他為什么能實現(xiàn)從月薪1200的最基層業(yè)務員到現(xiàn)在單場出場費20萬的職業(yè)導師;他為什么能讓學員學完一次成交課程以后就做到邀約37個客戶,成交39單,成交率達到105.43%;他為什么能讓銷售團隊在培訓課程的現(xiàn)場,一次電話出單,裂變幾百上千單,然后產(chǎn)生幾十萬甚至上百萬甚至上千萬的現(xiàn)場業(yè)績,這些他是如何做到的?且看下文分解。
大多數(shù)人在成長的過程中,很難能沉淀下來,更多的是隨波逐流,人云亦云。因此,往往是那些有著堅定不移信念的人,更容易讓人記住。比如在我國神話故事里,一生都在海面上穿梭填海的只有精衛(wèi);沒有選擇搬家而是移山的,也只有愚公一人。這樣的人并非是愚鈍,而是有著水滴石穿的信念。
恰同學少年,風華正茂
年輕人總是意氣風發(fā),韓躍虎也是如此。年輕的他很好地詮釋了什么叫不負青春不負自己,在21歲那年帶領自己的團隊拿下了“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽·河南省特等獎,獲得了英國劍橋大學BEC國際認證。
不過韓躍虎并未覺得這就是自己的目標,他曾寫過“胸懷千古凌云志,勢如浦江浪滔滔”的詩句,滿懷抱負的他決定提升自我,在23歲時拿到了營銷管理學學士學位之后,就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。
2008年6月,時年21歲的他,帶領團隊成功獲得“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽·河南省特等獎,受到副省長接見,并獲得市政府隆重表彰!同年,獲得世界頂級名?!鴦虼髮WBEC國際認證。
2009年,韓躍虎正值22歲,人在少年,揮斥方遒,正是意氣風發(fā),胸懷天下之時。他只身來到上海,演奏《上海灘》的凌云壯志,寫下自勉詩句:“胸懷千古凌云志,勢如浦江浪滔滔!”
2010年,時年23歲,獲得營銷管理學學士學位。獨自一人南下廣州,開啟披荊斬棘的創(chuàng)業(yè)之路。從業(yè)務員到主管、從經(jīng)理到總監(jiān),再到總經(jīng)理。 從基層實踐做起,一步一個腳印,十年磨一劍,效果靠實戰(zhàn),走上學院派實戰(zhàn)型導師之路。
書生意氣,揮斥方遒
對未來充滿希望的韓躍虎在創(chuàng)業(yè)時也是從最基層做起,從業(yè)務到總經(jīng)理,他靜下心來沉淀自己,不斷地充實自己。在這個過程中,他走上了學院派實戰(zhàn)型導師的路途,通過演說成交訓練技藝和培訓管理經(jīng)驗,幫助無數(shù)企業(yè)和團隊提升演說能力,連廣州友誼、嬌蘭佳人、深圳夢圓皇宮、深圳琉璃時光、廣州夢想成真這樣的企業(yè)都曾有過他的身影,而他,也為這些企業(yè)和團隊創(chuàng)造了業(yè)績翻倍的出色成績。
遙想當年,韓躍虎創(chuàng)下過諸多良好的業(yè)績示范。在他的培訓下,一個學員僅憑參加一次課程的經(jīng)驗成功邀約37個客戶,開了一場沙龍,僅1個多小時,現(xiàn)場就成交了39單!成交率105.43%!當然,這一路走來并不那么順利。韓躍虎遇到過許多面臨低谷的團隊和企業(yè),有的害怕成交,有的甚至3個月沒出單,整個團隊失去了斗志的也不是沒有。為了幫助他們,韓躍虎曾經(jīng)用一場培訓會幫助200多名伙伴瞬間突破了舞臺恐懼,實現(xiàn)站上舞臺光芒四射的夢想,從而擁有了自己獨立組織和主講招商會的能力,并且讓其中的一部分伙伴經(jīng)過這一次學習之后就創(chuàng)造了自己主講招商會全場成交的結果。
在很多人看來,這是一個了不起的銷售奇跡,只有60個人的小型招商會,僅僅一下午3個多小時,就當場收取現(xiàn)金150多萬元,令人慨嘆不已!
數(shù)風流人物,還看今朝
在韓躍虎看來,作為一個學院派實戰(zhàn)型導師,只有讓學員在學完自己的課程之后,真正有了收獲,提升了自己的能力,那才是一個成功的導師。為了讓學員可以,它推出了《成交大師訓練班》、《爆單天王魔訓營》、《演說力·創(chuàng)奇跡》等系列課程,從開發(fā)、設計、案例、分享方法等各個方面來分析銷售團隊如何快速、高效提升業(yè)績。
這個高學歷學院派+市場實戰(zhàn)型導師的人通過妙語連珠,引經(jīng)據(jù)典的講課風格,來為學員剖析了一場又一場經(jīng)過親身實踐,經(jīng)過市場的檢驗課程,讓學員迅速成為了營銷高手,而韓躍虎也成為了實戰(zhàn)結果系列課程中的領路人。
在這個說長不長,說短不短的過程中,韓躍虎不斷地積累自己的能力,他在許多行業(yè)頂尖和知名連鎖企業(yè)都做過營銷培訓,月薪也從最初的從月薪1200元到月薪1.2萬元,再到月薪12萬,到現(xiàn)在的年入幾百萬。這一路上的披荊斬棘,讓韓躍虎堅信,十年磨一劍,水滴必石穿。
編:云軒文化/許傲嬌 審:出后運營/月言