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孔斌:曾水華|初心不變,永遠(yuǎn)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)熱情不減
2019-02-17 2640

 在很多人眼中,曾水華已經(jīng)夠成功了。當(dāng)我們談到淘寶女鞋分銷(xiāo)品牌“朵牧”,都會(huì)很自然地想到其創(chuàng)始人曾水華。早在2012年,由他帶領(lǐng)運(yùn)營(yíng)的“朵牧”女鞋就已經(jīng)因銷(xiāo)售額超過(guò)1億元而走紅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。


現(xiàn)在的曾水華,擁有多重身份,他是穹天貿(mào)易有限公司創(chuàng)始人,是天貓供銷(xiāo)平臺(tái)的客座專(zhuān)家,也是北京理工大學(xué)浙江校友秘書(shū)長(zhǎng)……


數(shù)不盡數(shù),之所以能夠獲得這么多的頭銜,與曾水華曾經(jīng)的職業(yè)經(jīng)歷息息相關(guān)。他曾輔導(dǎo)海爾集團(tuán),奔騰電器,美的電器,南極人,湯臣倍健,等等這些人們耳熟能詳?shù)拇笃髽I(yè),作為它們品牌供銷(xiāo)戰(zhàn)略的導(dǎo)師。



突出重圍,沒(méi)有賣(mài)不出去的鞋


2005年,那是一個(gè)很多人可能還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)淘寶,或者從不肯使用淘寶網(wǎng)的時(shí)代,但是,曾水華的淘寶賬戶(hù)就是在2005年注冊(cè)的。直到2010年,淘寶網(wǎng)進(jìn)入潮流時(shí)代,2012年,進(jìn)入盛行時(shí)代,2013年,互聯(lián)網(wǎng)電商的競(jìng)爭(zhēng)力陡然增大,曾水華笑稱(chēng)自己“差一點(diǎn)兒成為了肉醬”。


正是因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)足夠多的波折,才能得到“能活下來(lái)就不錯(cuò)了”的領(lǐng)悟,不過(guò),我想這話中有話,即使是現(xiàn)在,在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)女鞋仍是困難重重的時(shí)候,偏偏是曾水華,能夠突出重圍,還能帶領(lǐng)其他人一起挖掘行業(yè)黃金。


對(duì)于曾水華來(lái)說(shuō),沒(méi)有賣(mài)不出去的鞋,只有不用心的銷(xiāo)售者。


最早提出孕育孵化器模式


到了2014年,曾水華所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)電商的風(fēng)險(xiǎn)需要規(guī)避,而這已經(jīng)是一個(gè)求轉(zhuǎn)化率的時(shí)機(jī),為了實(shí)現(xiàn)“活得更久、更長(zhǎng)”這個(gè)目標(biāo),曾水華提出了孕育孵化器模式。


他在杭州招了一批經(jīng)銷(xiāo)商,請(qǐng)一些小團(tuán)隊(duì)入駐,成立“阿里式小組”,每一個(gè)成員都是自己的老板。曾水華的團(tuán)隊(duì)向他們?nèi)婀┴?,其團(tuán)隊(duì)中的微商再通過(guò)微商聯(lián)盟和其他方式進(jìn)行分銷(xiāo)。


直到后來(lái),天貓平臺(tái)中的微商越來(lái)越多,淘寶成為了中國(guó)最大的購(gòu)物平臺(tái),而微商也成為了一種趨勢(shì)。每一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者都把自己的眼光放到了未來(lái)中,他們仿佛具有特別的視角,能夠看到這個(gè)世界的運(yùn)行軌道。



把分銷(xiāo)做到極致并不遙遠(yuǎn)


曾水華不僅僅是一個(gè)眼光獨(dú)到的人,他十分關(guān)注也擅長(zhǎng)動(dòng)用身邊的所有資源。他在任北京理工大學(xué)校友會(huì)理事期間,提出了“校友營(yíng)銷(xiāo)”的概念,將自己擅長(zhǎng)分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)分析、分銷(xiāo)商招募機(jī)制的建立和激勵(lì)理論運(yùn)用到了極致。


校友會(huì)其實(shí)是非常強(qiáng)悍的一種社會(huì)資源,這里擁有很多成功而且成熟的創(chuàng)業(yè)者,通過(guò)它們,進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),這樣的思路并不難想到,但是,只有曾水華把它當(dāng)作真正的事業(yè)去完成。他知道沒(méi)有真正的永遠(yuǎn)長(zhǎng)壽的企業(yè),但是一定有始終蓬勃的行業(yè),這是他出發(fā)的依據(jù)。


像曾水華這樣的人,我們相信,一定會(huì)有一種成功會(huì)為他量身定做。



宣發(fā):安徽網(wǎng)睿/網(wǎng)宣部

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