課程名稱：《中國式銷售圣經(jīng)：我的頂級銷售思維課》

1句美文：

1、偏見是別人的，實力才是自己的，請牢記：所有的跋涉都是為了抵達！

3、心若凌亂，處處都是怨言；心若放寬，時時都是春天！

3、世界上有兩種最耀眼的光芒：一種是太陽，一種是你努力的模樣！

講師簡介：

喬云彬，經(jīng)濟學者，清華大學、北京大學、廈門大學客座教授，與臺灣“中國式管理之父”曾仕強老師及其團隊攜手合作十二年。

課程簡介：

中國歷史上涌現(xiàn)出很多殿堂級的銷售偶像，比如主張變法的商鞅、合縱的倡導者蘇秦、連橫的倡導者張儀、舌戰(zhàn)群儒的諸葛亮以及打破“弱國無外交”鐵律的周總理……他們無一不是因為擅長推銷自己的政治理念而在中國歷史上留下了濃墨重彩的一筆。

銷售原本是一個無比高尚的職業(yè)，為什么在今天卻像過街老鼠一樣人人喊打？當提到保險、直銷、業(yè)務員，都會讓人警惕三分，瞬間思想對立？歸根結底，是我們學習的歐美傳入的銷售模式、東西方文化的差異、溝通的方式以及接受的方式存在很大差異。

起初，你也許對銷售感到新鮮，但如果無法很好地接納、升級、轉型，就很難堅持下去，唯有設計出中國模式下的銷售模式，才更適合中國國情和市場，讓成為行業(yè)內銷售的佼佼者！

課程亮點：

亮點一：分析古代銷售大咖的銷售技巧，教你學做新時代銷售高手！

商鞅是如何“銷售”自己的變法的？張儀是如何“銷售”自己的連橫之策的？諸葛亮是如何舌戰(zhàn)群儒促成孫劉聯(lián)盟的？周恩來又是如何展現(xiàn)弱國外交風采的？

亮點二：如何才能把銷售方案做到擊中消費者的需求要害？

銷售不成功，多是因為銷售方案無法擊中消費者的需求要害。想要擊中消費者的需求要害，首先要了解消費者的需求，然后把營銷要做得出彩。如果沒有魯肅事先替諸葛亮營銷，諸葛亮口才再好，能說動孫權與劉備聯(lián)盟嗎？

亮點三：沒有同盟的支持，方案再好也無法落地實施!

吳起的變法雖好，但在失去了楚悼王的支持后，最終半途而廢，吳起還因此丟了性命。同樣，商鞅的變法雖好，但如果沒有秦孝公的支持，他一樣會功敗垂成！

亮點四：銷售成功不是最終目的，雙贏才是！

銷售不僅是使自己獲利，同時也要讓對方獲利。唯有這樣，才會達到雙贏。所以，商鞅變法使秦國強大后，秦孝公割商於之地以報答；蘇秦成功合縱弱秦，成為權傾六國的相……

適合人群：

1、打算從事銷售工作的上班族和正在從事銷售的銷售人員

2、想要創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者

3、經(jīng)常參與商務談判的企業(yè)家

課程大綱：

一、歷史上殿堂級的銷售偶像有哪些值得借鑒的銷售技巧？

二、如何才能將營銷做得更出彩？

三、前期工作準備不充分會有什么后果？

四、什么樣的方案才能擊中消費者的需求要害？

五、如何才能獲得決策者的鼎立支持？

六、如何才能落地實施自己的一系列解決方案？

七、如何才能做到讓自己和客戶都滿意的效果？

八、如何為自己量體設計一套銷售體系？