詹長(zhǎng)霖,詹長(zhǎng)霖講師,詹長(zhǎng)霖聯(lián)系方式,詹長(zhǎng)霖培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
亞洲著名實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新解碼大師
49
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
詹長(zhǎng)霖:是真的嗎?創(chuàng)新取決于〝提問(wèn)〞
2016-06-02 2567

文/AIM俐鉅創(chuàng)新總經(jīng)理兼首席創(chuàng)新官詹長(zhǎng)霖


是真的嗎?創(chuàng)新,竟然是從提問(wèn)開(kāi)始,或者換句話說(shuō)是整理問(wèn)題的邏輯關(guān)系 ,并且用文字語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)?


一家公司的商業(yè)定位,基本可以概括為:We provide(What)to(Whom) with the benefit of(What)comparing to(Which competitor)because (Why)。所有成功的公司,都可以很簡(jiǎn)潔地用這個(gè)套路描述清楚。


或者你可以試試填入你工作中遇到的問(wèn)題,看看自己會(huì)不會(huì)突然卡住,無(wú)從下手。有時(shí)我們往往拍著胸脯的說(shuō):“我非常清楚工作中的問(wèn)題?!钡侨绻阌X(jué)得工作中所遇到的問(wèn)題無(wú)非就是成本、技術(shù)、時(shí)間上的問(wèn)題,并且當(dāng)你填充上面的文字發(fā)現(xiàn)有困難時(shí),那說(shuō)明你可能并沒(méi)有真正的做到解決問(wèn)題的第一步:根因分析,即找到核心問(wèn)題。


我們可以通過(guò)一個(gè)實(shí)際案例來(lái)看到有邏輯地去提問(wèn),并且能準(zhǔn)確地商業(yè)定位有多么的重要!比方說(shuō),無(wú)創(chuàng)產(chǎn)篩是醫(yī)療產(chǎn)檢中想替代傳統(tǒng)羊水穿刺的一個(gè)技術(shù)手段。但是過(guò)去一些年間,它的市場(chǎng)一直打不開(kāi)。我們可以假定它的技術(shù)已經(jīng)比較成熟了。所以我們可以暫時(shí)忽略它的技術(shù)問(wèn)題。如果是你,你覺(jué)得應(yīng)該如何填寫(xiě)上面一段話呢?

當(dāng)無(wú)創(chuàng)產(chǎn)篩 PK 傳統(tǒng)羊水穿刺

下方是最早市場(chǎng)的定位(你可以看看你的填寫(xiě)是否一樣):


We provide( 一種在孕婦外周血檢測(cè)胎兒DNA方法) to (高齡孕婦) with the benefit of( 減少穿刺失敗的風(fēng)險(xiǎn)) comparing to (傳統(tǒng)的羊水穿刺) because( bla bla…)。


這段話,可以看出無(wú)創(chuàng)產(chǎn)篩是想要替代傳統(tǒng)羊水穿刺的,因?yàn)檫@是一個(gè)存量市場(chǎng),這也是無(wú)創(chuàng)產(chǎn)篩能夠在一開(kāi)始市場(chǎng)快速擴(kuò)大的原因。然而這是一種持續(xù)性創(chuàng)新而非顛覆性創(chuàng)新,當(dāng)其試圖取代羊水穿刺時(shí)引起了爭(zhēng)議,這一benefit在醫(yī)生群體中沒(méi)有被廣泛認(rèn)可。醫(yī)生并不認(rèn)同羊穿應(yīng)該被舍棄,羊水穿刺的失敗風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)非常低,檢測(cè)得到的信息也更多更準(zhǔn)確,而且在醫(yī)療領(lǐng)域,要取代一種現(xiàn)行診斷標(biāo)準(zhǔn),本身還必須能夠在法規(guī)上具備等同地位。在2012年前后婦產(chǎn)科學(xué)術(shù)界展開(kāi)了多次討論,最后被婦產(chǎn)醫(yī)學(xué)專(zhuān)家共識(shí)定位為“一種近似于診斷的高精準(zhǔn)度篩查”技術(shù)。某種程度上說(shuō),這是新技術(shù)和傳統(tǒng)路線的一種妥協(xié)。那么我們換一種思路呢?


We provide(一種在外周血早期檢測(cè)唐氏綜合癥的方法)to(高齡孕婦)with the benefit of (更早得到胎兒唐氏風(fēng)險(xiǎn)的精確判斷)comparing to(羊水穿刺的第16周)because(bla bla…)


這一新的定位,使得NIPT(無(wú)創(chuàng)產(chǎn)檢基因檢測(cè))在孕婦的整個(gè)篩查流程中不知不覺(jué)成為了一個(gè)新的市場(chǎng),其benefit得到了醫(yī)生和孕婦的認(rèn)可,羊水穿刺也成為與之相連的后續(xù)方案,二者和諧共存。


當(dāng)無(wú)創(chuàng)產(chǎn)檢中的NGS(二代測(cè)序技術(shù)) PK傳統(tǒng)的血清學(xué)篩查

未來(lái)中國(guó)的孕婦人數(shù)的自然增長(zhǎng)速度將比不上流產(chǎn)人數(shù)和不孕不育人數(shù)的增長(zhǎng)。而唐氏篩查的醫(yī)療流程最大的體量是早中孕期唐氏篩查,但檢出率只有60-70%,因此現(xiàn)在很多人傾向于未來(lái)去替代這個(gè)血清學(xué)一線篩查的市場(chǎng)。


這時(shí),你可能會(huì)將無(wú)創(chuàng)產(chǎn)篩定位成:We provide (一種精準(zhǔn)的早期檢測(cè)唐氏綜合癥的方法)to(高齡孕婦)with the benefit of (更高的檢出率和準(zhǔn)確率)comparing to(血清學(xué)唐氏篩查)because(bla bla…)。


這一定位乍一看上去不錯(cuò)。但是,任何篩查手段的首要屬性都是“成本”和“簡(jiǎn)單”,并非“準(zhǔn)確”。而這卻是目前無(wú)創(chuàng)產(chǎn)檢中的NGS(二代測(cè)序技術(shù))本身的相對(duì)弱項(xiàng)。中國(guó)幅員廣闊且地區(qū)發(fā)展不平衡,“低水平、廣覆蓋”一直都是適合國(guó)情的醫(yī)療衛(wèi)生原則。在大部分地區(qū)NGS作為篩查還是受制于成本偏高,技術(shù)依賴(lài)性強(qiáng),以及標(biāo)本遠(yuǎn)距離寄送帶來(lái)的品質(zhì)和管理成本上升。著名的心血管專(zhuān)家胡大一教授提到:“當(dāng)技術(shù)對(duì)于患者而言不可及時(shí),技術(shù)就沒(méi)有價(jià)值?!?/span>雖然作為NGS相對(duì)簡(jiǎn)單的技術(shù)應(yīng)用,無(wú)創(chuàng)產(chǎn)篩成本其實(shí)已經(jīng)接近了發(fā)達(dá)省市可以買(mǎi)單的篩查價(jià)格,但是距離一兩百塊的傳統(tǒng)篩查成本仍然略顯勉強(qiáng)。而操作的復(fù)雜性在一段時(shí)間內(nèi)無(wú)法改變。即便有一天替代血清學(xué)篩查,也很容易被新的更簡(jiǎn)便篩查方法所顛覆,比如說(shuō)有人想開(kāi)發(fā)的新的濾紙干血片法或是新的POCT技術(shù)(更加滿足“成本”和“簡(jiǎn)單”的屬性)。因此,NGS用于無(wú)創(chuàng)產(chǎn)篩由于不具備完美定位,用于一線篩查不大現(xiàn)實(shí),只能作為一種選擇性的篩查策略,其未來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)空間帶有不確定性。所以這樣定位也許不能獲得成功,所以是不是有更好的定位呢?大家可以想一想?

正因?yàn)槎ㄎ粚?duì)創(chuàng)新而言十分重要,所以我們將創(chuàng)新診斷和問(wèn)題定義階段放在創(chuàng)新課程Gennovation?的第一步。有時(shí)創(chuàng)新不能單靠技術(shù)或投入大量資金,而是看清核心的問(wèn)題和理清頭緒。創(chuàng)新需要方向,需要邏輯,需要方法。提問(wèn)要是錯(cuò)了,后面的努力將付諸東流!


資料來(lái)源:貝殼社,醫(yī)療創(chuàng)新




全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) m.kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師