今日（2013年2月17日早上09:50）突然悟出將影響營銷界的營銷成交定律：三點一線營銷成交定律，世界上絕大多數(shù)的營銷成交模式，都適合這一條營銷黃金定律：

成交公式：即買點→賣點→成交點=成交。

基本含義：找到客戶買點，把客戶買點轉(zhuǎn)為營銷賣點，再通過各種購買因素影響，打造成交點，促進(jìn)最后成交。

理論基礎(chǔ)：50年代初美國人羅瑟·里夫斯（Rosser Reeves）提出USP理論，要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”（ Unique Selling Proposition ），簡稱USP理論-賣點理論。諸多中外營銷專家，如菲利浦.科特勒，路長全等都提出過賣點的概念。但是在實際的營銷過程中，會發(fā)現(xiàn)賣點經(jīng)常是從公司角度出發(fā)，而不是從客戶角度出發(fā)，因此，好的賣點不一定會促進(jìn)成交。因此，諸多營銷專家又提出買點概念，比如營銷專家華紅兵，周嶸等人提出過買點的營銷思想。因此，必須首先找到客戶的買點，也就是客戶在購買時比較重視的關(guān)鍵點。比如購房時候可能會重視價格，交通，教育，質(zhì)量，但是會有一個最關(guān)注的因素，比如本人購房，我最關(guān)注的因素是體育設(shè)施，因為本人喜歡鍛煉，所以，覺得其他購房條件很多房產(chǎn)公司都具備，但是只要是體育設(shè)施較好的樓盤，其他條件還行，就產(chǎn)生了購買決定。這就叫買點。因此，作為賣方，要分析客戶的買點，并且根據(jù)其買點，把自己的賣點向買點轉(zhuǎn)化，比如在剛才本人購房的案例中，營銷員在經(jīng)過了解買點后，可以介紹：我們的樓盤在體育設(shè)施方面有哪些，以后有什么規(guī)劃，如果實在沒有，就告訴客戶，附近的那個樓盤有體育設(shè)施，路程只有幾分鐘等等；這樣，可以讓客戶產(chǎn)生購買的意向；最后，客戶的購買行為受很多因素影響，比如購買環(huán)境，營銷員的素質(zhì)，自己的感情體驗等。比如有可能該房產(chǎn)公司的簽訂協(xié)議的人，可能會給購買者帶來不愉快的感覺，因此，會影響他的購買決定。所以，在最后客戶有意向的時候，一定要打造成交點，讓每個成交環(huán)節(jié)都成為成交點一個組成因素，最后，客戶會愉快成交。這就叫三點一線營銷成交定律。