銷 13、蔣氏平衡分析法簡(jiǎn)介 14、蔣氏平衡分析法的比喻 15、蔣氏平衡分析法的優(yōu)勢(shì)性 16、蔣氏平衡分析法的戰(zhàn)略營(yíng)銷 二： 17、蔣氏平衡分析法的根本觀點(diǎn) 18、蔣氏平衡分析法提出的市場(chǎng)變化規(guī)律 19、光的三原色類比 20、蔣氏平衡分析法市場(chǎng)趨勢(shì)變化分析辦法 21、“拆解法” 22、“衍生法” 23、市場(chǎng)變化規(guī)律的地域局限性 24、陽(yáng)極點(diǎn)下的戰(zhàn)略營(yíng)銷 25、實(shí)例解析 26、一個(gè)故事的啟示 27、陽(yáng)極則陰下的戰(zhàn)略營(yíng)銷 28、陽(yáng)極則陰各階段下的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略 29、“創(chuàng)造”陰極點(diǎn)和陰極則陽(yáng)的發(fā)展階段 30、企業(yè)營(yíng)銷的地域性和產(chǎn)品（服務(wù)）定位轉(zhuǎn)變問(wèn)題 31、陰極點(diǎn)下的戰(zhàn)略營(yíng)銷 32、陰極則陽(yáng)下的戰(zhàn)略營(yíng)銷 33、陰極則陽(yáng)各階段下的戰(zhàn)略營(yíng)銷策略 34、實(shí)例解析2 學(xué)習(xí)要點(diǎn)：戰(zhàn)略營(yíng)銷在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要意義和地位，“極點(diǎn)”下戰(zhàn)略營(yíng)銷策略應(yīng)變，陽(yáng)極則陰階段戰(zhàn)略營(yíng)銷的突破點(diǎn)。 課程目的：針對(duì)現(xiàn)下大多數(shù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷重戰(zhàn)術(shù)，輕戰(zhàn)略，蔣氏平衡分析法從“陰極則陽(yáng)，陽(yáng)極則陰”的理論出發(fā)，系統(tǒng)完整的論述解釋市場(chǎng)趨勢(shì)變化規(guī)律和特征，并揭示企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)趨勢(shì)變化規(guī)律之間的關(guān)系。提出“極點(diǎn)”的概念，解釋“陽(yáng)極點(diǎn)”是企業(yè)從盈利到虧損轉(zhuǎn)變的原因，并論述闡釋企業(yè)在遭遇“極點(diǎn)”的應(yīng)對(duì)策略和各階段下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略，引導(dǎo)學(xué)員自主分析“極”點(diǎn)。