在很多人眼中，曾水華已經(jīng)夠成功了。當(dāng)我們談到淘寶女鞋分銷品牌“朵牧”，都會(huì)很自然地想到其創(chuàng)始人曾水華。早在2012年，由他帶領(lǐng)運(yùn)營(yíng)的“朵牧”女鞋就已經(jīng)因銷售額超過(guò)1億元而走紅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

現(xiàn)在的曾水華，擁有多重身份，他是穹天貿(mào)易有限公司創(chuàng)始人，是天貓供銷平臺(tái)的客座專家，也是北京理工大學(xué)浙江校友秘書(shū)長(zhǎng)……

數(shù)不盡數(shù)，之所以能夠獲得這么多的頭銜，與曾水華曾經(jīng)的職業(yè)經(jīng)歷息息相關(guān)。他曾輔導(dǎo)海爾集團(tuán)，奔騰電器，美的電器，南極人，湯臣倍健，等等這些人們耳熟能詳?shù)拇笃髽I(yè)，作為它們品牌供銷戰(zhàn)略的導(dǎo)師。

突出重圍，沒(méi)有賣不出去的鞋

2005年，那是一個(gè)很多人可能還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)淘寶，或者從不肯使用淘寶網(wǎng)的時(shí)代，但是，曾水華的淘寶賬戶就是在2005年注冊(cè)的。直到2010年，淘寶網(wǎng)進(jìn)入潮流時(shí)代，2012年，進(jìn)入盛行時(shí)代，2013年，互聯(lián)網(wǎng)電商的競(jìng)爭(zhēng)力陡然增大，曾水華笑稱自己“差一點(diǎn)兒成為了肉醬”。

正是因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)足夠多的波折，才能得到“能活下來(lái)就不錯(cuò)了”的領(lǐng)悟，不過(guò)，我想這話中有話，即使是現(xiàn)在，在互聯(lián)網(wǎng)上賣女鞋仍是困難重重的時(shí)候，偏偏是曾水華，能夠突出重圍，還能帶領(lǐng)其他人一起挖掘行業(yè)黃金。

對(duì)于曾水華來(lái)說(shuō)，沒(méi)有賣不出去的鞋，只有不用心的銷售者。

最早提出孕育孵化器模式

到了2014年，曾水華所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)電商的風(fēng)險(xiǎn)需要規(guī)避，而這已經(jīng)是一個(gè)求轉(zhuǎn)化率的時(shí)機(jī)，為了實(shí)現(xiàn)“活得更久、更長(zhǎng)”這個(gè)目標(biāo)，曾水華提出了孕育孵化器模式。

他在杭州招了一批經(jīng)銷商，請(qǐng)一些小團(tuán)隊(duì)入駐，成立“阿里式小組”，每一個(gè)成員都是自己的老板。曾水華的團(tuán)隊(duì)向他們?nèi)婀┴?，其團(tuán)隊(duì)中的微商再通過(guò)微商聯(lián)盟和其他方式進(jìn)行分銷。

直到后來(lái)，天貓平臺(tái)中的微商越來(lái)越多，淘寶成為了中國(guó)最大的購(gòu)物平臺(tái)，而微商也成為了一種趨勢(shì)。每一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者都把自己的眼光放到了未來(lái)中，他們仿佛具有特別的視角，能夠看到這個(gè)世界的運(yùn)行軌道。

把分銷做到極致并不遙遠(yuǎn)

曾水華不僅僅是一個(gè)眼光獨(dú)到的人，他十分關(guān)注也擅長(zhǎng)動(dòng)用身邊的所有資源。他在任北京理工大學(xué)校友會(huì)理事期間，提出了“校友營(yíng)銷”的概念，將自己擅長(zhǎng)分銷結(jié)構(gòu)分析、分銷商招募機(jī)制的建立和激勵(lì)理論運(yùn)用到了極致。

校友會(huì)其實(shí)是非常強(qiáng)悍的一種社會(huì)資源，這里擁有很多成功而且成熟的創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)它們，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，這樣的思路并不難想到，但是，只有曾水華把它當(dāng)作真正的事業(yè)去完成。他知道沒(méi)有真正的永遠(yuǎn)長(zhǎng)壽的企業(yè)，但是一定有始終蓬勃的行業(yè)，這是他出發(fā)的依據(jù)。

像曾水華這樣的人，我們相信，一定會(huì)有一種成功會(huì)為他量身定做。

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